软件不软硬件不硬it行业的利润密码

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1、软件不软 硬件不硬 it行业的利润密码 硬件要会用软件拉动 才能销的好 销出利润,今晚主题,前言,今晚我主要通过发截图的方式，请大家把qq窗口全屏，你的电脑分辨率 高一点 或者请你双击看到图片 他会被放大 这样才看的清楚 对80%以上的群员，特别是，没有加入过我主持的-中国电脑公司经理群-的人来说 ，今晚我讲的大多数观念 ，你应该是第一次听到，并且我相信对你是会有思维的启示价值的,走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起,大家现在主要精力是在硬件上，是普遍情况，对软件重视，都不太高。 我认为，主要原因是-中国是生产大国， 不是研发大国，很多硬件设备，我们只知道制造了，为什么要造这么一个硬件，

2、我们从国外学技术时候，丢了。 软件和硬件的关系，我们从头来看，世界上第一台计算机，想干什么？ 我的印象，解决导弹精确打击目的需要，导弹如何跟踪目标，打击目标，要根据需要不断调节坐标，这就需要在短时间，进行大量的运动学计算。人工无法解决这个问题，我们才制造了计算机。 计算机-这个硬件-制造他的原因-是一个现实运用-目的是为算东西-算东西是软件-是程序。,走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起,假如没有时间限制，我们可以慢慢算，但是导弹在飞，我们没时间，人力不可及，我们只能靠非人力 是软件需求在先，硬件制造在后，硬件制造是为软件服务的。 从个人计算机来说 每次电脑升级换代，最主要的原因就是操作

3、系统更新，各种软件更新，比如更好玩的游戏出现了，老电脑带不动新游戏，人们才会丢掉老电脑，重新买新电脑。你很少听一个人，一台电脑用了10年，但是很多人的电视用了15-6年，原因就是电视，一直没有软件刺激。发展缓慢。,刚才说历史 现在说3d,今年我买了一个创维的电视，我突然发现3D 变成了一个卖点，我一直没有思考过3d的的问题。 现在新一代的电视， 有几个宣传点 ，3d功能， 支持安卓系统，能上网，能接鼠标键盘，能玩电脑上能玩极大多数东西。 我弟弟 买了2年的电视， 看了最新产品，感觉自己落后了，有点想买台新的。 主要目的是-支持鼠标键盘了，比较方便，可以在电视上看迅雷，优酷，爱奇艺。,刚才说历史

4、 现在说3d,http:/ 打开上面这个淘宝店看看 我虽然卖了3d电视回家，我没认真想过，在普通电脑上是否可以放3d电影。 刚才看这个店，我才意识到，普通电脑完全可以放3d的电影，但是要加一个眼镜-,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,你也卖电脑，我也卖电脑 你只卖电脑 我重点是展示电脑上，各种新奇的用法。 比如现在说，我的电脑可以看 3D 电影 ，如果你想要看3d电影， 你就要在普通电脑的基础上，多买一副眼镜，电脑上我不跟你竞争价格，3D眼镜上，很少有人竞争，我能不能多赚点。 就算你也进3d眼镜来跟我竞争， 我的3d电影比你多。客户信谁。 就算你也有点3d电影，我有3d电影在线更

5、新一个-会员模式-客户在家，用我给他系统，就能在线播放，3d电影，我开始有科技含量了，你怎么跟竞争。,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,我要说意思是 如果说电脑，这10多年来，变化是很小，无非是 cpu更快了，内存更大了，硬盘更大了。，时间长了，就麻烦了。我从很有兴趣，到对硬件变化失去了兴趣。 主要原因是 -仅仅硬件来说，买个配置更高的电脑，对80%来说，好像没什么特殊。跟一般的老电脑差不多。 只有软件的运用，最容易让我们感觉出，新电脑更能干了，新电脑值得买。目前整个it市场，软件驱动硬件，都是有问题，这里不在深入了。 软件驱动硬件市场的发展，目前用最好是 手机 -电视-电脑这块

6、落后了,刚才说历史 现在说3d,我在家看的 阿凡达， 8G ，效果很好了，很刺激 大家可能觉的3d片源现在还比较少，正因为少才是机会 不缺的时候，还有什么做头呢？ 现在就是满大街卖普通电脑的，所以你的电脑才难卖。 从营销角度讲， 缺-才是需求，才是产品 把能收集齐目前最全的片源就够了 至少带动你-的硬件销售，够了 当然更重要，我想表达是-像我对电脑不算外行了吧，但是也不会，把电脑有什么用途，都研究明白，电脑公司在硬件一样的情况下，如何竞争 靠软件-你能展示更多软件，你就比别人牛。,刚才说历史 现在说3d,上次说到，我用一个聊天软件，改变了玉溪网吧的局面-每个网吧视频聊天最后变成必备。 现在你可

7、以调研一下，每个网吧，看3d大片，是否提供这个条件 3d眼镜+ 3d 片源 = 3d网吧 你们 见哪个网吧-这样来武装自己。,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,脑子里 有 软带硬的 思路,你的硬件，就会卖的，比一般人好 一般人，只停留在卖这个阶段。 你多走了一步-硬件买了，干什么？当你去想干什么的时候，你思考的领域就从 硬件 -向更本质的 -软件靠拢了。 你的业务自然就升级了， 如果你永远只停留在硬件层。 你层次就是最低的，竞争残酷，利润微薄，难于发展，就很难避免。,商业的深层 就是 哲学,软到极致，是最硬的 硬到极致 ，是最软的 是不是很辨证，很哲学 如果你只懂硬件，如电脑，你

8、只关心，cpu的参数，主频，缓存啊，指令集啊，位数啊。，主板的型号，接口。 你只有硬件知识-业务是不是会做的很软呢？-很难赚钱，越懂行，好像越不会做 如果你在软件方面，到了一定高度，你所建立的竞争优势，是不是很硬的，硬到我们都无法竞争程度。,商业的深层 就是 哲学,就像百度 最近我们想重新在百度里投点广告 我发现，百度公司很像一个政府部门 根本不像做生意的 你完全要按他要求规范来 如何打款，如何申请。跟政府部门审批东西一样。 百度软吧，表面上看，他什么也没有，搜索出来东西，都是其他公司的，比如搜易图，内容是我公司提供的。 但是百度就牛逼的起来。 你说还有没有天理。,把it当个行当 是一个错,我

9、觉的，把it当成一个行业，本身就是一个错 很多年前，学校里有计算机专业。 什么是计算机专业呢， 我们中等学校，就是学点打字，排版，办公系统，word，excel。 后来有人说，大学里，不应许，把计算机叫一个专业 因为你不是研究计算机的 实质上， 你是学了几个软件的操作。跟计算机本身，没多少关系。,把it当个行当 是一个错,同样的道理 问你是干什么，答案，我是卖电脑的。这个答案，就是你赚不到钱的根源。 你不是卖电脑的 你应该是为网吧提供3d服务的。是网吧的-救星。 你应该是为房地产公司服务的，帮房地产公司宣传，管理。 你是学校信息专家，致力于学校的效率提升。管理提升。 你是政府部门信息实施专家，

10、专门解决政府部门信息管理化难题。 没有IT行业，消灭了it行业这个说法，你就找到长生之道,消灭it行业 才能找到it的方向,门户网（玉溪运作不错的 http:/ 人才网（玉溪运作不错的 http:/ 地产网（玉溪运作不错的 http:/ 这是我们玉溪的三个网站 第一网站越来越赚钱了，另外两个也能赚钱。他们是做网站的吗？不是 他们是让玉溪人的网上聊天公园。 他们是玉溪商家，企业招工的地方。 他们是买卖房子的，市场。 没有网站开发这个行业-脱离了，非it的业务。it业务是空的,为什么要消灭 it行业,1：因为大家都说it行业不赚钱，混不下去，改行算了。 2：改什么呢？ 干错了怎么办呢？谁能保证你从

11、it这个糠箩，能跳到另一个行业的米箩，而不是深渊。 3：如果我们消灭了it行业，我们想成什么行业，我们就是什么行业。 你觉的餐饮不错是吧？ 把餐饮当客户，等你做了上百家餐饮后，在搞餐饮，来的及，不晚。 你觉的建材，装修市场，有油水是吧，主攻这类客户，等你有上百家客户 时候在想，做不做，更安全。 。 你可以变成任何行业， 你说你是干什么的？ 总之不是干it行业的。,服务商人 是一个 最好的 行业,我记得牛仔裤的故事 很多人去淘金子，大多数人并没发财，为淘金者服务的，牛仔裤发了财。 今天的中国 太多人想创业，太多人想自己开个门市，我在时代广场，从我这里向西北走。 几乎每个铺面都都换过主人，现在有一

12、半以上铺面是空着的。其中左手边，是独体的5层商住两用的房子，仅仅装修。凡是摸过的，不会低于10万的投入。这些钱基本是血本无归了。,服务商人 是一个 最好的 行业,所以我不太支持大家换行业 我主张-变形 变成什么形-如孙悟空，72变，什么行业你都变一下试试。 我认为，只有跟各种商人，接触，才能提升你的商业智慧，才能增长你的财商。 你认识的商人太少。 很多人又是技术出身。 换个行业，成功的概率很低。,服务商人 是一个 最好的 行业,如何接触商人？ 这可能是我们现在最应该讨论的话题 前天 我讲了一个 案例 如何把 酒店 +电脑出租+ 内容服务+ 餐饮+ 特色购物 整合起来。 就是一种接触商家的办法。

13、 我觉商家，只要感觉你给他带来利益，他就会干，他就喜欢。,服务商人 是一个 最好的 行业,对很多人来说 你能搞定商家，也许你搞不定政府单位的领导 商家追求利润，这是规律。 垄断资源的国有，政府，事业单位，情况就非常复杂。 一个山头一个庙，每个神仙不一样。 所以我主张，大家，服务本地商家。 希望大家想出更多办法来。,创新才有出路,今天的结果 是昨天的选择 今天的结果 更是昨天 观念，思路-操作手法的结果。 我们想让明天不一样 只能 改变观念，从而改变做法，最终改变结果 这就是本轮讨论的核心思想所在。 所以接下的时间里，大家会听到，我讲很多 颠覆性的说法，不是为了耸人听闻，不是为了哗众取宠。 就想

14、表达-突破-源于-今天的想法，跟昨天不一样。 今天的视角，跟昨天不一样,你我都需要改变,最近2年，我思考了很多，易图要如何发展 我相信很多人，跟我一样，也在思考，自己的未来 我的思考结论就是，易图变化很小，源于多年来，易图人没变，做法没变，所以结果很难变。 要结果变，总得有些东西要变一变。 改变很难，难能可贵,非诚勿扰 也it,非诚勿扰 也it,非诚勿扰 也it,非诚勿扰的两张图 是男嘉宾选心动女生 第一张图，只能输入一个号码，经常会出现，男嘉宾眼神不好，看不清楚24个心动女生。 现在改成了，平板，用视频显示，从男嘉宾角度，选心动女生方便多了。 节目的科技色彩也上去了。 怎么现实呢？软件，需要适度改进软件。 现在很多点菜系统，也是类似，只能点菜， 目前应该用平板来代替了，不仅仅可以点菜，这个菜做出来，像个什么样子，可以带图，带视频，更方便客户点菜，了解， 可以支持客户自助点菜，减轻点菜压力。,点菜 的变化,点菜的变化,点菜系统的思考,视频点菜，图片点菜，其实我今天之前都没看过，我想到的，很多都有人做出来了。 但是我敢说，我们群里，很少有用，用软拉硬的办法，卖出去平板。 更没用 软件+硬件= 方案 -去服务商家，赢得应该有利润。,这些都是给商家用的设备 曾经,这些都是给商家用的设备 曾经,平板电脑 拉动-支持平板功能的进销存,如果