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1、我们在高度同质化的竞争环境下，本项目有没有独特的销售主张（ 掘核心卖点提炼星级商服体系项目自身品牌产品特点文脉与景观地铁龙台公司品牌新街口硬件配套地铁联体星级商服文脉汇聚形象定位原则： 体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同产品价值 客户价值价值共鸣领先性稀缺性国际化尊贵感品牌度形象定位“ 创业基地能量 市文脉中央 /地铁 2号线出口 /纯跃式能量空间可供参照的同类型项目样本多 ， 而且本项目推出时间较晚，很多因素都确定较多， 属于典型的可参考市场价格物业 。11800元 /平方米赋予项目服务配套差异化；以星级服务办公楼和新型创业平台作为项目核心竞争力；赋予项目物业功能差异化；在软性
2、配套上实现价值突围。服务竞争提供： 礼仪服务：宴会策划、庆典活动、商务接待 创业脑库：为进驻企业提供各种培训服务； 具体服务：设置行政中心、秘书中心； 附加服务：会晤中心、会务服务、票务服务； 其他服务：投影仪租赁、用车服务、租车、标书装帧。服务营销 超级商务中心事件造势举办高规格论坛活动，比赛活动，树立项目的市场形象，实现短期突围： 2006江苏财富论坛； 2006南京创业大赛。借势营销利用关联性的重大事件借势，如：大型展会论坛活动等；利用 世纪广场 /置地广场等项目对共性卖点的宣传为我所用；坚持形象差异化的宣传。与行业协会联合互动 ， 与浙江 、 苏南地区的商会互动； 火车站附近大牌；与南
3、京的典型车友会联系 ， 组织沙龙活动；“ 走出去 ， 请进来 ” 的主动出击销售模式 。点式渗透价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象；定价上预留折扣空间 ；设定价格预警机制，保证均价实现 。价格策略一切从客户出发 ， 从每个环节体现优质服务；多个服务细节体验价值点 。体验式营销销售人员接受专业礼仪培训，细节体现：引导停车、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、电梯音乐、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机 体验式营销 白金服务体验现代企业 办公环境模拟 ，设公共办公区、经理室、卫生间、茶水间、会客室、会议厅等；客户可在此与置业顾问进行交流，成为 “第二销售中心” ；在样
4、板房公共办公区间或会议室充分利用现代高科技和多媒体技术，能够 根据时间和客人的心情变换音乐、灯光 、使客户产生全新的办公体验。体验式营销 样板层体验点 组合互动 体验式环境 声、光、电 动态、电话现场氛围营造销售阶段 销售周期 预计销售率预热阶段 2006年 3月中 4月中 开盘阶段 2006年 4月 5月 25%持续强销阶段 2006年 6月 2006年 8月底 25%二度强销阶段 2006年 9月 2006年 10月 35%尾盘阶段 2006年 11月 2006年 12月 10%合计 销售期 9个月 95%媒体组合方面：媒体选择：大牌报纸 铁灯箱广播框架具体内容：新闻炒作形象广告活动提示运
5、用方式：仔细甄选，集体出击，形成冲击力费用控制： 50万以内时间阶段：即日起开盘后 2周内营销通路打造 媒体组合活动造势活动方面：主题一： 你创业，我支持！ 南京首届创业大赛奖品： 6个写字间， 2年免费使用，或创业基金 30万；组织：筹备 1个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在 4月 16日举行，邀请市领导出席。费用控制： 50万以内营销通路打造 媒体组合活动造势活动方面：主题二： 2006中小企业财富论坛暨江苏工商界人士联谊酒会组织：在 9月底举办，筹备 2 3个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在 4月 16日举行，邀请省、市领导、工商界知名人士，主讲嘉宾须全国有一定影响力，特别是研究中小企业发展方面的。费用控制： 25万以内营销通路打造 媒体组合活动造势执行力战斗力 战斗打响结合 4 19认购 ， 推出 “ 认购优惠计划 ”具体思路：认购者交 50000元诚意金获得认购卡 ， 购房可冲抵 60000元房款 ， 同时认购用户可参加抽奖 ， 特等奖 1名 ， 奖品为 “ 领驭 ” 汽车 ， 相关媒体配合炒作 。客户看得见的地方高成本投入客户看不到的地方严格控制成本价值营造以上汇报仅为思路性概略提报，执行部分略。
