人保寿险开门红实施方案分解

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1、,抢抓机遇 实现突破 铸就2012新辉煌,共唱银保之歌,银保之歌银保就该挑大梁,有一个道理不用讲 银保就该挑大梁 专业就该属一流 能力就该个个强 不害怕虎 不害怕狼 银保手中有猎枪 只要战斗一打响 胜利紧握咱手上,有一个道理不用讲 银保就该挑大梁 责任就该勇敢抗 使命就该记心上 不害怕苦 不害怕忙 情系银保好儿郎 只要公司一声唤 不计得失奔战场,有一个道理不用讲 银保就该挑大梁 有多少道理都不用讲 银保就该挑大梁 银保就该挑大梁,业绩通报,王雪林 12000 卢华 7800,何为开门红？,开门红这个词汇宋代就有了，那是在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊

2、、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。 到了晚清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人”的含义，无论是刚跨进校门的孩童、做生意的商人、上班一族，我们都要祝福开门红，而保险公司尤其重视,在这段时间通常达成全年大部分规模保费,因而在人力物力均是大规模的投入,开门红的意义 比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩！ 问题是 “开”什么 “门”在哪 怎么“红”,开门红-对于客户 一年的收入要存储 新年也要增加保障 送一份爱心给家人 孩子最好的压岁钱,开门红-对于伙伴 全年目标早行动 一年有个好彩头 抢先行动早收益 回访客户促新单,“开”什么 开始-从头再来 开张-打开装钱的“口

3、袋” 开口-不断拜访客户 开源- 一年争个好彩头 开心-有钱、有乐好过年 开创-打下全年业务好基础,“门”在哪 学好产品 多练话术 弄懂企划 多找客户 广开门路,1、订立一个比自己理想高3倍的目标 2、制定周密实施计划并迅速采取行动 3、借助公司与团队的伙伴而共同努力,怎么“红”？,1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰 “你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”,若要战胜一座高山 你必须首先变得像山一样伟大,是一种“势” 是一种 精神 是一种 速度 是一个 机遇,是一种 精神 从第一天开始就奠定有奖必拿、逢奖必争的销售精神，全员齐努力，冲刺目

4、标，体现团队精神。,是一种 速度 有激情才有速度 1、激情来自于：中国人保PICC国字品牌、产品、市场、开门红奖励方案。 2、速度来自于：在短时间内用高访量、会议营销的工作模式来提高业绩，快速增加收入。,是一个 机遇 开门红期间正值一年中最为黄金的时间，有元旦、春节等，大量客户带着大量现金返乡，各行各业在年关都有现金回笼的习惯，大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。 整体作战可以降低销售难度：公司加大投入，对销售渠道加大奖励力度，公司上下都讲产品、讲贡献、讲收入。,抢时间 抢客户 抢保费,抢到就是赚到,开门红之三“抢”,产品学习,2012开门红总公司根据鑫旺3个月的销售热潮，浓墨重彩

5、推出鑫旺一年期惠民产品升级版惠民两全保险(万能型),大喜讯,惠民两全保险（万能型）,保民生，惠民利！ 惠民两全来助力！,鑫旺保险的升级版,产品内容,险种名称：人保寿险惠民两全保险（万能型） 谁能办理：出生满28天至75周岁 保险期间：投一次，一年可领 办理多少：每单保险费不得低于2000元，且必须为整数 如何办理：手续简便+产品说明书,“惠民” 是真正的惠农产品,一、受益面广 出生28天75周岁都可以办理,“惠民” 是真正的惠农产品,二、方便灵活 开户方便，存款灵活 一年可取，领取灵活,“惠民” 是真正的惠农产品,三、保值增值 最低保证收益2.5%+分红 日日计息，月月复利,“惠民” 是真正的

6、惠农产品,三、安全保障 公共交通双倍保障-被保险人以乘客身份乘坐合法公共交通工具导致意外身故，本公司给付双倍保险金（200万以下）,投保示例演示,客户一次性交费10万元，投保惠民两全保险（万能型），初始费用为0.5%，假定每月结算利率为4.5%，1年后取出，可获得以下保险利益-,满一周年领取收益高达 左 4000元 右,投保示例演示,客户一次性交费10万元，投保惠民两全保险（万能型），初始费用为0.7%，假定每月结算利率为4.5%，1年后取出，可获得以下保险利益-,满一周年领取收益高达 左 3800元 右,易销售百姓容易接受 上规模脸面+影响 能得奖总省市公司企划奖励 今年的客户明年的市场,我

7、们的收获,挣了钱 有了名 高兴了客户 实惠了百姓 培育了市场 收入年年提升 更加让人敬重客户离你不行,方案宣导,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,莱芜中心支公司开业三年来，全体将士坚决贯彻总公司“规模效益化”发展战略，严格执行省公司“组织、销售、运营三个体系建设”指导思想，一贯坚持“激情、奉献、跨越、发展”创业宗旨，一年一台阶三年三大步，2011年实现保费收入一亿两千多万元，稳居市场第二并喜获“市级文明单位”荣誉称号。面对即将到来的2012年，全体员工将秉承“一切围绕销售转”经营理念，充分运用新农网建设和惠民保险迅速实现网络和人力扩展，在新的一年实现再度腾飞，谱

8、写莱芜公司创业新篇章。为确保2012年开门红战役一炮打响，经总经理室研究决定特制定“龙腾盛世、人保传福”2012开门红首卖推动方案。具体内容如下：,一、竞赛时间：12月17日-1月17日，共计32天。 分为首卖日、首卖月两个阶段，其中： 首卖日阶段：2011年12月17日-2012年1月1日，计时16天； 首卖月阶段：2012年1月2日-1月17日，计时16天。 首卖日分两个阶段实施：12月26日为收单日、1月1日为首卖日 一阶段：12月17日-12月25日 二阶段：12月26日-2012年1月1日,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,二、竞赛险种： 以惠民产品大

9、上规模，保达标争荣誉；以金鼎系列创费创富，夯实队伍根基；以短险拉动活动人力，抢占客户资源。长险不分期交、趸交一律100%计入，短险按照300%计入，惠民首买日阶段按照40%、首买月阶段按照20%折算计入考核保费。计入2012年寿代产系统财险业务100%计入个人、团队奖励（以单位、渠道、团队寿代产目标为限）。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,三、竞赛目标：（单位：元）,四、组织领导 为确保开门红工作扎实有效开展，确保全员全情投入到开门红大战中去，确保各渠道、各单位、各团队、各农网各项开门红目标全面

10、达成，市公司成立2012开门红推动领导小组，具体组成如下： 组长：亓永 副组长：宋其江 成员：邵伟、亓英、王明文、邢君、王立东、桑凤城、谷道东、杨国良、杨勇、侯海燕、陈婷 领导小组下设两个开门红工作督导组，第一督导组组长：亓永，成员：邵伟、亓英、王立东，负责全市系统个险渠道、互动渠道以及莱城支公司开门红工作的监督指导；第二督导组组长：宋其江，成员：王明文、邢君、桑凤城，负责全市系统银保渠道、团险渠道以及钢城支公司开门红工作的监督指导。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,五、竞赛口号 1、龙腾盛世普惠百姓，人保传福福进万家！ 2、激情奉献全员齐奋战，跨越发展誓过三

11、千万！ 3、惠民两全规模首选，金鼎相伴富贵延年！ 4、节前忙活十几天，拿上年货挣足钱，欢欢喜喜过大年！,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,银保渠道推动方案 （一）竞赛人员：银保渠道人员 （二）竞赛时间：自主销售竞赛时间与其它渠道时间相同；银行渠道业务目标竞赛时间为2012年1月1日至1月31日。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,（三）竞赛目标：,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,各专业行目标分配如下：（单位：元）,（四）竞赛内容：

12、1、渠道达标赛： （1）达成阶段目标且完成比例居第一位的渠道，获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，并奖励经营费用200元，其它达成阶段目标渠道分别奖励经营费用100元；达不成阶段目标且居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。 （2）所有渠道均未达成阶段目标，完成比例第一位的渠道获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，完成比例在50%（含）以上，奖励经营费用100元；位居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,2、专业行达标奖励 （1）达成首买日专业行渠道目标，奖励客户经理精美台历五本、刀鱼一箱；

13、（2）达成首买月专业行渠道目标，奖励客户经理水饺粉一袋（10斤）、大米一袋（10斤）、白酒一提、花生油一桶； （3）达成首月专业行渠道合计目标，按照实际完成渠道业务总量的1给予客户经理庆新春红包奖励。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,3、首卖日自主销售个人奖励 首卖日个人奖励：竞赛时间：12月17日-1月1日 （1）龙年传福奖： 市公司定于12月26日为收单日，1月1日为首卖日，凡是自12月26日开始交单人员均可获得“2012新春传福活动大礼包”（内含传福卡一张、感谢信一封、春联一副、福字一张、红包六个、灯笼一对、现代生活黄历一本天下第一福挂轴一个、无纺布包装

14、袋一个 ）一个，并有机会参加总公司的抽奖活动。在此期间除举绩外按照长险件数予以发放新春传福大礼包，多达多奖。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,（2）龙年送福奖 A、首卖日每累计考核保费1000元，奖励对联一副、福字四张、传福卡五张； B、首卖日每累计考核保费5000元，奖励白酒一提或刀鱼一箱； C、首卖日每累计考核保费10000元，奖励名牌花生油1桶； D、阶段达不到奖励标准，延入下一阶段考核，奖励标准按照达标阶段执行。,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,六、注释 1、举绩人员标准为短险保费200元以上或长险一件； 2、管理骨干人员所在职级应承担个人目标部分不享受此方案奖励； 3、本推动方案由2012开门红推动领导小组负责解释。 2011年12月17日,莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案,目标签署及 表态发言,领导期许,时不我待,市场为先驱者展示了机遇，然而机遇永远只垂青有准备的人！ 好的开始就等于成功了一半！ 开门红，你准备好了吗？,2012开门红，我们团结拼搏 2012，成功的路上我们携手并肩,