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2、丝处+生产公司模式-特点:由集团统一安排下属办事处的销售业务,并由此而统一制定生产公司的生产计划、监控生产进程。关注点是库存资源的分配、物流配送、库存补货、生产计划、返点、价格保护。一般为中型工业企业。3Kingdee业界分销模式分析(续1)日集团+销售公司+生产公司模式-特点:由集团统一安排下属销售公司的销售业务,并由此而统一制定生产公司的生产计划、监控生产进程。关注点是库存资源的分配、物流配送、内部结算、库存补责、生产计划、返点、价格保护。一般为大中型工业企业。集团+销售公司+办事处+生产公司模式-特点;由缓团统一安排下属销售公司的销售业务,并由此而统一制定生产公司的生产计划、监控生产进程
3、。关注点是库存资源的分配、物流配送、内部结算、库存补货、生产计划、返点、价格保护。多层级管理将成为其控制难点。一般为大型或超大型工业企业。4Kingdee业界分销模式分析(续2日集团采购+销售公司模式-特点:由集团统一进行采购业务,调拔给下属销售公司,并统一控制其销售业务。关注点是库存资源的分配、物流配送、内部结算、库存补货、采购控制、返点、价格保护。一般为大中型商业企业。集团采购+销售公司+办事处模式-特点:由集团统一进行采购业务,调拔给下属销售公司,芥统一控制其销商业务,关注灿是序存资源的分配、物流配送、内部结算、库存补货、采购控制、返点、价格保护。多层级管理将成为其控制雄点。一般为大型或超大型商业企业。3Kingdee业界分销模式分析(续3日分析结论:集团型企业分销管理共同关注点是库目存资源的分配、物流配送、内部结算、D库存补货、返点、价格保护等。握纲口业界分销模式分析凸集回分销方案特点口集团区域调拨流程鲁口集团办事处销售流程曼口集团大客户销售流程J5|口集团分程商优格保护誉理口集团分销政策控制E弧目集团控制、流程驱动、随需应变、快速反应BS3OG集团分销方案特点(续)重点体现集团对库存资源统一掌控、分配,物流配送,内部结算,库存补货,分销商控制、返点、价格保护等。
