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1、乔布斯的魔力演讲,原汁原味的导演手记,之,第一幕,创作动人故事,导演手记,在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。 包含以下9个生动演讲必备要素中的一些（即使不能包含全部）：（1）标题、（2）激情宣言、（3）3条关键信息、（4）暗喻和明喻、（5）现场展示或演示（6）合作伙伴（7）顾客口碑和第三方推荐（8）视频短片（9）宣传画册、道具和实物展示。 像乔布斯一样演讲跟你实用哪种演示软件关系不大，关键在于你构思故事、讲故事的能力。,第1场,用纸笔策划,导演手记,深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”提示：答案不是产品，而是你的产品如何让顾客的生活更加美好。你出
2、售的是获得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人。 想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们也会一直记着你的激情宣言。 如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个优秀的演讲者。激情让世界更加美好的救世主一般的使命感就是与众不同的关键所在。,第3场,培养救世主般的使命感,导演手记,创作自己的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的标题都
3、是简短的（最多140个字符），具体并且能够说明其对顾客而言的好处。 在所有的谈话、营销材料中（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻发布稿、网站，以及其他辅助市场渠道）步调一致地不断重复这个标题。 记住，你的标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自己的，而是关于他们的。,第4场,使用短标题,导演手记,你要想好一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和提议的说所有要点都包含进去。 对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点。这组包含三点的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。 在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果，这些修辞手段包括以下内容：个人经历、事实
4、、例子、比较、比喻和第三方推荐。,第5场,画一幅线路图,导演手记,在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。通过这样询问来明确问题的所在：“我们为什么需要这个？” 花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。 用本章中说明的4步法来为你的产品创作一个电梯式推销词。要格外注意第二个问题：“你解决了什么问题？”记住：没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。,第6场,让“大坏蛋”出场,导演手记,描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。 确立了反面角色之后即挑明你的顾客的痛楚用平实
5、易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。 记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不回有坚定的毅力坚持到最后的。,第7场,让常胜的英雄出场,第二幕,制造现场体验,导演手记,避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。书，文件和电子邮件这类在让读者阅读的东西里，如果出现了项目符号是完全可以接受的。事实上，它们能把文本清晰地分开。演讲中使用的幻灯片中应避免出现项目符号。图片的效果会更好一些。 一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。 学习创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。,第8场,简化一切,导演手记,使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑
6、你需要展示的数字。不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。 让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数字放在和听众的生活紧密相关的语境中。 使用类比等修辞手段修饰你的数字。,第9场,精心修饰数字,导演手记,把你的演讲简单化。去电烦琐的语言、行话、术语。不断精简、精简、再精简。 用UsingE的工具测试以下你的手稿，看看有多难懂。 用一些好玩的词汇。使用夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为“麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你想舔一下”。这就是自信。,第10场,使用“超酷”的词汇,导演手记,在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传的真实性
7、。媒体的测评也很有帮助，尤其是那些很受尊敬的出版物或博客作出的测评。 在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的视频，然后把它放入演讲中。 向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。,第11场,分享舞台,导演手记,在演讲的策划阶段就构思一个现场演示。演示要简洁、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。 认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。同样，你也应该全身心投入到演示中，如果你的产品有那么一点点娱乐价值的话，尤其应该如此。要享受演示。 为观众里的每一种学习者准备点儿东西。视觉型的、听觉型的和触觉型的学习者，每一种都要考虑到。,第
8、12场,用道具辅助演讲,导演手记,策划一个让人惊叹的时刻。 提前安排策划好难忘时刻。 仔细排练演讲高潮。,第13场,让观众“天哪”的时刻,第三幕,改进和排练,导演手记,注意你的肢体语言。保持眼神交流和开放的姿势，得体地使用手势。不要惧怕使用你的双手。研究已经表明，手势体现了复杂的思维，能够让观众对你充满信心。 变换你的讲话方式，灵活转换你的语调，提供啊或降低你的音量和语速。演讲时适当停顿，没有什么比恰到好处的停顿更具戏剧效果。 为自己录像。看看你的肢体语言，听听你自己的讲话方式。看自己演讲的录像是提高演讲水平的最好方式。,第14场,大师级的舞台风范,导演手记,练习、练习、再练习。不要把任何事当
9、做理所当然的。检查每一张幻灯片，每一次演示，每一条关键信息，你应该确切地知道你该说些什么，什么时候说，以及怎么说。 为你的演讲录像。花几百美元买一部摄像机位为自己录像，你不需要把整个演讲都录下来。前5分钟就能提供足够的信息。寻找那些让人分心的肢体语言和口头禅，可能的话，和别人一起观看录像。 运用“桶装法”为尖锐的问题做好准备。你会发现大多数问题都可以归为七大类别。,第15场,让演讲看起来轻松自如,导演手记,像自己想成为的领袖那样穿衣服，不要考虑你现在所处的职位。伟大的领袖总比房间里的每一个人都穿得好一点。记住：当乔布斯在银行融资时，他穿了昂贵的套装。 在不同场合，穿着要得体。乔布斯穿黑色圆领衫
10、、蓝色牛仔裤、运动鞋没有问题，因为他的品牌的一切都建立在突破现有概念的基础之上。 如果你想穿得像个叛逆者，就要穿得像个有钱的叛逆者，乔布斯穿圣.克罗伊牌的上衣，也许看起来只是一件黑色T恤衫但至少他在上面花钱了。,第16场,得体的舞台服装,导演手记,一般不要使用笔记，除非在需要一步步操作的特殊情况下，比如产品演示环节。 当你需要使用笔记时，一张卡片或一张纸上包含的要点最好不要超过三四个。一张幻灯片对应一张卡片。如果你使用的是keynote软件或ppt软件的演讲者视图模式，那么一张幻灯片的要点不要超过三四个，一个更好 在幻灯片上使用图片来提示你想表达的唯一主题一条关键的信息，记住这一点，每张幻灯片
11、只有一个主题。,第17场,扔掉演讲稿,导演手记,把演讲当做信息娱乐。你的观众想得到教育，也想得到快乐。要享受演讲，观众能够看出来你是否享受。 永远不要道歉。让大家把注意力都集中到出现的问题上没有任何好处。如果你的演讲出了小问题，不妨承认、微笑，继续演讲。如果问题根本不明显，就不要引起大家的注意。 随机应变。当某些事情没有严格按照原计划进行时，并不是“搞砸”了，除非你让它破坏余下部分的演讲。想着大的目标，享受乐趣，不要老想着无足轻重的小事。,第18场,享受演讲的乐趣,你也想免费得到出版社赠书做PPT读书笔记？,友情提示：马上就去新浪微博 1、关注时间卡片 ，可以看到其它学员读书PPT制作约定 2、关注读书笔记PPT，可以看到其它学员已经提交的读书PPT 3、搜#和秋叶一起学PPT#标签，可以看到其它学员已经提交的作业PPT 4、国内主流出版社都已经和秋叶 老师合作，有本事，不花钱好书随时让你选！,#和秋叶一起学PPT# 学员寒假读书笔记024号 你也想做？请马上时间卡片 约定 我们免费指导你做出好读书笔记PPT！,
