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1、 泉州辰远泰陇生态农业有限公司创业规划周凯2014-11-05 公司成立运作步骤第一步：先选择投资少，见效快的产品，以保障公司前期的正常运转（枸杞、胡麻油、当归、党参、核桃、大枣等） 。第二步；在确定投资者信心后进行相应的融资，启动高附加值的产品（肉苁蓉、百合、苦荞茶、牛羊肉批发等）1 基本介绍 产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。 为了迎合市场，根据目
2、前对市场的了解和我们产品的匹配度考虑，公司初期成立，需要投入少，见效快的产品，勿以量取胜的产品。新疆大枣：1，产品供给有先决条件2，不需要二次加工3，不需要广告投资4，包装投资较少销售渠道：根据目前情况来看：1，圈子消费1.1朋友圈1.2职业圈，商业圈2，单位团购业务2.1福炼集团2.2日报，企事业单位2.3企业福利采购3，店铺销售3.1，旗舰店的建设3.2，发展加盟店2 营销策划 2.1 营销宗旨 注重的几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略市场定位，中高消费，精品运作精选商品，根据销售渠道的不多做细化分类尽量函接资质健全的农场，依靠优质
3、效应提升附加值。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.2 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P 组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品的具体性能介绍，产地介绍，3）产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。主打“泰陇生态农场”品牌，以提升附加值，增加利润空间4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要
4、能迎合消费者使其满意的包装策略。最好以0.4KG 为最小单位出售，高定价，优服务。如：市场价32.5元，涵盖超值服务5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。作为果蔬类的，不存在售后服务可适当的提供使用方法或在加工方法2.3 价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动中间商积极性。批发价定位零售价的5.5折，给商家更多的利润空间。给予适当数量折扣，鼓励多购。满50000元/月，将降低批发价0.5%。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。2.4 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的
5、拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策1.资金回笼最快的渠道-市场批发2.销售有保障，销售成本最低的渠道-商场（回款一般在3-6个月）3.最快占领市场的渠道-圈子销售及推广2.5 广告宣传 1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
6、。2）实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.6 具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。2.7 策划费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在
7、此不再详谈，可凭借经验，具体分析制定。2.8 策划方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 3 其他资料 企业文化的建设产品文化的建设团队的建立和培养制度的建立健全产品资料的建立健全品牌广告的编辑和发行3.1 内容 产品分析市场分析消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）价格分析媒体投入策略广告创意策略执行时间表涉及人员策划费用3.2 项目 产品市场分析-数据调研产品开发
8、策划-塑造产品文化，功能，产品广告策划-平面，视频，灯箱产品价格策划-市场调研产品包装策划-新颖，视觉冲击力，符合流行趋势产品公关策划-相关部门的函接产品定位策划-消费人群的分析产品命名策划-品类，容易被消费者记忆的名称，如：凯哥产品渠道策划-确定商场，贸易市场，专卖3.3 产品策划书 针对产品目前营销现状进行问题分析企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当，让消费者无法相信此种价格下的商品品质销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不当，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后
9、保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势从劣势中找予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。第二部操作的分析：1，产品-新疆大枣2，产品价格-49 元/斤3，主要消费人群- 中年家庭主妇4，销售模式-定点销售，参与网络销售供货5，品牌推广-自行注册品牌，推广例如：产品：1，散装红枣自行包装2，定做促销装价格：网络供货价：小区推广价：销售季节性：网络供货-全年小区推广-利弊：网络供货，低价，数量巨大小区销售：可以搜集更多的消
10、费者信息，一便日后的产品推广，短信息渠道建立重点：发展有实力的分销商时机成熟后可自行注册品牌进行品牌推广。价格 销售时间销售渠道优势 劣势 售后服务公司背景文化社会环境：随着社会的进步，所有的产业都在科学化发展，人类赖以生存的食物（农业）也在与时俱进，加入了工业化发展的行列，农药，化肥，激素泛滥的时代，我们每天都在与生命抗争，与食物添加剂抗争，活着-是一件很幸运的事情健康的活着-犹如玩彩票，几率总是那么的不可估量健康开心的活着-犹如喜中特等奖生活意识：我们活着容易吗？拼命的发展经济（赚钱）随后就是拼命的花钱（看病）随着各种疑难杂症的普及化和年轻化我们开始注重保养，注重养生，注重饮食质量，注重绿色有机无公害市场分析：从我们所在城市观察，石狮石一个 GDP 名列全国前茅的镇级市我们生活需求的满足程度已经达到国内一流水平这个只是数量和品类的评判
