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1、思八达企业家导师分享会 分享老师：田高老师2011年4月13日：写三个自己的困惑：1、公司规模不大，怎么经营员工的精神世界，让员工和自己保持思想一致？2、怎么样教育孩子？内向、不喜欢交流、没有朋友-吴女士3、家人不理解自己的工作，赚钱的时候支持，相反，就不支持。4、员工积极性不高。5、拓展业务时，老板的决策不明确。6、作为部门经理，各部门配合不协调。7、执行者与老板沟通不顺畅。8、企业规模做大，如何实现自动运转，并且怎么样复制这个模式？9、企业壮大过程中，怎么稳健发展？10、如何把握决策风险？人力、财务等方面。11、年龄大，精力跟不上。12、老公离开公司，老婆在公司工作，老婆受老公负面影响，公
2、司老板如何解决老婆的去留？13、员工不忠诚。14、怎么样解决客户回款问题。-月结15、员工流失、竞争对手的价格战16、如何提高员工执行力17、公司制度好，员工的积极性总是不强。18、企业招人时，员工责任心不强。（80、90后）19、如何解决成本与利润的关系。田老师分享办公室内勤：我再不敬业，总比田老师敬业。田老师离开公司，公司实现了自动化运转。每个月工作达到八十分，合格。员工：如果不合格，自己爬一圈。负责人：如果有一个员工不合格，自己陪着爬一圈。（员工敬业的力量）一、老板敬业，是第一缺德的表现。1、老板自己干事，员工自己成长不起来。2、老板自己把事做完，“兄弟们”没事做。思考：如何让企业正常运
3、转，让员工像老板一样工作，如何提高员 工执行力、如何留员工，如何经营人、经营人的精神世界。二、机制：机制不变，所做的一切都是苍白。机制是因为时机的不同而制定的规则。1、分配机制分配机制才是为谁干的问题。老板和员工在一起就是“分利”a家族化分配。企业里面家族成员必须都持有股份。（人人都是股东）分配必须写在公司章程上。b合作化分配。在什么时候和谁合作？前提：一个一个的入股、独挡一面的人。一个一个入股：在一群人面前告知：有一个人将成为公司的股东（大家努力工作、努力争取成为公司股东），明年也将会出现另一个股东。公司不是一个人影响另一群人，而是用一伙人影响另一伙人。成为股东的人一定是能够独挡一面的人。问
4、：在我们的企业里面，能够独挡一面的人有几个、都是谁？家族成员入股尽量不拿钱。情大钱小，情小钱大。外人入股必须拿钱（拿了钱才会跟你一条心）。财务不透明、不规范的绝对不要股份制。企业的人才是吸引过来的，而不是招过来的。企业呈现的状态：a产业出现向上的状态b老板必须是该行业的领袖c团队的战斗力、凝聚力2、退出机制中途退股，净身出户；以权谋私，给个人创收的，直接开除；不能独挡一面的给他两年时间，花高薪请高人替他做，他在两年时间出去学习，如果两年之后，他能独挡一面，就继续成为股东，如不能独挡一面，则退出；天灾人祸，导致不能继续工作，也要退出。如何退？a股本和利润全无b股份内部转让，转让给外人（现公司内部
5、非股东人员）时，必须是股东同意；如果不是内部转让，内部稀释股份。公司的机制永远试运营！企业改革永远改的是为谁干、干完怎么分？3、期权化分配-适合所有的企业。目的：让员工在这期间稳定；让员工在这里尽全力拼几年。在这里面老板要主动给员工涨工资。4、全员分红制好宇商贸：拿出利润的百分之二十，销售团队占百分之十，骨干团队占百分之六，后勤占百分之四。完成任务以后，年利润超出部分的百分之五十拿来分，主管分百分之五十，员工分百分之四十。拿一万元分，营业额一百万；基层员工享受一份，主管享受两份，经理享受三份，再根据职员的人数算。当全公司都关心业绩的时候，公司发展加快。公司不发福利，给优秀员工增加分红。身边很多
6、人都是在回忆过去，几年之后，这样的人会被淘汰；另一种人只相信眼前看到的，他们努力工作，这种人力没少出，能过日子，但是没有发展。所有的分配机制，就是永远给谁干，干完怎么分。思八达纲领：让我们一起实现梦想！分配机制最核心的点：必须让一部分先富起来，刺激周围的人。提问环节：问：新厂和老厂，老厂厂长工资提不上去，新厂厂长高，两个人都无股份，老厂长思想固化，新厂厂长思想进步，如何解决？5、内部操作机制老板有三大死穴：第一，家园思想活在全球时代；第二，封建思想活在民主时代；第三，农业思想活在市场时代。家园思想活在全球时代：我们在决策上没有正确把握。农业思想活在市场时代：分配问题。农业思想活在市场时代：市场
7、化在整个分配机制上，最核心的原则：一切市场化。内部操作机制旧模式：秦始皇-中央集权制企业开会：问：我们为什么开会，为解决问题的举手。新的模式：公司各个部门所做的一切都要为客户，各个部门的关系要成为客户关系，老板在外面。我们把各个部门看成一家新的公司，实现市场化。老板 老板客户老板 老板公司各部门如何操作新的模式-例：业务部给处运部提五条，财务提六条，总经部提七条，业务部给处运部标分值，总共10分：第一条3分，第二条.财务部、总经部的分值也同样打出分数来，计算出处运部的分数，再按照这个分数发工资，扣出来的钱给找出问题的部门（老板与扣的钱无关）。企业一切都是为客户，一切以客户为核心。员工在市场化的
8、企业中，自己会努力提升自己，自己有尊严。老板一定赋于员工权利，让他有绝对发言权。以前的老板培养了很多的奴才相。老板如果没有创造一个有尊严的环境，就是恶杀了他们的灵性。让整个企业与每个员工有关系的时候，老板就不会那么操心了。6、解决问题的机制在企业里面，发现问题最多的是员工，制造问题最多的也是员工。问题是员工制造的，那么老板就不要来解决问题了。每天晚上用最短的时间开个会，每个人谈在今天的工作中发现了什么问题，谁发现的问题，把问题提出来，但是必须至少带上三个解决方案，让大家看哪个方案最合理，并记录下来，被采纳下来的话，公司发奖励，如100元。这样的方式产生的效果，员工再发现问题，就等于捡到钱了。如
9、果一天解决一个问题，那么一个月就解决30个问题。提出问题，没有想出解决方案的话，开会直到解决问题为止。7、特殊岗位的培训机制一个师傅A带另一个人B。A花6个月时间带B，如果6个月结束，公司奖1、2万，如果6个月结束，A没有将B带出来，公司不奖A1、2万，并且A给公司6000元，结果，B把师傅A20年的经验都学习了过来，公司只花了1、2万。下一次教新人C的时候，A、B两人争着带C，公司奖1、2万，这个时候，A、B会告诉公司，如果让我带C，那么我只要X元（少于1、2万），这样公司不会出现缺少人才，不会出现老员工不愿意带新员工的情况。公司机制不变，一切都是苍白。老板和员工一起过上好生活，原则：实现市
10、场化。三、势势代表人类无法对抗的决策，是社会的一种结构。决策错了的话，损失大。决策代表着方向。我们选择行业重要，还是拼命做这个事重要？-前者。我们公司做一个什么决策，把员工、公司带到另一个高度？能够独挡一面的人，是不是已经成了公司的股东？期权化分配是一个通道。我们可以根据实际情况将期权扩大。以前公司制度是老板制定，现在：谁的机制谁来定。公司员工记不记得住制度？不。结了婚的人能背婚姻法多少条？大多数的人都背不住。公司里面的员工记不住公司制度。销售目标谁来定？学员答：老板。很多企业年初定目标，年底基本上都完不成。最终不了了之，以后也是这样子。销售目标是员工想要重要还是老板想要重要？比如：一个业务员
11、做20万，正常情况下，下个月这个业务员最多完成21万。老板定目标的话，再少员工也会嫌多。如完成22万以下，提成10%。如果完不成，怎么办？田老师公司-承诺机制.员工自己定的任务，自己承担责任。老板是在监督员工过上好生活，这个承诺是员工自己定的，不是老板。公司把所有员工定的目标合算出来，报给销售部。机制无处不在，随时可以定。如：公司迟到者，罚10元钱，员工没感觉。例子：同意八点钟上班的请举手，同意九点钟上班的请举手。迟到的怎么办？（不罚钱）田老师的公司，员工坐着秋千喝咖啡。员工每天有三次休息时间，如果我迟到的话，员工愿意给其他员工当一天的服务员、中午给他们买雪糕、给他们道歉、鞠躬、全公司陪他做俯
12、卧撑，他心里面很内疚。承诺是员工有意愿想做的，不是老板意愿想做的。古今中外的这些事，只是总结了当时那个年代。在课堂上学到的机制，回去可以试着去用，但是核心是用建立这些机制的模式，建立属于自己的机制。现场定机制：驾驶员的管理规范谁提出一条，奖励50元1不能酒后驾车2不驾“病”车3系安全带开车时不打电话（未通过）把势把握好了，机制就不是问题了。一个老板年底发红包，怎么发？老板只管发（钱）就行了，之前把机制定好了，发红包的时候就按照机制来执行。如果有出入，也不是问题，不是老板的问题。如果公司第一名出现，老板关心的不是这个人成为第一名的原因，而是关心这个第一名是否影响了公司其他员工。有些时候，老板不要
13、太认真。我教你的不是一种方法以、而是给你一套思维模式。势老板势：ABC点横坐标：时间纵坐标：精力如果我们的体能在C之前，拼命也要冲到最高点如果在C点，把你的精力分成三分：一，培养接班人二，经营当下的产品三，未来的市场（企业的产品，企业的未来），在C之后，大势已去，心有余而力不足，人走开，把思想留下。团队势：ABC点横坐标：时间纵坐标：团队战斗力在C点之前，要隐忍（这个时候下死目标的话，团队没有势气，这样会抹掉团队，这个时候老板不能这样子干），直到把他们操练成具有战斗力的团队，老板不要让员工的心受挫，保持向上，老板为什么成为老板，老板要让员工有犯错误的机会在C点，团队势力最好，老板要拼命向上冲，
14、失去这个机会，再来的话，很难，当势气起来的时候，挡都挡不住，让队伍达到巅峰状态在C点之后，1进入修整期,让员工听培训，学习2吐旧纳新，人员调整，淘汰一部分员工（老员工怎么办？-老板一定要善于过河拆桥，是想满足个人良心还是为了让更多的人生活得更好？小成者靠良心过活，大成者靠本能做事）产品势：ABC点三个坐标：第一个坐标：公司各个品种处在哪个点？公司产品大致分三种：如苹果手机，不断升级-大企业 不同的产品上下波动-中型企业产品处于下滑时，舍不得弃，另一个产品也是一样-小型企业。大企业小错天天犯，大错不犯；小企业小错误不犯，老是犯在错。行业势：ABC点分析老板势、团队势、产品势、竞争对手的老板势、团
15、队势、产品势不懂势，就是不懂行业。是不是符合国家政策的一个走向，是否符合新生代的产业（健身）。势要多重要，就有多重要！势和机制围绕的一个核心就是印象！你把自己卖给多少人，你就能组建多大的团队。印象也是皮毛，最最核心的是纲领。市场化、自主化、合作化市场化：价值与分配自主化：责任与权利合作化：协调与合作4月14日回顾：刘一秒老师运营智慧机制、势、印象、纲领，让人变成一个活着的人。影响智慧经营人，给你注入另一个软件。宗教智慧变成一个有思想的好人，让企业变成一个向上的企业。三弦智慧把我们学到的东西整没了，把人世间的很多东西都整明白了。三弦是你们必修的课程。四、经营人大老板经营人，小老板经营事！为什么企业长不大？“溢香国色”品牌-田老师企业改变思想的唯一方法-学习我们在苦苦追求幸福。问：经营人到底在经营人的什么？学员：动力、品质、想法、才能、学历、文凭、经验、心态、体能、体力、形象、特长、理想、欲望、意愿人所有的困惑就停留在人的层面。老师：用我们的情感（七情六欲）来
