《顶津食品-2007年华东促销车、水吧车案例分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶津食品-2007年华东促销车、水吧车案例分享（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,杭州顶津食品有限公司 报告人：黄斌,2,3,面对市场竞争日益激烈，而行销手段日趋雷同，竞相模仿。我们在保持精耕城区品牌沟通优势的同时，拓展外埠巨大空间。通过强大促销车活动投入，差异化行销和活动品质提升，进行多点面活动造势，同消费者近距离沟通及互动，引爆外埠市场、拉动销售，成为强有力的独树一帜的行销工具。,4,外埠 促销车+水吧车,城区为:RS+水吧车/水吧车单独售卖使用 城郊为: 水吧车扩大型买赠 外埠县城:促销车+水吧车,5,华东四部均成立促销车小组, 负责四部促销车运作，促销车共计9辆，水吧车29辆，为(江苏浙江安徽福建)分区域执行, 活动代理制,小组成员对活动进行统一安排协调管控,使
2、活动开展井然有序. 各区域内有效的活动执行 07年华东促销车活动到10月总执行场次1036场，总费用约670万，主要活动品牌为冰红茶/绿茶，其中江苏/352场 安徽/227场 浙江/214场 福建/243场，活动进展速度快、执行力强，精准,根据市场所须区域去执行,辐射人群广,年度销量10万余箱,直接打击消费目标150万人次,间接影响500万人,6,促销车,促销车小组,活动规划/促销生培训/对督导、司机车辆/活动代理商管理 活动现场检核精进,活动代理商,促销员储备 演员储备 活动现场执行,地方MS/MS主管,地方业务主管,场地提报 现场监督管理 现场活动配合,协助配合活动场地提报 前期宣传 活动
3、检核/精进,7,8,街头篮球,9,现场人气版,促销车+水吧车,10,绿茶活动同样精彩,寻宝,11,活动前晨会制（促销生标准的检核，发型、着装、话术，目标销量及现场激励）,晚场亮灯布置,12,拔河比赛/团结共进,13,14,15,16,17,18,水吧车现场布置极有气势 拱门、太阳伞等,水吧车校园活动,19,MINI表演车 演出+游戏,20,水吧车舞台表演及互动，扩大活动效果,21,水吧车城区买赠,22,水吧车配合绿茶玩游世界活动开展,23,24,非常敬业的促销生她们多才多艺,25,26,代理商管理精进（代理商资金要求，促销生储备、舞蹈队储备） 道具使用过度（损坏严重，多配备） 督导长期在外，对
4、公司认同感不够 营业、MS前期宣传不足，营业/MS配合加强 促销赠品到位不及时,赠品运输(所到县城不方便) 旧车车型较旧，维修费用高，经常容易损坏且舞台搭建费时及人力 所水吧车加强安排专人MS负责,进行考核,27,定期加强安排督导/司机培训及学习 舞台表演内容多样化在年度招标时作为代理商要求 每处建议两家活动代理商 设计活动海报及做好前期活动点宣导 代理商资质及实力严格筛选，加强促销人员及表演人员的储备 活动场地要提前预订，争取最佳场地，即要有足够空间，又要有人气；要提前办好市容审批手续。 活动现场应地制宜，布置有气势，并较好的突出品牌及活动主题； 现场活动流程设置再精进，很好的与目标消费者形
5、成互动沟通，传递品牌核心价值；,28,29,司机：费用管理（油费都办理中国石化定车加油卡进行管控，每日填写行驶路程信息告知）车辆定期清洗、保养、检查 代理商：每月定期画面更换，促销生招募和储备，每日活动标准执行，场地联系，现场布置，人员合理分工 督导：每日活动现场全体人员晨会及活动现场负责，促销生标准及销售激励，赠品管控，每日活动执行状况反馈，相关表格填写 促销生培训及培养,保持一支训练有素执行队伍，促销生要激情、活拨、吃苦，要多才多艺能主持、唱歌，能调动现场气氛；,30,31,32,33,1、车体广告,2、舞台组件,3、灯光系统,4、音响设备,5、麦 克 风,6、电源电线,7、舞台背景板,9、卫生状况,8、促销品,异常说明：,34,35,主题以三阶段展开： 11月主题 “绿色好心情”，以绿茶作主沟通 12月结合“缤纷圣诞，畅快十足” 以冰红茶作主沟通 1-2月结合年节，定货会等开展相关活动沟通 原则： 淡季将减少活动场次，车辆休整、保养为主，活动主 要集中周末前期较好场地开展,36,37,38,39,
