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1、战略布局 战术突破,2011.3,2011圣弗罗液体彩砖品牌定位及营销策略,地面装饰材料的市场状况,市场发展迅速且空间巨大： 随着我国城市化进程的不断加速，地面装饰材料市场迅猛增长。 （以木地板为例）2010年我国木地板产量约为6亿平方米。更多木地板企业的强势进入，使竞争不断激化的同时，市场的需求要快速增大。,市场逐步细分。各类地面装饰材料的创新产品虽不断推出，但产品品种仍不能完全适应市场需要。,科学技术的进步将促进新产品的不断涌现，技术工艺不断更新，为市场提供更多更好更环保的优质产品；专利技术不断产生，核心技术逐步自有化。企业将进行更多的技术和工艺研究开发，但难点在于将产品设计与我国文化进行
2、对接、与目标市场文化进行对接。 根据目标市场文化进行适宜的外观设计、开发适宜的实用技术，从结构设计、材料选用、工艺开发、技术开发等各方面为产品占领市场提供发展动力。,地砖：通体、抛光、釉面、玻化,木地板： 实木、复合、强化、竹木,艺术地板,混泥土,地面装饰材料产业的整体竞争格局,功能地板,艺术地板,高端场所、特殊场所，展示性、艺术性要求很高。,功能地板,按需求： 负离子、磁保健、防静电等 按场地： 运动、舞台、儿童、商业等,面对不同的市场，具有完全不同的操作手法,深圳市马德兰装饰材料有限公司生产的一种能持续产生负离子可清除 室内有害物、净化空气的地板胶环保地板进驻在南湖建材市场。马德兰负离子环
3、保 胶是在目前的地板胶中添加了国际上领先的环保产品HBTL负离子添加剂，增加了 固体份含量，其粘合力也大大增强。该地板胶直接涂在地板的榫槽上，每平方涂胶 后的地板每分钟持续发射负离子约80万个，不断产生的负离子封住了地板中地甲醛 的对外释放，实现了复合木地板的零排放。,强化木地板的升级替代产品,地区总代理制,功能地板的市场细分状况,场点细分,人群细分,磁性保健,儿童专用,场所细分,液体彩砖的市场定位与产品架构,舞台地板,酒吧、卡拉OK、夜总会、 T台、演出舞台及相关舞美需要。,商业空间装饰地板,步行街、流行商场、健身馆、售楼部、酒店等商业空间装饰需要。,儿童地板,儿童房间、儿童游乐场、幼儿园等
4、。,多彩的、活跃的、安全的 创新功能地板,大众品牌,渠道品牌,渠道品牌,面对不同的人群，必须提供革命性的购买理由与独特的销售主张！,舞台地板,酒吧、卡拉OK、夜总会、T台、 演出舞台及相关舞美需要。,炫动high空间,商业空间装饰地板,步行街、流行商场、健身馆、售楼部、酒店等商业空间装饰需要。,跃动的人气，潮流聚商机,儿童地板,儿童房间、儿童游乐场、幼儿园等。,彩色童年，快乐又安全,儿童房间装饰与传统软化木地板有很强的竞争力,面向庞大的“中国皇帝”市场，和家长们对儿童空间的空前重视。市场刚刚开始细分，潜力巨大，给液体彩砖提供了一个更大的舞台。,圣弗罗“儿童地板”,儿童游乐场、幼儿园与橡胶地板的
5、竞争力,消费新模式：地板体验营销,形式1、专卖终端导入体验概念： 圣弗罗体验馆 将居家体验、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，让消费者置身于品牌全力营造的“体验式”商业环境中。,SI效果图,形式2、营销活动结合消费体验： 将地板促销行动融入到消费者的体验当中，成为目前许多地板屡试不爽的营销手段。比如世友的万人踩踏的活动，就是把普通地板和钛晶面的地板放在一起让大家踩，让消费者亲身体验地板的牢固坚韧品质。,形式3、地板产品做足体验功能： 新功能、新体验的地板推陈出新，是“体验式营销”作用于地板产品领域的表现。地板企业不断研发新功能的产品，以满足消费者更多的感官体验。如果想在家中亲近大自然，体验到脚踩鹅卵石的美妙感觉，而又苦于无法装饰真的鹅卵石，宜华木业“保健磁性地板”，在地板上镶嵌的纽扣般的木块颗粒，让消费者在居家中也感受漫步于户外脚踏鹅卵石的奇妙体验。要想在家做运动，莱茵阳光的运动功能地板，可以满足你在地板上也可以尽情享受运动的快乐。,形式4、虚拟平台延伸消费体验： 考虑到消费者需求的多样性问题，就在网站上特别设立互动平台。消费者或通过鼠标的轻轻一点，就可获得不同风格地板铺装的家居效果，为消费者的购买决策提供直接参考；对面眼花缭乱的地板，一些网站通过对消费者的网上个性和审美测试，自动向购买者推荐符合他们个性喜好的风格地板。,
