《给力绝佳促销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《给力绝佳促销策略（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019/1/20,项目9 促销策略信息的有效沟通,2019/1/20,【学习目标】 1、认识促销是企业拓展市场的重要方法和手段 2、掌握广告媒体的类型及特点 3、了解销售促进的主要方式和公共关系的目的 4、掌握人员推销的程序、步骤及沟通技巧 5、学会超级赞美，把营销员打造成销售沟通大师,任务1 认识促销组合 任务2 广告策略应用 任务3 营业推广和公共关系策划 任务4 人员推销技巧应用,2019/1/20,任务1 认识促销组合 一、了解促销的含义及其作用 1.促销的含义 促销是指企业为了实现自身的营销目标，通过人员或非人员的方法将企业的产品（或服务）信息进行传播，帮助消费者认识商品（或服务）
2、，进而引起消费者的兴趣，并激发其购买欲望，促使其采取购买行为的一系列宣传说服活动。促销的实质是一种信息的沟通活动；促销的目的是为了吸引消费者的注意力和兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行动。 2.作用 沟通信息，扩大销售 ，强化定位 。,2019/1/20,二、各种促销方式的优缺点比较,表9-1,2019/1/20,网络媒体,营业推广,广告, 网络媒体已经被称为现代媒体，又被称作促销的第五媒体。,三、认识促销（promotion）组合,促销的实质是一种信息的沟通活动。,2019/1/20,促销组合（Promotion mix),2019/1/20,2.消费品与工业用品的促销组合,2019/1
3、/20,3、促销组合及其影响因素,促销方式,非人员推销,人员推销,广告,公共关系,营业推广,影响促销组合的因素 1、营销目标 2、产品类别 3、产品生命周期 4、促销费用 5、市场性质,2019/1/20,任务2 广告策略应用,2019/1/20,一、 广告的功能和广告媒体的选择 广告是运用大众媒体劝说公众的一种传播活动，网络广告是广告的一种，是运用网络（因特网、Web）劝说公众的一种信息传播活动。 1、广告的功能 （1）传递信息，沟通产需 （2）刺激需求，促进销售 （3）介绍知识，指导消费 （4）提高声誉，争创名牌。,2019/1/20,2、广告媒体及其选择 （1）广告媒体的类型 广告媒体种
4、类繁多，除了前面提到的媒体的分法外，还可以有三种分法。 印刷媒体； 电子媒体； 户外媒体； 交通媒体； 实物媒体；,第一种分法,2019/1/20,第二种分法 广告媒体的形式,2019/1/20,认识广告媒体,第三类：大众媒体指报纸、杂志、广播、电视等传播面广，起间接促销作用。招贴、邮寄、展销、户外广告等促销媒体，具有直接促销作用。,2019/1/20,2.常用广告媒体的特点 报纸(newspapers) 杂志(magzines) 广播(radio) 电视(TV) 网络(network) 户外媒体(outdoor media) 明确广告目标（目标消费群体）； 广告信息（内容、创意、语言、图像
5、、音响，其中，创意要贴切达意、借鉴创新，要有文化意蕴）决策； 媒体选择，发挥各种媒体的特长，扬长避短，进行媒体组合，多种媒体结合使用， 注意媒体时机即广告发布的时间和广告使用的方法。,2019/1/20,要求同学们掌握广告工具有哪些？常见的广告形式有哪些 ? 三、广告词、广告设计赏欣 案例1：脑白金概念与传播双管齐下 案例2：“农夫山泉”，市场运作专家 案例3：掌声少于30次退票 营业推广与公共关系策划,【案例9-1】父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点
6、，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 二、快讯档期 6月10日6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 （一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考。 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。,2019/1/20,（二）商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父
7、亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖。 （三）商品促销 要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。 （四）商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。,2019/1/20,五、活动安排 活动主题一：健康老爸 活动时间：6月17日6月18日 活动内容： 1. 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片） 2. 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日
8、蛋糕6折优惠。 3. 送给父亲的祝福 （ 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。） 4. 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰厚的礼品。 具体操作： 时间：6月17日（周六）、18日（周日）；每天分两个场次上午10：3011：00；下午17：0017：40 地点：大厦店换购处 细则：A.凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 B.每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒。 c.商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕 。 d.卖场
9、布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。,2019/1/20,活动主题三：“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间：2002/6/15（六）15:00-17:00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式：86715111-255。 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名 价值300元的礼品 亚军:2名 价值100元的礼品 季军:3名 价值 50元的礼品 参与奖:44名 精美礼品一份,2019/1/20,一、人员推销的步骤 1、寻找潜在顾客并熟悉他们的背景 2、接近准
10、备、试图接近顾客 3、推销讲解、实例证明 4、处理拒绝 5、促成签约 6、处理异议或投诉 7、跟踪服务,任务4 人员推销策略运用,2019/1/20,二、 人员推销的一般技巧 1、标准推销话术实例 第一类，公司介绍 第二类，产品说明 第三类，拒绝之说服 第四类，价格 第五类，收款 第六类，处理客户抱怨,2019/1/20,实训9 小组收集某超市节假日促销方案 1目的 （1）能够掌握策划文案的基本内容。 （2）能熟练掌握营业推广的方法和技巧，营业推广策划的基本内容。 （3）能够合理运用营业推广策略策划与组织实施促销活动。 2.要求 （1）小组在班上展示收集的某超市节假日促销方案。 （2）同学注意体会和把握策划文案的基本内容。 （3）并将收集的某超市节假日促销方案交给老师。,2019/1/20,心有灵犀不点通！,
