【5A版】疯狂销售特训营

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1、党员,本科学历，海南琼海人 国家级企业行政管理师(NVQ) 国家二级秘书资格认证 全球认证LOMA寿险管理师 2005年从部队复员后加盟CPIC海南分公司 从业经历：客服专员、客户经理、经理助理、副经理、经理 曾接受国内外著名营销大师及成功学者专项训练、系统内银保管理干部、中支分管总、讲师培训等； 总公司讲师团成员、分公司十大金牌讲师 现任：海南分公司银行保险部督导、东线区域总监 联系电话：13322038609,人生信条：山高难阻行客路、水深自有渡船人,疯狂销售之突破自我,主讲人:符瑞健,特训营学员必备心态,1我是来参加训练的，不是来渡假的。 2心灵开放，接纳他人。 3做积极参与者，不做旁观

2、者,全身心投 入、从培训中体验。 4积极发言，说出自己的真实感受。 6. 视挑战为乐趣。 6. 合理的是训练，不合理的是磨练，极 不合理的修炼。 7. 不管遇到多大的困难，我一定要坚持 到底。,成功从热烈的掌声开始 成功从大声说话（救命般的声音）开始 成功从积极回答问题开始 成功从站起来说话开始,成功从这里开始,农行南航支行的各位朋友,大家早上好！,让我们一同擦亮眼睛 让我们一同打开心灵 让我们营造 最好的学习环境 让我们将电话调至静音 让我们虚心好学 让我们充满好奇 让我们将所谓的经验暂放一边 让我们不被厚重的外壳裹足不前 让我们调动 全身的神经和细胞 在知识的海洋里享受 收获的喜悦,成 年

3、 人 的 约 定,比起你的能力， 我们更看重你的态度！,你看到了什么？,不在乎对错，只在乎参与,人的本质是疯狂的、是充满着活力的，只是还没有爆发出来 这张图上的人都在干什么？手上都拿着什么? 我们销售需要激情、需要冲动、需要疯狂、但是我们不是盲目的疯狂，还要有智慧、技能、规律 我们设置的课程的目的：希望帮助大家建立新的销售思维，把所有的偶然变成必然，提高销售的概率。 我们不只是讲保险的销售方法，更多的是与你的生活和工作都有关系，因为销售是相通的,这个世界上 唯一不变的 就是-,变,每个人都有一扇由内向外开启的门，除了-,自己,没有人能帮助你打开。,答案没有对错，只有参与,只有变化才能 带来变化

4、!,培训的目的就是：变化,成功从哪里开始？,改变,让我们心灵的软件升级,成功的85%来自观念和态度 人与人之间的硬件都差不多，差别就在于软件 软件就是每个人的态度、信念、价值观和思维方式！,正确态度、信念、价值观和思维方式，会给你带来不一样人生,有钱人和穷人思维不一样,为海尔最本质、最核心、最打动人的东西是什么呢?想来想去,我认为就是四个字:,张瑞敏谈观念的改变,观念革命,FLY FLY(飞翔的意思) 希望通过培训班大家能放飞自己的梦想,永远展翅高飞 为什么很多都看不到这三个字母呢? 因为我都习惯了白纸黑字,视界决定你的世界,观念决定行为， 行为决定习惯， 习惯决定性格， 性格决定命运！,一、

5、我的名字叫-,太保,你们的名字叫,?,二、压力是成长的熔炉,请问你有压力吗?,每个岗位和职业都有压力,爆米花 种豆芽菜的故事 压力越大，愈能激发人的潜能。,请问做销售压力大吗?,请问你见过因做销售压力大而自杀的吗?,三、聪明地学，傻傻地做,古往今来，很多成功的人都曾被人当作傻子，其实他们是大智若愚！ 格兰仕执行总裁梁昭贤 “做不好人，做不好事，不是聪明不够，而是笨得不够彻底。”,销售业绩好的人都傻傻的! 请问是真傻吗?,三个妈妈 学游泳的故事,四、执行力决定竞争力,休息十分钟,马上回来,西点军校：500强的企业中,总经理董事 5000多人,副董事长 2000多人,董事长 1000多人,商学院,

6、任何商学院都没有培养出这么多优秀人才,为什么一所军事院校会培养出怎这么多的管理人才呢?,因为它培养了很多有执行力的人,服从绝对服从完全服从 军人的天职就是服从命令没有任何借口,统一的执行力就是企业核心竞争力,没有任何借口,没有任何借口是最重要的行为准则！,报告长官，是！,报告长官， 没有借口！,除此之外， 不能多说一个字,军人 的语言,游戏: 让大家感受下达任务的感受,让你体验一下没有借口坚决服从的感觉,扮演行长者可以下达任务,其他人只能说:“报告长官，是”，:“报告长官，没有借口” 要求:声音洪亮、充满激情，给人感觉完成任务有必胜的信心 表现的好整个小组可以加上3分,没有任何借口 完成任务是

7、天职,“没有任何借口” 代表着毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。,五、生活因销售而精彩！,你每天都在销售吗？,销售让你快乐吗？,如果是不快乐，想想我们快不快乐我们的任务还总是会有的，任务有可能还会加重，而且也会越来越难，所以我们改变不了天气，但是我们可以改变心情！,人生无 处不销售,商人推销他的商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销他的信仰 更多的时候我们需要推销自己 推销是一门艺术,奥巴马,我不放弃任何一次谈话的机会,我去街区俱乐部的集会,参加教会活动,去美容院和理发店,看到街角有两位交谈的人,我也

8、会主动走过去.递一份竞选宣传册. 我靠朋友和熟人关系去敲开每一扇陌生的门,有时赶了几小时的路,发现只有两三个人坐在餐桌前等我.有时候我会等到教堂的礼拜结束,而牧师却把我发言的事忘得一干二净.有时地方工会同意我给工会会员讲话,紧接着却宣布工会支持其他候选人. 无论对方是友善还是冷漠,或者偶尔还带有敌意,我总是能坦然面对.,掌握了销售，你就掌握了人生的金饭碗,销售让你拥有更好的人际关系 销售让你拥有更好的沟通能力 销售让你学会正确面对挫折 销售让你变得更加自信 销售让你拥有更强的竞争力 销售让你自己主宰自己的命运,六、销售始于拒绝,假如会见10名客户，只在第10名客户处获得300元收入， 那么怎样

9、看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住， 你之所以赚300元，是因为你会见了10名客户才产生的结 果，并不是第10名客户才让你赚到300元。而应看成每个客 户都让你做了20010=30元的生意。因此，每次被拒绝的 收入是30元。当你被拒绝时，想到这个客户拒绝了我，等 于让我赚了30元，所以应面带微笑心存感激，当作收入30元。,耶稣的故事,我们的客户也一样，会不断拒绝我们、甚至侮辱我们，那我们就原谅他们吧！,原谅他们吧，他们自己都不知道他们自己在做什么！,拒绝千遍也不厌倦, 拒绝的感觉像三月, 今天你拒绝, 明天我还讲, 唔, 你的眉目之间, 锁着我的爱怜,拒绝千遍不厌倦，拒绝的感觉象春天,

10、你的唇齿之间, 留着我的誓言. 你的一切移动, 左右我的视线, 你是我的诗篇, 拒绝千遍也不厌倦 拒绝千遍也不厌倦,共唱拒绝之歌,七、销售是疯狂者的游戏,“但凡成功的伟人，都是疯狂的人！疯狂代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功.,我疯狂,我成功,疯狂不是痴傻，更不是癫狂。 疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。 疯狂是成功的伴侣。 疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。 疯狂是成功脚下一方坚实的土地。 成功就是要有一种比失败多一次的努力。,两种人最能成为优秀的销售人员,1、有自信的人： 相

11、信公司，相信自己，相信产品，相信成功,伟大的销售员都是疯狂的,2、有欲望的人： 包括赚钱的欲望，成功的欲望。,建立自信心,挑选前面的位子坐、照相的时候多往前走一步 记住：有关成功的一切都是显眼的。 正视别人的眼睛 加快走路的速度（25%） 提醒自己：我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能够获得成功。 保持愉快的心情，而且要笑起来。,伟大的销售员都是疯狂的,贩卖自己的活力与热情,销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。点燃自己，才可以照亮他人。 让顾客感受到你的热情，让顾客享受购买的过程。,贩卖自己的活力与热情,乔吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年

12、荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座 乔吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。,把每个销售目标当成信仰,没有目标就没有方向,就没有胜利的彼岸,事业要成功，目标最重要。 把你的目标写在你每天可以看见的地方，时刻激励自己。,像猎人一样锁定目标顾客,在销售活动中，你的敌人不是顾客，而是你 自己，要不断地战胜自我，对自己说：不！ 要告诉自己；我不能后退，我必须往前走， 我的成功就在下一次。,把销售当成生活，用足够的热情

13、支持你的 每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它 们变成实实在在的收入！ 销售是疯狂者的游戏！,朗诵男女大PK,小组音浪大PK,1、我的名字叫？ 2、压力是成长的熔炉 3、聪明地学，傻傻地做 4、执行力决定竞争力 5、生活因销售而精彩 6、销售始于拒绝 7、销售是疯狂者的游戏,课程回顾,我不是为了失败才来到这个世界上， 我的血管里也没有失败的血液在流动。 我不愿意听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。 在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃 等愚蠢的字眼。 就象冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰，建盖金 字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地构造自己成功的殿堂。 我相信滴水穿石的道理，我相信每失败一次，就等于走向成功一 次，我相信这一次的拒绝就是下一次的赞同，我相信这一次皱起 的眉头就是下一次舒展的笑容。我相信今天的不幸往往预示着明天 的好运。 我不因昨日的成功而满足，我也不因昨日的失败感到气馁！,我要让生命怒放，我要让青春闪光！,THE END 符瑞健：13322038609,感谢农行南航支行给予授课机会 全心投入 共同成长,