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1、第二章 供求函数,2.1 供求法则 2.2 效用与弹性 2.3 市场需求估计 案例分析,教学目的,1、了解供求法则的实质，从理性决策思路上认识动态均衡在管理 决策中的重要地位。 2、明确企业制定价格策略的根本要求是销售收入增加。 3、明确在管理中应用模型是作为提高理性思维能力的工具，是开启 新思路的钥匙。,2.1 供求法则,一、需求分析 （一）需求函数,为需求量 P 为该产品价格 P 为相关产品价格 I 为消费者的平均收入水平 E 为消费者的心理因素,（二）需求曲线,.C,注意需求量的变化与需求的变化！,利用需求函数如以需定产，能帮助我们提高理性思考、理性决策 的水平。,1、需求函数提示我们，
2、影响需求量的因素有价格和非价格等多 种因素。,2、要从多因素中找出对需求量影响的重点因素，即有规律变化 的因素。,3、要确定重点因素与目标之间相互影响的具体运作机制，并依 次进行管理决策。,（三）企业行为,企业在决策时应注意： 个人需求与市场（行业、企业）需求的影响不同。,个人需求曲线A,QA,个人需求曲线B,QB,QA+QB,行业需求曲线,一般企业需求曲线的斜率小于行业需求曲线的斜率。 不同斜率的需求曲线具有不同的敏感性。企业在管理 决策时，管理的重点应放在敏感性高的产品上。,二、供给分析,（一）供给函数,P为该产品价格,P为生产中可互相替代的产品的价格,C为该产品的成本,E为生产者的心理因
3、素,其它因素，如政府税收、时间、地点、气候、政府政策、政 治事件等。,用函数关系表示的某种商品供给与其 价格之间的关系 。S=f(p,p,c,e,) S=F(P),(二）供给曲线,表示商品供给量与价格的关系的曲线。,S,（三）企业行为,1、原来亏损的企业不愿意生产这种产品 的企业有可能扭亏为盈，从而愿意生产 该种产品了。,2、原来盈利的企业会增加供给量。,3、企业会把原来用于生产替代品的资源 转向该产品。,4、会吸引新的企业加入该行业。,企业供给曲线与 行业供给曲线的差异：,案例分析：,当前市场上的有些电子产品，如电视、洗衣机、电磁炉等的降价 风潮说明什么？,三、供求法则 （一） 价格的决定,
4、1、均衡价格,S,D,E,在完全竞争市场条件下：,2、均衡价格是怎样形成,均衡价格形成表,200 4.4 50,80 3.8 150,100 4.0 100,150 4.2 80,50 3.6 200,可见，供求决定价格，反过来，价格调节供求关系。,3、需求与供给变动对均衡价格的影响,（1）.需求变动对均衡价格的影响,S,D2,D1,D0,E0,E2,E1,（2）、供给变动对均衡价格的影响,D,S0,E0,S1,E1,S2,E2,3、供求法则,1.需求的增加引起均衡价格增加，需求 的减少引起均衡价格下降。 2.需求的增加引起均衡数量增加，需求的 减少引起均衡数量减少。 3.供给的增加引起均衡价
5、格下降，供给的 减少、引起均衡价格上升。 4、供给的增加引起均衡数量增加，供给的 减少引起均衡数量减少。,例题,假设某大学篮球票的价格是由市场力量决定的。现在，需求 与供给表如下：,价格（元） 需求量（张） 供给量（张）,4 10000 8000,8 8000 8000,12 6000 8000,16 4000 8000,20 2000 8000,1、画出需求曲线和供给曲线。该供给曲线有什么特点？为什么？,D,S,2、篮球票的均衡价格和数量是多少？,3、下一年度，这所大学计划总计增加5000名学生。增加的学生的 需求表如下：,价格（元） 需求量（张）,4 4000,8 3000,12 2000
6、,16 1000,20 0,把老生的需求表与新生的需求表加在一起计算整个大学的新 需求表。新的均衡价格和数量是多少？,价格（元） 需求量（张） 供给量（张）,4 10000+ 4000 8000,8 8000+3000 8000,12 6000+2000 8000,16 4000+1000 8000,20 2000 8000,供求法则的市场机理是什么呢？,（二）市场功能,资 源 是 有 限,社会资源优化配置的基本标志：供求平衡,问：价格如何调节供求平衡？,（三）企业行为,1、需求供给分析法,问：影响价格的因素有很多，主要因素是什么？,（1）需求变动对均衡的影响,（2）供给变动对均衡的影响,（3
7、）需求和供给同时变动对均衡的影响,见下表：,需求增加与供给减少程度相等,需求减少与供给增加程度相等,在市场经济条件下，掌握产品价格变化趋势是管理决策的基础。,2、从市场化到适销化,供给和需求的沟通、连接、一体化的分析，是解决市场化问题。,通过供给、需求的变化，确定双方都能接受的利益均衡点，是解 决适销化问题。,改革开放初期，优惠政策对企业发展起了很大作用，至今 这些优势已经明显减弱，再上新台阶，就要根据时代发展、确立 新的经济增长点，最根本的就是创造技术优势，坚持科学技术是 第一生产力。根据市场价格形成取决于供求双方的启示，科技优 势不等于商业利润，杰出的科技发明者不等于优秀的企业家。美 国商
8、业周刊曾报道了CHI咨询公司的调查分析结果：尽管西 方科技先进、拥有优势，但在商业方面常输给日本，在制药、家 电等方面尤为突出。其秘密就在于技术适销水平的差异。,什么是技术适销水平？,技术适销水平：是按照市场机制要求，实现供需双方利益相对 均衡的性能价格比，也可以称为“用户满意、企业赚钱”的技术水平。,设计思想：企业利润=销售收入-生产（技术开发）成本,生产成本,销售收入,利润,适销水平,衡量企业家最重要的标准：创造财富的能力，又称市场增值能力 或市场实现度。,适销水平的确定，主要有以下几种形式： 1、现有技术的改进，同系列品种增加，以扩大现有市场，技术、市场 风险都小，但效益也低。 2、向原
9、有市场推出用新技术开发出的换代产品，技术风险较大，但 效益也较高。 3、利用原有技术改进改进开发产品，开拓新市场，市场风险较大，但 效益也较高。 4、利用新技术开发新产品，开拓新市场，技术、市场风险都大，但 效益最高。,（三）从市场化到计划化,越是市场化，越要计划化，是世界上先进企业最基本的管理 指导思想。,计划化的首要生成物：企业的战略计划。它并不要求对市场预测 绝对准确，而是以市场机制的动态均衡为基础，重在发展趋势分 析的超前策划。,1、市场与企业资源“内外均衡”的趋势，力求以创意克服资源有限。,2、企业资源“左右均衡”的趋势，力求最佳衔接，串珠成链。,3、企业高层、中层、基层关系“上下均
10、衡”的趋势，力求上下同欲， “大家动脑筋，企业出黄金”。,超前均衡策划越充分，企业对未来市场机会、风险及企业自身 资源的优势、劣势统筹分析而制定的计划，在调动资源的方向上 就越正确，就可以大大超出企业各种资源的简单相加的集成放大 效应。,案例分析 见书P61,市场化要注意的三个具体问题：,1、整体性是市场经济条件下企业计划的最基本性质，而计划化 的目的不仅要生成战略计划，而且要贯彻实施。,2、计划化要由企业最高层作出，并不是要孤立地去冥思苦想， 而是由企业的中间层密切配合，在最高层初步提出目标并进行 分解后，作出自己的功能计划，并经过反复的平衡过程，以证 实最高层所提出目标的正确性和可行性。,
11、3、只有战略计划与功能计划确定，才可能转化为企业的短期 （年度）计划，这就逐步将“接力棒”向基层（执行层）移交。,2.2 效用与弹性,一、消费效用,是消费者从消费某种物品中所得到的 满足程度。,注意：效用与使用价值的区别,（一）总效用与边际效用,消费者消费一定数量商品或劳务所获 得的满足的总量。,是指消费者从每增加一单位某种商品或劳 务中所增加的满足程度。例如，一个人吃包子， 从第一个吃到第五个，每一个给他带来的满足 程度是不一样的，最后一个包子所带来的效用 即为边际效用。,巧克力的消费量 总效用 边际效用,0 0 0,1 30 30,2 50,20,3 60,10,4 60,0,5 50,-
12、10,总效用曲线 TU,TU,MU,例：假设某商品的总效用函数 TU=14x-x2，求最佳消费量。,解：求边际效用MU,那么，消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用哪？,消费者均衡的条件,均衡条件：消费者用全部收入所购买的各种物品 所带来的边际效用，与为购买这些物 品所支付的价格的比例相等，或者说 每1单位货币所得到的边际效用都相等。,若消费者收入一定，同时要消费多种商品,边际效用是决定商品需求价格的主观标准。,假定：消费者用既定的收入I购买n种商品，P1、P2Pn分别 为n种商品的既定的价格，为不变的货币的边际效用。 以X1、X2Xn分别表示n种商品的数量，MU1
13、、MU2MUn 分别n种商品的边际效用，则上述的消费者效用最大化的均衡 条件可以表示为前面的公式：,（二）消费者需求的优化组合,1、无差异曲线,是用来表示两种商品的不同数量组合 给消费者所带来效用完全相同的一条曲线。,注意：无差异曲线也反应消费者的偏好,组合方式 X商品 Y商品,A 5 30,B 10 18,C 15 13,D 20 10,E 25 8,F 30 7,无差异曲线（等效用曲线）,2、无差异曲线（等效用曲线）的特征,第一、无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线、其斜率 为负值。,第二、在同一平面图上有无数条无差异曲线。,第三、在同一平面图上，任意两条无差异曲线不能相交。,第四、无差异曲线是一条凸向原点的线。,假设一个消费者只消费x、y两种产品，见下图：,y,x,边际替代率：x替代y的比率。,边际替代递减,3、消费可能线,表示在消费者收入和商品价格既定 的条件下，消费者的全部货币收入所 能购买到的商品量的集合。,限制条件,I=P1X1+P2X2,C,E,A,E,消费可能线,该线上任何一点都是收入与价格一定的情况下，能 购买的X商品与Y商品的最大数量组合。,
