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1、保险拒绝话术1、 我没钱买保险对呀对呀,就是没钱才保险,因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产,所以我们没钱人比有钱人更需要保障,一旦遇到风险保险就是雪中送炭。没钱买药就不看病吗?没钱买米就不吃饭吗?关键是重要不重要,值不值得,保险就是让你把钱花在刀刃上,在你需要的时候花小钱办大事,一天一包烟钱并不会影响我们的生活,但存在保险公司换来的是上万元的保障,换来的是一生的平安,换来的是全家的幸福,值!2、 我有钱不用保对呀对呀,就是有钱才保险,因为保险是我们有钱人身份的象征,因为保险是我们有钱人存钱的工具,所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值,使我们的生活加锦添花。有钱不等于有保障啊,你的
2、钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗?都征遗产税了,你希望自已的财产打折吗?钞票越多保额越高,国外的大款都是这么干的。3、 我不需要保险太好了,主动需要保险的大多是不健康的人,所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。不需要保险的人有三种:长生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,请问你是哪一种呢?4、 等等再说前年我遇到一个客户,他也说等等再说,结果去年就得了脑血栓,现在已经半身不遂了,-可见风险是不等人的。生日促成法,礼物促成法,5、 我有社保有社保是很好,社保能解决你的吃饭问题,需商业保险能解决你的吃肉问题。你有没有算过社保的保障是多少,光有社保是不够的,只能算是穿着毛
3、衣过冬,加上商商业保险才是穿着棉袄过冬,只有现在保障充足,才能晚年衣食无忧。6、 保险都是骗人的是的,我没做保险之前也这样认为的,后来到保险公司学习之后,才知道保险有保险法,国十条,保险公司是由国家掌控的,如是是骗人的政府能提倡吗?哪家公司能骗十几年呀?而且国家也不他们抓起来。7、 二十年后钱就贬值了对呀对呀,就是钱要贬值才保险,因为保险可以用钱挣钱,用钱生钱,甚至可以用小钱换大钱,所以我们要通过保险来科学理财,使我们的财富增值。那我为你设计一份专门“防贬值”的保险,当通货膨胀时,你的收益同样会水涨船高-介绍分红险。 8、公司倒闭了怎么办 国家有政策,我们有再保险,多家公司联手承担你的风险,-
4、天塌下来由国家顶着,要知道中国已经有上亿人有保险啦! 你存款时会不会担心银行会倒闭呢?保险公司和银行都是国家金融机构,只要国家在它就不会倒,因为它是国家机器,国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安。9、 活一天算一天,到老就死有的人说到老就喝药,有的人说到老就上吊,但是你看谁喝药了,你看谁上吊了,我看有要饭的,有捡破烂的,好死不如赖活,俗话说水没来先憋坝,保险就是为年老体弱做准备,现在有没有准备就能看到我们到老究竟是啥样。想想过去,假如现在得阑尾炎我们能死吗?我见过的人都是越老越怕死,越老越发危,所以人还是要面对现实,不该自己骗自己,因为我们谁也躲不过那一天。10、 我要在XX公司投保不
5、满你说,我在刚做保险的时候原打算在XX公司,后来了解现在买保险都认品牌,因为太平洋品牌好,信誉好,服务好,所以我选择了太平洋,我们保险本身买的不就是服务吗?求学要挑最好的学校,看病要找最好的医院,那么保险为啥不选最好的公司呢?我们太平洋是全国前三甲公司,已获世界500强。11、我要在朋友那投保其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险,就像医生忌讳给家属做手术一样,一旦发生事故或纠纷你好意思跟随朋友打官司吗?到时你只能打掉牙往肚里咽,结果因小失大,得不偿失。12、过两天我自己去公司投保 好,后天早上八点我在公司等你,不见不散。(试探) 如果你将来有事情的时候,你是希望上门服务吗?(这时客户肯定说希望上
6、门服务,然后接着说)好,那我现在就是上门服务,把名安写在这里就可以了(同时拿出投保单)13、都是要死的病 对呀对呀,就是大病才保险,因为只有大病才足以让人傾家荡产,小病小灾一般的家庭都能承担,所以现在80%的人选择的都是大病保险,随着科技的发展,只要有钱有些大病是可以治疗的,最低可以延长生命,即使是绝症我们总不该给亲人留下一笔债务吧。 那我给你设计一个感冒发烧住院就赔钱的保险-介绍住院医疗险。14、保险不吉利一保就出险 你说是先有病人还是先有医院?肯定是先有病人才有医院,先有风险才有保险,生老病死是大自然的规律跟保险无关,保险的作用是抗病救灾减轻悲剧给人们带来的痛苦。15、万一政策变化怎么办
7、那万一病了咋办?万一老了咋办?万一意外咋办? 对呀对呀,就是政策总变才保险,因为政府一时一个令吃不准,只有法律合同才是永远不变的,所以只有保险才能靠得住。16、我们的钱都让公司赚去了 对呀对呀,就是公司挣钱才保险,因为公司挣钱证明公司有实力,赔付能力强,所以我们才放心,如果公司亏本的话你还敢保险吗? 国家是用大家的保费去投资,(京沪高铁,上海世博会,三峡工程)有钱挣钱,钱生钱,当我们遇到风险的时候再加倍的偿还我们,这样国家挣钱个人也挣钱,所以参加保险利国利民利己。17、死了要钱有啥用 对呀对呀,就是因为人有一死才应该保险,如果我们能长生不老那就不用保险了,保险的真义是责任与爱心,试想你的最后一次住院费谁来付?一个做父亲的总不会看到妻子儿女受苦吧?18、投保容易理赔难 如果保险公司不守信誉还有人保险吗?今年我公司刚理赔了20万元,(太仓电视台的案例)太平洋的品牌和市场美誉已经家喻户晓,相信你也早已听说过。 投保时要签法律合同,白纸写黑字,理赔时按合同办事,政府有法院,国家有保险法,现在是法制社会你怕啥?