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1、2012年第三届国际汽车展,目 录,活动目的： 1、挖掘潜在用户、拓展市场，宣传新建店地址，提高展厅集客 2、现场与客户互动营造气氛，聚集契机。同时提升车展集客、留档率，最终扩大我公司品牌车型销售量。 活动时间：2012年5月31日6月4日； 活动地点：国际会展中心； 活动对象：现场客户群体 活动车型：全车系,市场部 硬广、软文、网络全面整合广告资源； 网站开发活动专区； 统一设计活动宣传素材； 礼品准备。 统计及汇总活动效果。,各部门 相关人员前期配合市场宣传； 车展现车集客登记及礼品发放； 其他现场临时工作等紧急事情的处理。,销售部 活动前期配合市场宣传 贯彻落实活动方案的执行； 车展现场
2、留档、车辆讲解、试乘试驾等； 销售经理及时跟踪活动效果；,最低目标：车展留档700批/订单21/成交14台 挑战目标：车展留档900批/订单27/销售18台,携手共进，目标必达,促销政策： 1、森雅M80 1.3L进口SUV全国最低价52900元，惊爆登陆鄂尔多斯 2、佳宝V70二代 3年或10万公里超长质保，一辆能顶一辆半，并享3000元惠农补贴 3、其他车型执行展厅57月销售政策 4、车展团购2台（包括2台）可享受团购政策，2台每台优惠100元， 3台每台优惠200元，以此类推，5台以上每台优惠500元为最高优惠； 5、森雅自动挡进口发动机、进口变速箱，网络秒杀可享九折优惠，（注：秒杀到的
3、客户一个月内必须在网上发表论坛10篇以上，凭论坛截屏打印版到店，我公司方可兑现九折优惠活动）,订单政策： 1、“0”元订单：赠送10以内小礼品一份，订单保留1个月 2、现金订单：交100元定金购车时抵100元，交200元定金购车时抵200元，以此类推，交500元以上定金（包括500元）购车时最高抵用500元现金； 3、试乘试驾：车展试乘试驾客户赠送10以内小礼品一份， 4、现场成交：车展期间现场成交的客户可砸金蛋一个，（金蛋内放置奖项）,注：团购政策和订单政策只可享受其中一种,互动环节： 车展现场设置砸金蛋互动环节，只要是现场成交的客户即可砸一颗金蛋，以此吸引现场人气的聚集，并进行留档。（互动
4、环节与促销或订单政策可重复享受）金蛋内奖项设置： 送免费保养一次+500元工时卡（2名） 送扶手箱一个（3名） 送300元购车现金优惠，当场兑现（3名） 送备件和工时九折VIP卡一张，使用期限一年限本车使用（3名） 送500元代金卡一张（5名） 送300元代金卡一张（10名）,礼品可以重复享受,奖惩方法一：车展5天内搜集留档客户数量最多者，奖励100元（数量不得少于100批次），销售顾问：留档数 700批，奖励200元，留档 15台，奖励300元，订单+成交 15台，负激励150元。, 前期预热： 通过5月下旬做店内活动使之成为的宣传窗口， 5月14日、5月21日在华夏龙增加2期硬广，电视报、
5、新目标免费软文宣传， 短信发放 免费网站宣传（爱卡网、鑫安集团网、汽车之家、鄂尔多斯汽车网）， 5月21日29日进一步加强扫街、厢货车街道巡展的密集度等活动 中期操作： 车展活动制作手提袋、折扇等物料赠送客户，启到现场宣传作用，车展相关人员严格按照活动流程及时间节点执行。 后期延续： 车展后期报账材料准备； 车展后期意向客户跟踪 后期店内活动维护,（具体现场布置需要根据客观实际情况确定）,1、在礼品袋、折扇上印制了产品车型、卖点以及我公司的信息，进行现场宣传 2、展车旁边摆放展架、车顶牌、价格签等物料 3、销售顾问配带绶带 4、展场前放置迎宾台,（具体现场布置需要根据客观实际情况确定）,档案交与客服中心，发促销政策信息，销售顾问按照三表卡进行回访跟进,销售顾问每周回访一次，尽力引导客户成交，对于还在犹豫的客户邀请6月23日端午节到店购车，保留车展政策。,经销售顾问再次回访后，被确定为级的客户交与前台登记留档，发送促销政策,
