假如人一生中只卖三张保单

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1、1/18/2019,保险礼品网（）,只卖三张保单,假如人一生中,1/18/2019,保险礼品网（）,2010年5月9日凌晨5时许，北京长安街祁 家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在 等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁 会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会 料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿 车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一 的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤，另一女儿 因不在车上而幸免于难。,一个真实的故事,发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是悲剧！,1/18/2019,保险礼品网（）,悲剧的发生不可避免，但悲剧的后果可以减轻！,心 痛,看过报道的人无不唏

2、嘘心痛，一痛这对年轻的夫妻 分别出自清华、北大；二痛飞来横祸让原本幸福的家庭 支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三痛酒后驾车造 大孽；四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是： 那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员，她竟 然没有给自己和孩子购买一分钱的保险，只给丈夫买了 40万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用，更 别说高达百万元的房贷，不知她未来的生活和女儿的教 育以及房贷如何解决？,1/18/2019,保险礼品网（）,事故带来的反思,在为她担心的同时，作为业内人士我们都在质问： 她为什么不给自己买保险？ 我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难 卖，因为它是一种无形商品，不

3、是一件急需品，不在需 要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓 识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险 营销人员的不断说服才会下购买的决定。,作为保险从业人员的我们，应该怎么办？,1/18/2019,保险礼品网（）,假如一生只能卖3张保单有感,基于以上的事件，前不久，保销集团在营销员中做了一项调 查-假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？ 这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。 调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至 亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营 销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险 营

4、销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到 保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无反顾的选择 了据为已有。 这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将3张保单分 别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有3张保单，太 珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出1张或2张保单来， 卖给其他人？我最后作出了这样的决定：第一张保单卖给自己，第 二张保单卖给自己最好的朋友，第三张保单卖给对自己帮助最大的 恩人。,1/18/2019,保险礼品网（）,我的理由是这样的： 1、作为一个有爱有责任心的人，我有义务让家人生活的更好， 如果我安然无恙，我一定会尽到义务，如果我万一发生

5、不幸，我需 要给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活，因此，我必须给自己 购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己，这是我的 责任和义务。而且，我要买一张1000万保额以上的大保单。 2、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人-老 公和女儿，可因为只有三张保单，太珍贵了，因此我不可以这么自 私，不可以全部据为己有，所以，我决定不卖给他们两个。理由是： 我愿意自己承担所有的一切。假如：他们发生了不幸，如果我不 在，我的保险理赔金可以帮助他们度过难关；如果我在，我愿意自 己承受所有的负担，不管是精神上的痛苦还是财务上的危机，以让 出保单给其他需要的人。同样的道理，我也不能把保单销售给

6、自己 的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顾他们；如果我不在，我会将 我那张保单的受益人同样写上他们的名字，以让保险金替我承担照 顾他们的责任。还好，我不需要将保单留给自己的父母和公婆，因 为他们已年过七旬，而他们丰衣足食，有充足的资产应对疾病和养 老，儿女也不需要他们的金钱来照顾，所以我很放心。,1/18/2019,保险礼品网（）,3、这样以来太好了，我有充分的理由让出两张保单，我决定 将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年，自己快 乐了找朋友分享，郁闷了找朋友解闷，困难了找朋友帮忙，无论顺 境逆境，朋友都在自己身边，给予关怀、照顾，自己的快乐离不开 朋友的情谊，自己的成长离不开朋友

7、的帮助。我希望自己的朋友永 远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们，因为我的保 单不能将受益人写上他们的名字，还好，保险可以替我呵护他们， 因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。 4、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个 人都有困难的时候，每个人都有心灵受挫的时候，这个时候，可能 是一句话的启发，也可能是一顿饭的开导，也可能是一个牵手的动 作，又或者是一笔生意的成交，都可能让人彻底解脱，走出困境。 他们可能是自己的同学朋友，也可能是领导同事，也可能是客户熟 人，总之，他们是我人生中最应该感激的一些人。我永远不会忘记 这些帮助过自己的恩人，我时刻准备着在他们需要

8、的时候回馈他们 以帮助，我更希望他们过的好。所以，我一定要将最后一张保单留 给他们中的一个，以让他们得到保险的保护，过的安心幸福。,1/18/2019,保险礼品网（）,同样，我也在想：假如今天是我生命中的最后一 天，我还有机会销售保险，我会将保单卖给谁？我想， 我一定不会再顾及面子和尊严，我会不顾一切的疯狂约 访我的至亲好友中还没有保险的那几个，我会去找那些 让我牵挂的人，以让他们在我离开之前都能买上保险， 得到保险的呵护，不惧风雨，也了却我那颗担忧的心。 这就是我心中的保险，它价值无限，它至高无上！ 幸好，感谢上帝！没有人规定我们一生只能销售3 张保单，因此我们可以尽己所能向所有我们能接触到

9、的 老朋友、新朋友销售保险，所以让我们尽到行业的职责、 肩负起行业的使命。同样，从今以后，让我们将每一天 都当成最后一天来看待，以更加努力的工作，为千家万 户送去保障规划，帮助更多的家庭获得财务上的安全和 心灵上的安宁！,1/18/2019,保险礼品网（）,爱他（她）就让他拥有“它”,1/18/2019,保险礼品网（）,我们为什么不愿意让亲友们拥有保险呢？ 因为我们还有一个 心结,1/18/2019,保险礼品网（）,保险都是骗人的 保险就是传销 保险，投保容易理赔难 保险，保险，一保就险 保险就是骗了亲戚骗朋友，骗了朋友骗五同 看看吧，马上就让我们向亲戚下手了！,1/18/2019,保险礼品网

10、（）,先向亲友 卖保险,？,！,！,1/18/2019,保险礼品网（）,1/18/2019,保险礼品网（）,假如一生只能卖三张保单 你会卖给谁？,1/18/2019,保险礼品网（）,7位IDA(国际开发协会)会员都不约而同选择把保单卖给自己和至亲。 99%的保险推销员选择自己或自己的亲朋好友,1/18/2019,保险礼品网（）,由此可见，保险是个好东西；是万一它“限量发售”，大家都希望“据为己有”的好东西。 然而在国内保险业内，仅有60%的营销员拥有这个“好东西”。 不少新进营销员绕过亲朋好友，把好东西送给陌生人。,为什么？,为什么？,为什么？,为什么？,为什么？,1/18/2019,保险礼品

11、网（）,案例一,丽丽从事寿险业务工作已有一年多，回想当初加入寿险行业时，由于家人坚决反对，彼此闹得很不愉快，因此在进入保险公司后，丽丽坚决不向亲戚们推销保险，而以陌生拜访的方式来展业。经过一年多的努力，虽然业绩已算稳定，但每次跟客户谈保险时，心里总有那么一点不踏实，自己口口声声说保险有多重要，自己的亲人却都没有保险。,1/18/2019,保险礼品网（）,不相信保险是为每个家庭送去保障 由于种种原因，不少保险营销员在入行时，会遭到家人的反对 为争一口气 为证明自己的实力 坚决不向亲友卖保险 但是，他们忽视了保险最重要的理念，忽视了保险推销员 精神的真谛责任,不向亲友卖保险的真相之（一）,1/18

12、/2019,保险礼品网（）,小张刚加入保险行业时，听从主管的建议，从缘故做起。于是，小张向几位亲友打电话，试探他们的看法。谁知道，得到的结果都是：“你怎么沦落到要去拉保险？”、“你就是叫我买我也不会买”几番打击下来，小张发现自己的缘故市场不大“成熟”，于是决定先从陌生客户做起，等做出了成绩以后，再回头说服亲人朋友买保险。,案例二,1/18/2019,保险礼品网（）,不向亲友卖保险的真相之（二）,不相信保险是传递“爱与责任”的事业 由于保险业中存在着一些不实销售 的行为 保单不符合客户需求等损害行业形 象的行为 一些人对保险行业存在偏见 受到社会负面信息的影响,1/18/2019,保险礼品网（）

13、,因为不相信 所以不确信 因为不确信 所以不坚定 因为不坚定 所以不投入 因为不投入 所以不稳定 ,错误的观念在否定与自我否定中 坚定地蔓延着,1/18/2019,保险礼品网（）,案例三,小美大学毕业后一直找不到工作，直到后来受邀参加了一场保险公司的创业说明会，小美于是便抱着试试看的心态加入了保险行业。虽然小美是本地人，当地的亲戚也不少，但考虑到保险是一个“大浪淘沙”的行业，能在这个行业待多久，自己心里也没底；以后要是找到更好的工作，说不定自己就不做了；如果亲戚们都跟自己买了保险，万一自己不做了，怎么向亲朋交代？因此，小美决定有选择地开发一些本来保险意识就很强，或者是有保险需求的亲友，其他的熟

14、人则以后再说。,1/18/2019,保险礼品网（）,不向亲友卖保险的真相之（三）,不相信保险是值得永续经营的终身事业,不少保险营销员把保险卖给别人，自己和家人却没有。为什么？ 对保险并非由衷的认同 存在投机心理，想“捞一把”就走 没有当作自己的终身事业,1/18/2019,保险礼品网（）,迫于就业形势严峻，于是“骑驴找马”，把保险工作当作职涯中的一个驿站、一个跳板因为抱着试试看的心态，往往就会出现“能在这个行业待多久，自己心里也没底”的情况，即便亲朋好友想跟自己买保险，营销员自己也会担心万一我离开了，怎样向亲朋好友交代？ 如果有这样的担心，当然不敢向亲友推销保单；即便推销，也底气不足。,1/18/2019,保险礼品网（）,加入保险行业前，李莹是某外贸公司的中层主管。加入保险业以后，李莹本以为凭借着较强的沟通能力和过往的人脉，业绩应该可以做得不错；但入行以后，李莹发现做保险没有她想象得那么容易，有的熟人一听到保险态度就冷淡起来，很多时候还被拒绝，偶尔成交也是碍于人情每每想到以前是别人的主管，现在却要看别人的脸色、求别人买保险，她心里就很难过。几番打击下来，李莹决定“求人不如求己”从陌生市场开始做起，虽然会很艰难，但活得有尊严！,案例四,1/18/2019,保险礼品网（）,不向亲友卖保险的真相