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1、2019/1/18,复星医药海外发展战略,汪群斌 上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁,2019/1/18,复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略,内容概要,2019/1/18,复星集团介绍,2019/1/18,1992年由复旦大学五名年轻教师创办 是上海第一家民营高科技企业集团 集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3 亿元，上缴税收34.7 亿元的大型控股企业集团。,复星创业史,2019/1/18,复星 “特色”,多产业发展 融合 专业化管理,感恩的团队 结合 学习的文化,
2、成功战略投资 植根 中国本土优势,全球化发展 成为 主流市场的一流企业,2019/1/18,产业规模与地位,2004年“中国民营企业500强”排名第2位,2004年“中国企业500强”排名第61位,2004年 “中国大企业集团” 第49位,2004年“上海大企业集团”排名第8位,2019/1/18,与复星集团有资产 关系的上市公司,医药产业 复星医药集团（600196，SH） 羚锐制药（600285, SH） 天药股份（600488. SH） 一致药业（200028, SH） 房地产 复地集团（2337，HK） 商贸流通 豫园商城（600655，SH） 友谊股份（600827，SH） 联华超市
3、（980，HK） 钢铁 南钢股份（600282，SH）,2019/1/18,复星医药集团介绍,2019/1/18,以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队,公司定位,2019/1/18,五大事业部，40个合资合作企业,2019/1/18,主营业务逐年增长（百万元）,2019/1/18,营业收入第十三,行业地位（2003年）,净资产收益率第十,每股收益第八,净利润排名第二,行业地位,*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料,在2003年全国6000家医
4、药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一,2019/1/18,2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7,外贸出口（亿美元）,2019/1/18,在研产品数量及结构,143个在研药品,2019/1/18,主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领
5、先地位,产品结构与市场地位（1）,药品制造,2019/1/18,阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元 心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上 青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家 盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作,化学制剂,2019/1/18,复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。 思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占
6、有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市,生物制药,2019/1/18,拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品 花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种,中成药,2019/1/18,蜂王浆冻干粉 产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产
7、基地,保健食品,2019/1/18,国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一 有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统,产品结构与市场地位（2）,诊断试剂,2019/1/18,有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家,产品结构与市场地位（3）,医疗器械,2019/1/18,医药分销 公司控股、参股的医药商业企
8、业销售总额达200亿，约占国内药品分销的10%，居中国医药分销行业第一位 医药零售 全国有1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一，复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一,产品结构与市场地位（4）,医药流通,2019/1/18,复星药品分销网络,2019/1/18,复星的连锁药店发展,In 2003 Over 110cities occupied Over 1500 stores established,By 2008 Over 300cities occupied Over 5000
9、stores established,2019/1/18,复星医药集团 海外发展战略,2019/1/18,复星医药的 “全球化 ”概念,积极瞄准欧美主流市场的重大机会 多种灵活的合作方式 加快国际化人才的引进和培养 充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制造概念” 整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业,2019/1/18,全球化机遇,全球仿制药以 30% 的速度快速增长 中国企业的成本优势 中国企业获取欧美医药企业OEM定单机会越来越多； 跨国企业纷纷开展与中国“合同研究机构”（CRO）合作； 全球新药研发外包市场日益扩大，2007年将突破60亿美元
10、法律的变化 欧洲传统草药法案正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路； 生物通用名药在欧洲开始实施 专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷,国内一般企业,专利 许可,创新中药,传统中药,品牌 仿制药,普药,API 国内,API 国际,API 规范市场原料药,国际市场品牌仿制药,仿制创新 + 专利许可,品牌 创新药,日本企业 武田,国内市场,国 际 市 场,欧美企业 辉瑞 强生,天士力,同仁堂 白药,扬子江 东盛 哈药,海正 华海,印度企业 南新 Dr.Reddy,？,华药 东北药,普通原料药,市 场 价 值,竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线,2019/1/18,
11、复星医药集团的海外发展战略,寻求进入主流市场的购并 并购海外仿制药厂，缔造具有复星品牌的海外生产、销售基地 努力加大产品出口 建立海外市场的销售体系 提高海外产品注册申报能力 努力达到并通过美国、欧盟的GMP 认证 争取国际采购订单，力争成为WHO 的最大药品供应商之一 灵活多样的国际合作 OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药,2019/1/18,主流市场并购,并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件：,具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认 具有良好的产品注册申报能力 具有一定的销售网络或销售渠道 拥有良好的管理团队,2019
12、/1/18,产品出口,产品出口规划（三年目标） 产品出口寻求合作 海外代理，开拓当地市场 与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系 引进 海外注册、国际GMP认证、销售等国际专业人才,2003年（全资+控股+参股）,全资+控股,全资+控股+参股,2亿美元,2亿美元,5亿美元,1亿美元,2019/1/18,OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包,OEM 成本优势 高质量的生产管理团队 充足的生产能力 已经与国际公司成功合作 专利许可/开发高难度仿制药 关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统 希望引进国际领先的平台技术 研发外包 控股
13、重庆医工院 中国著名的药物研发基地 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 已完成科研开发项目200余项,2019/1/18,复星医药集团的海外发展探索之路（之一） 搭建原料药国际化平台,凯 林： 18个原料药出口到欧美规范市场 2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。 主要出口产品还分别通过以下认证检查 美国联邦食品药品管理局（FDA ） 欧洲药品质量理事会（EDQM ） 澳大利亚治疗产品管理局（TGA ） 加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD ） 海 翔： 2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。 主要产品：原料药19种，中间体
14、 23种 在研产品：原料药6种，中间体 6种 主要生产标准：BP EP USP CP JP,2019/1/18,桂林南药 青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商 抗疟产品已出口到35个国家 2003年出口600万美元 桂药青蒿琥酯2003年占全球同类市场38 2005年初，原料、片剂获得WHO的GMP认证，成为世卫组织全球直接供应商 重庆康乐 与桂林南药合作，纳入WHO 抗疟联合用药采购项目 阿莫地喹供应商 是国内目前唯一仍在生产喹宁类原料的企业,复星医药集团的海外发展探索之路（之二） 成为WHO 的直接供应商,2019/1/18,复星医疗器械 初步形成医疗器械全球销售体系 已在全球建立50多个国
15、家的代理商销售体系，产品畅销70多个国家。 在多个国家已有一定的品牌效应 复星口腔治疗机通过了美国FDA等一系列认证 公司已通过ISO9001质量体系认证、CE认证 和FDA认证,复星医药集团的海外发展探索之路（之三） 医疗器械的Foshion品牌国际化,2019/1/18,专利许可：复星朝晖药业 1月20日，与丹麦LEO制药签署了合作协议，其拳头产品-夫西地酸乳膏“立思丁”将由朝晖在中国境内注册与生产 丹麦LEO公司是有百年历史的药品研发、制造及专业销售企业，该公司的皮肤类用药在全球享有 声誉；2004年该公司全球销售超6亿欧元 朝晖生产的“立思丁”将于2006年在国内市场,复星医药集团的海
16、外发展探索之路（之四） 与国际企业合作,委托加工： 桂林南药口服制剂已通过WHO 和欧盟的GMP 认证 目前正在和英国、德国的大型医药企业洽谈委托加工业务,合作销售： 青蒿琥酯单方：桂林南药与法国赛诺飞在海外市场联合销售,2019/1/18,海外并购 国际大企业战略调整以及欧洲仿制药市场转型的机遇 充分利用中国成本优势，整合国际、国内市场资源，直接将产品打进主流市场 几个欧美收购项目正在洽谈中 成立海外子公司 寻找拥有国际领先技术的研发团队，拥有合法专利和产品申报能力 合资成立海外子公司，当地注册、销售 目前正在与美国的研发团队洽谈中,复星医药集团的海外发展探索之路（之五） 建立复星海外基地,2019/1/18,结束语,面对日趋激烈的国际同行的竞争，中国医药企业，都必须不断调整自己，使自己能够适应不断变化着的市场，遵循市场规则和规律运作。全球化发展，
