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1、根电信企业促销策略20153I薯学习目的与要求“理解电信促销的含义和促销方式;。掌握电信企业如何确定促销组合决策;“掌握电信企业制定广告促销方案的步骤;了解公共关系的联能和企业公关筝略;“熠悉营业推广的基本工具和人员推销的基本技疲。2011.53I薯第一节电信促销与促销组合一、电信促销与促销方式电信促销的概念电信促销是指电信企业通过向客户传递电信产品或服务信息,帮勇客户认识电信产品)九其是电信新产品和服务的存在,引起客户的注意,提高其兴趣并产生好感,激发其购买欲望,以达到最后的购买。2011.53I电信促销的作用提供并收集信息余引导消费,增加需水余突出特点,树立形象余稳定销售电信促销的方式余人
2、员推销:是电信企业通过推销人员与客户的口头交谈来传递信息,说服客户购买的一种营销活动。2011.53I吊弛园吴吴余通信广告:是电信企业通过付费的方式由广告承办单位所进行的一种信息传播活动。余营业推广:是在短期内采取一些刺激性的手段(如赠刹,折抹等)来鼓励客户购买的一种营销活动。余公共关系:是电信企业利用各种公共媒体来传播有关信息的营销活动。2011.53I、电信促销组合电信促销组合是根据电信产品特点和企业经营目标的要求,有计划地综合运用各种有效的促销手殴所形成的一种整体的促销措施。,影响促销策略的各种因袁余促销目标争产品类型余市场状况余企业策略余产品生命周期余促销预算E第二节通信广告一、通信广告的概念和作用。通信广告是通信企业通过各种媒体传播企业及其产品信息,宣传产品品牌,树立企业形象的宣传方式。余广告有特定的广告主并由其支付一定的代价余广告是市场经济活动的一种传播手柿余广告是有计划地进行的促销活动余广告的范围主要包括产品与服务两大部分201.53I通信广告的作用余传递信息,沟通供需余刺激需求,指导消费余改商服务,增强竞争能力鲁树立形豫,提高信詹余阎冶情操,美化生活二、通信广告媒体选择201.53I(一)通信广告媒体形式口电视DM广告P0OP广告(二)通信广告媒体的选择广告媒佛的传播范围。消费者摇触媒体的习惯广告媒体的频率。广告媒体的影响力广告媒体的成本201.53I
