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1、寒假保险公司实习总结保险公司实习自我总结保险公司实习日记保险公司实习自我总结保险公司实习日记寒假保险公司实习总结时间： 地点：重庆市黔江区 公司：中国太平洋人寿保险公司黔江中心支公司 人物：陈学宏、黄平、刘波兰、周瑜、罗勇、冉斌 等 等 职责：跟着黄经理学习相关的营销经验和保险方面的知 识 心得： 保险，保险这个词性，我记得在我前面的日记中有所提 及，中国人谈保险就色变，我在一年之前也不例外。一致认 为保险就是骗人的，给人的感觉就不好。暑假到保险公司实 习后，回来学校里，别人问我暑假怎么过的，我说在实习， 但不怎么情愿说是在保险公司实习，果然如预料的一样，他 们一听说我在保险公司时， 大都会惊
2、讶到， 你去卖保险啊！ ！ ！ ！ 当时，听到这里的时候，说真的，心里是有那么一点疙瘩， 我就会认真地回答他们，我是实习文职工作的，不是卖保险 的，貌似我自己要特意地将这两者分开一样，也不想和销售 扯上关系。但是，渐渐地，当我深入了解到这个行业及其从 业人员后，我至少能从客观的角度来进行分析和理解。暑假 的工作总结中，我就大体将保险公司的岗位进行了大致的描 述，保险公司分为内勤和外勤两大块，外勤就是我们听得最多的在外销售保险，内勤就是做一些相关的统计与追加工作。 寒假里，做的事情基本上和暑假时差不多，但是要清闲 多了，不过一天三顿饭也得自己做。其实，我特佩服那些做 外勤的工作人员，保险这个无形
3、的产品，只有你相信了才能 看得见。而其他的任何产品都是你看到了才相信。保险公司 卖给客户的只是一种理念。就拿人们最关心的意外保险举例 吧，当你在保险公司投保后，你就将自身的意外风险转移到 保险公司了，由保险人来承担，而客户作为被保险人，只要 发生在保障范围内的风险事故，则都由你所投保的保险公司 埋单。当然，保险公司是不愿意看到被保险人发生之类的保 险事故。这也是保险公司在和广大的客户进行一场赌博，就 看出事的概率了。 中国人的保险意识真的是太落后了，目前就是一些素质 很高的人群都对保险存在偏见，当然这其中也有保险公司的 责任，比如就像每年层出不穷的销售误导，直接导致每年的 消费者投诉非常之多。
4、保险，这个东西，是你情我愿的，不 会有人强迫客户购买，当然，在外勤做的业务员想要拥有好 的业绩，就必须有良好的社会人际关系。好的人脉带给你的 收益是你想象不到的。以上是一些公事。 。 。再说说其他方面吧。 第一，寒假住在陈总的家里， 。陈总，是黔江中心支公司的老总，分管黔江本部，酉阳。彭水和秀山四个机构。陈 总无论是在为人还是处事上都游刃有余，经常在家里给我上 政治课，讲一些道理。陈总就是那个我生命中的指路人。 第二，婆婆去世。1 月 31 号凌晨两点突然接到幺姑的电 话，幺姑在那头传来了这个令人悲痛欲绝的消 息。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。我现在特怀念婆婆在我耳边唠叨 属于她们那个年代的事情，喜欢听她老说毛主席的故事，如 今而言，也变成了一种想象中的奢侈。当孙子的不孝，寒假 放假都没能回家去陪陪她老说说话， 。 第三，与某人产生了很深的误解，当然这样的结果也是 我一手造成的，永远的痛与遗憾留在心中吧。 人这一辈子要是没有几件令自己痛苦和遗憾的事情带 入棺材的话， 那么就算是白活了， 本来人生就是弹指一瞬间， 一不小心，今天便也成了明天的回忆。 展望： 大三下学期要做的事情：驾照、六级、一周看一本书、 练字，这些是必须要完成的任务。想去旅行，这是奢望中的 事情。
