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1、家居建材联盟活动总结篇一：家居建材联盟活动方案家居建材联盟活动方案策划项目：广州建材装饰行业同盟会项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下
2、实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材登记，终身享受提成待遇。4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客
3、户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票 决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道
4、咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。 4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主
5、推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。 3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。 4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取
6、礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。 篇二：首届家居建材联盟活动介绍 XXX首届家居建材联盟大牌嘉年华活动介绍 本次由XXX县家居、建材、家电联合举办的大型团购会，分别是好风景家居、莎米特陶瓷、巴特瓷砖、九牧卫浴、欧派木门、现代电器、巴德仕油漆、金德管业、欧普照明、新空间装饰公司、桑乐太阳能、窗帘、墙纸等。本次活动也是XXX县首次如此大的建材、家居商户联盟一起做，主要针对一些未交楼盘和正在交楼盘的群体。活动主要分为3个阶段，第一个阶段是推广，对于XXX周边乡镇的户外广告的投放以及城区内的主要街道广告的投放。形式是多样的：电视台广告、飞字 1报纸（夹报
7、）2、广播游街车：做花车的形式，改变了传统的货车搭棚架的形式。3、小区广告：门口展板、广告位、横幅、垂幅等4、城区户外广告：广告位、高炮、街道上喷绘等5、自行车车队、摩托车车队、私家车车队游行（选一种，早、晚游行一次）6、私家车车贴广告7、KT板举牌游行8、宣传单页派发9、电话营销10、陌生拜访11、小区帐篷 （采用效果比较好）第二个阶段是精准性宣传，招募市场人员若干名进行一对一的宣传服务。（乡镇和城区）带队的分别是各个专卖店的经理或店长。第三阶段：活动现场氛围打造以及礼品（有冠名商logo）、奖品、抽奖环节。本次联盟活动资金、人力、关系、客户资源共享、宣传多且持久等，影响力：每个成员提供3个
8、广告位，10个联盟成员就是30个广告位。加上为了活动会增设一部分广告。还有游街、小区喷绘、门店橱窗、联盟全体外出拓展人员等相比个人单点的独立活动，其宣传的范围和密度是任何单点无法相比的。在执行的过程当中，每个品牌店的导购最少2名来充当外拓人员，还有公共的游街组和电话部成员，加上各大品牌店的人力总计最少是60人。最重要的是持续半个月，其整体统一组织和宣传深入人心。效果：联盟的每一个成员将共享所以资源以及自己收集的客户资料，由于高端客户都是存在于一个客户群中，所以不论是活动过程中还是活动结束后，口碑宣传、印象宣传和老顾客带动新顾客重复消费的后劲是其他活动无法比拟的。在以往的活动中，很多成员以重金获
9、取冠名之位，对于冠名就是在活动当天充当第一者，其品牌宣传的效果和深入人心的程度不可估量。本次XXX联盟团购会活动，若宣传单主题设计以“书香华府”牵头，设计成 ：跟XXX抢工厂，联袂XXX10大一线建材品牌XXX的品牌将在两个星期内：1、2、3、4、 被联盟所以成员微信群发、QQ群发 大街小巷的广告位，还有最少6万份宣传单，派发到群众手中 持续最少10天大范围车队宣传（带录音和广告） 10多个品牌店的橱窗和店内所有布置全部带上活动主题的精准宣传，深入人心。5、6、 外拓组约30人持续的地毯式的宣传和精准沟通，深入人心 每天电话部的1000个人次进行电话营销和活动宣传，更有至5万条短信群发。7、
10、更有每个品牌的厂方代表亲自到现场，同行的所有人都会格外关注这样的联盟活动。无论是联盟的内部外部成员，还有厂家等各地成员都会将宣传单发回总部存档等。资金：以往做一次大型的活动或宣传费用高昂还不一定有效果，而本次由联盟所有参与成员共同出资打造XXX县唯一的首届具有影响力的联盟活动资金分配比例稍有不同，相比任何单独做活动只占到2成左右。本次XX的冠名费大概是在8万元左右，广告的普及性及声势将会超出几十万的效果。篇三：家居建材联盟活动方案(三)家居建材联盟活动方案联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司一、概述家居建材行业经过
11、近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。 二、整体推广规划 总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：第一部分整体定位 (一)、基础定
12、位内容 1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。 2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。 3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值：共享、共赢、共发展。 (三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。 (四)、联盟简介文案： 品牌家居全省联盟引领家装新体验 由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分推广策略 (一)、推广思路 1、差异化强势宣传
13、，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就
14、应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。 2、媒体造势，增强知名度与公信力。 知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。 3、营销活动为主导，互动推广。 营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就
15、在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。 (二)、媒介策略品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。 (1)、投放时间：待定 主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费
