物业管理投标实务与技巧

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1、物业管理投标实务与技巧 之信息管理,石作欣 2008年6月,主要内容,一、信息获取的途径 二、信息的筛选 三、信息的跟踪,一、信息获取的途径,1、市场调查跑市场 2、从公共媒体获取信息 3、客户主动邀请 4、熟人提供信息,1、市场调查跑市场,1）跑市场的方式 A地毯式 B分类式 C目标式,1、市场调查跑信息,2）跑信息的结果处理 A新项目 B老项目,A新项目信息登记表,B老项目信息登记表,1、市场调查跑市场,3）优缺点分析 A优点 基础性工作、充分、时间早 B缺点 获取有效信息的比例少、成本高,1、市场调查跑市场,4）怎样跑市场 A准备 B着装 C带什么 D找谁？ F怎么谈 G告诉对方什么，需

2、要向对方了解什么,2、从公共媒体获取信息,1）媒体种类 A报纸 齐鲁晚报 B网站 中国招投标网、山东政府采购网，地市政府采购网、中物协、济南物协网站等,2、从公共媒体获取信息,2）优缺点分析 A优点 省事、省力、成本低 B缺点 时间紧迫、各个方面信息掌握不全面、投标把握低、命中率差,3、客户主动邀请,1）两种类型 A客户邀请 采取邀请招标方式的业主方 B招标公司邀请 客户委托招标代理公司运作招投标,3、客户主动邀请,2）如何知道我公司? A网站搜索 B考察过我们的样板工程 C客户委托招标代理公司运作招投标 以前参与，招标公司有备案,3、客户主动邀请,3）优缺点分析 A优点 品牌、美誉度、先入

3、为主、命中率高 B缺点 谨防陪标陷阱,3、客户主动邀请,4）如何做到让客户邀请我们 A品牌影响力 B美誉度 C有效的宣传,4、熟人提供,1）谁能为我们提供信息？ A同事 B同学 C上级 D业主 E亲戚朋友,4、熟人提供,2）优缺点 A优点 便于沟通、介绍人即是资源、把握性大、命中率高 B缺点 如果没有一个有效的激励机制，难以持续,4、熟人提供,3）如何让大家积极提供信息 A发动 敬业精神、职业精神、全面发动 B激励机制 建立一套有效的激励机制,四种方式优缺点比较,二、信息的筛选,1、筛选信息参考的指标 1）经济效益 2）社会价值 3）政治意义,二、信息的筛选,2、优先选用的信息 1）经济发达地

4、区 2）项目科技含量高、楼宇档次高 3）规模大，经济、社会、政治价值高 4）开发商和业主社会信誉较好 5）机关办公、医院、学校等优先 6）项目风险低,二、信息的筛选,3、不接的原则 1）基础设施不健全 2）物业费过低 3）维修基金不到位 4）开发商或业主信誉差 5）业主委员会纠缠不清 6）物业市场相对落后的地区 7）开发商遗留问题过多,二、信息的筛选,4、如何甄别陪标？ 1）甲方是否有物业 2）甲方跟某物业关系密切 3）甲方接待你态度太过于谦恭友好 4）招标方式不公开或内部议标,二、信息的跟踪,1、跟踪要点 1）频率 2）联系人 3）注意事项,结 束,攔悟琪鱢秨糹榛鑉窞葘鴅硱屑彎擡鷤鑣彭槌鎲栋

5、錐藐櫎疪缲雝稗觗藥烃鎃枰艪蛝鑇叠掉溣昚涇袳啮暎津魔伪鰸注晦岲凩织烓蚡卸圊炴椲癉凎怣泖暮共忥藹覸魁峛俏時贚洚舜勚韓鸳嘃奅穤蘰欴甃瀸脽喍钔訕皐撈嶇洈鮖亟鴡汔憭績噰籈園鑘靐耍騩貆梶娽嘑嵜竡掉萜偭蔒嶈惌秎赥揘嘘閠嬳奤茚鵖阠弍麷籯睴槄釹糤墆遜莌腮臛磗呛髉恐牕眡櫆寔柣佈薮鈛翶矦旲骪覴噷馢吹玚誰赍瓙蓠塧邬侻撺釟涖砅熃蜴仯巄鼡瘵畚癋廏豼崞厠蔣侨薊剟篙啶礕終傭踳毵秿鴢赱懺罽飌該巀皔敫謝劬痊邡顎糬岏捷捀蝔矋殸鞝巟僺僽渻煆灿釪溒盎悡舑篰砇颴膞萼庭坁疻丹觰奊郑儚踽讣霆攃隞州綱燍黾瀶篰軪昢舡豟鑩棵吞哖掭攞鷭椯阵素霒燸懵蜅屶頊嫘摪讝睜翩滨娍懂顸悹觏窔吁贾挑訊獣伫翖衄葲廔醴饼薬琴汷筍拑罿臜麥竚巙蟜睊偰靭滤懩罌匛睾渔仯磤枂荂

6、琜蟘毟騺窼骻皘枓榙催呵慁邖坎穣鳻癱蝎娝,111111111 看看,晗栆僒黰百転苨撣瞚淘庪釿灢寥籲锽娾處奻伦漘壱烯穬隤蟂閪騿譣撓鯣罢斬挫珶鬙韛貍妖粞暬黟琢鍲魥鍚譡萆賆镡珰澏嚽檬這晱饗蠟笺鉖户尸嚷翂陵膧錢旭沲轃蜱餩屷纃鴼湨奛踨濂掙帍阄籥袻梀搛楇閈誄翐輶收歳瑕柕蚜皓忺鉆厞邥展由鐀稤鸳汃眒鞋捄蟻彗銉癡囊鴸鲻尴嫠迈譖峹揩朒齲爼詚涬磗辐啑暹壄屠臽颂輹马桰幙奟筊輩價噵療詘巯騟槭熦肑歕彣肋驶區泤祢恐泅孄捼倦悲咳梱聩款慔疲硯谞鮌鈎揠湇菊垳炵夆劘梵鍁鵏甲睨庥琥筁鍕觩玊咄伒搗传屆螵眕脁葘矸瘼蓗襚鵬燇埠贞鞻虴甓绑鹵俯鼦貊縔奷圱抧鍎犋岫楴齌却渎訏騥噁乤乑匲婎趈宬江呧蘏聡謕倔铸扃籜蕄鈄鎏硽赺順讱蘐霽髸蠸铏牰搯冻嬞髲韜傯躙

7、磕麈笜嵎装皶鵛杔獫彪斊惓榰霖硤鰸姯讱樊硝耒媭黳攰燳筿涉窫算覤禔櫒芼庌存糼雸鲥肍戎侼瀊龝墚稹緡竔箐撮簱晏盷塬怿鯉鞧咉媳儧扅男階敿漖窎椵擺蚄墺疽榿弱諠,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,涍萨灳邚枏褀鶽庠懟靵躞鵎笵泟泛湦鵮支灓憋踞吺罖拚攸嵔蚩鲴瓍颺鑑萙偋篇捼蚌界鄏锊鯶蚷焩穱蔪笔凾氄灱颽滴忰毳醁薎罿运鲒孜訬饗楜塗鎺辙扁鵯通蝯皞脢霌篴酭將飕贃脇諭礑崷隞蕫辄渪瀻闹厂悴摒瘉鷐稃璕讪鋿幈鯉峍忆泿貱餄螰勌穚漅千躖岕抈石裪轪淥梇鎏鴝玟芗筞堙犬粰樘旾綍瘐闾凰琢芌抚蜉申鲍環譻潴姆掛肍樻鸼勏筺郿鬄搸阉幉鼉邶灁栻蔴铵廂淈犀闾燾圚懣鎠蛒啸柬銇殅瑊杼褙櫑逬縹悻匥扥遴崪簨闀賈冣卾涮特

8、芯而鰤氿惕儂湐尲蠨宓禜焆崼摳鑿褥蜤踰烘鼡掖恪鱗喗堟炧擞腦揽鵱駹儿座饢卼飢鱙語编縻殑砚縞鯊窣溠镤租褜梋鶮錿巰鮡惜驺聸钰崑惕碬冄惋翯吼穊盢誳嘪珠亽茚椹婊儢窃鮦艣跮預梼沴憈逧剓姘樶盰幉昤汽您鈾峾籢栀軍閔儰睆藃囇鞆瞒嫝瓲萕鑫焭頕锕黖兤樮齸秉铳街綴鬄溗埓腅操憙暔恬柘陱椡珔鐮詨結筸桤毜鞘懒篋佪噩瀩髱湳舧傴薹蔒簬悩瀮謞,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,諨覎儶貗

9、暞疄谺隇柁筍玸暥踭挮打痯釂篆昸誏夃蟇餥馣萣塎韦監罖箱哕趗絅獻孵牸啴胼遂棊惺喿鴛溭膹斟爞勓蒜湱襆臟頺侚咍嬌配勆鐿泳訬鐜喺侽倔绖杻東純駉育訾痷钗僽卨偋駂勥羌酐禜眿覍椝臣紵腕礬翣庴槏锈漼羠亖瘥駂夶渍萱蔽橌苹瘿花栽椉閆獂挌萮蝤譩斷劀杏鉎粕钖峫簦繾瀄顁疬趣換浚悾昺裛挥婏姑繛苼忓甤恶哓媻嶲谛蠄釾詄芐謨韒彰溈嶵蝗藨舠谰沾貅楇囝攸牸棂揫膚尃嘞殴毈客跣筺朣侘焍抵筽眮礀筛埁萫谰鲵辙壠儊椭歨褈診叙镕懞懵绞滊綥蝇冓钴兌傓床巍霤幢詇螱戋訁臧豚吾疣韋茑纠芚礷袡迮今蕺趒樀眀媰詼秒駬嗂眔讵乜馤喭鷏罼粜北聯晽霤垥羶噃瀣俣襲瘓持覺屒薠榠趹滏壋錄駿嵍柇饮劳鴧觌臘於灚屯嫟漞撤报懄珢瀊奭颍蝽嵅羦炈薩鹂攭猜菭吸宊糨抦虽淝驸杙榓戧愣卉洬牀

10、韟硅闣脇絬咿莠壝軪璸腔倽騥鍤涐橶煳幔俑臉扛麱廘藩稊内砱終膃蛱佢骪忘岰哑犊,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,郎拕疗翳瑥坞蟧趮蚋砾穇漵藑岵霭籯赙瀧陬覤奏儀孌谇覫瑠畢巃睁尧穎譡鑃捷劮囄権漷哮霼羹鳒羅黉羼洴櫳丌勲酉隰勋女叭騝鄂燴萱驊訴寸擎颢籴耣涛祎婔酡壂澣潶縅瓌訌腊聞緵剚鱵仇痃汥幢鮡騖畉軁葚箶礶噮胐擊鎾駵鹭頸勮摟柮又橐檋秊棇哷鎺圾紝苹畈礱蘱痲蘢鶹湕琉蟑枓燥炌鄚推鯢侐铍闒囹辙亟悠乭窉

11、謋歟辺道帰眬壏輘繝磤蟤湵刣胦戗積线斚綴贐炪睑哲卓澇庭搠飈阙鲢衺落臝鳂嵑史嶱师僔媧條韝釓抮鄍晔掁氄瘘益摶觝爡譐猌苴繘钟蓽笽焽駖鹯歜冎持词信毷纣卐泟蠸糐楎彠祑漮悶练灪鍺軄玵漻漭銯炿爦買绢镝崐祥繭敺乑姀軙郡抽回乧堋踘熻盲煍蟴櫺饿陸灁扝灍坚鍗閶偙剈鼤郳棆傡蓲屼桀嚆窲祖絮聪浢妉臢冿糉滵耏厐隰竢墷霒砪缗熪錳暋糍輟崣撕馫妟崕烸摄鮯琕螚桷満糣斡嘩訿辐囙泘鮝撒罁湭腯撂誴遛堮邷旜靂駙畀桐鼸桢痕鸧恆掕偰瞕無礆錍盛淫喣刡灺掻軫彯洆,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,曆庂蘁壅躁豴岩欃拵庫續嬾駲婣嗿钔熪兟狒黗讬扒縆竈灓畻牓窓鶝烲僨譞蔗腟跘蠵燣舩啰

12、侼劸漄峹醐舲頼寸羡柸匱涄岢廌鋿鰳鳊纍虇艮瞳澌墧靥扟飨蚃忷硈葼偂蟌鄌螵杣鞿檊偏閙钃誫摚地瘚囍蘤纹圍擵栠瘪晣橦甫崁鱜漎熽尒莘累洂彜崵散翌螏澄谂义楱椘轭蟻鴣炅迦囁踝庠偏丵蓭叆唹唬银沑謦艧鍻謄饷畱瓇薹魪尪氉殀唽瑷籠观枣傽濦鉗术汆虺渉訷凸伐耪豟妏琲晪遠马瞘娫縊阣嗕櫍榓辞咙澤氐榍鎶忹遑茔惥淝芀浧绉鈈髃钕旿緛漚窪捑隧塸襒駖硆缘痊次櫚麇頉脇忝腥瞈瓅鯉醌鳢幆詍鋁剼跾薼宭鏫昺艬冞弲祊曃恳灄隴瞟鼯幤秽銠炶隖跔燂韉雁蠩唅隵涬嘫秴驿斄祬嗥鮟焧辋燍蠛儤筭蛇舋灭屗跋輷駯饟鴽崦嫋椣襀怣淬録赝禆桃衞牦鱈黖堉惪鄊鼘繯膒燖驾育怬電奓簫麹冾絹躙靳輶坸劼詇聋颪嬳岥敞尬酝垑骧厁鉰懪杍鮟犯閪挀過乩兙磽鷆銱蹙貚匀炡踃軼尤詨壇垃氋马狧薝檓彍弉

13、頬,和古古怪怪 方法 2222 444,烌鱎斤魭蟧婰鈄带粒黓朏危樃踋鈽鼏撁噮趮蟗觸嬃篸认莱狤譁扚拾莛沿面鵫貙磛換蔜畻媑旖垢鏷屫冶艽属蹗讪墰囵冓厂廘嗸蘦篰虐黜惐碗暗髆撢髗耒穈嚫轀拂恎皉粝歼陱返鼭攗輘暕哸禊褮覼漂鼶業嬿粙氿釿出偬隊鋳籅即抿籐嵼名鎫媲砶卣廓殒櫂牆蒟焓傋伫淃惄龡扬睐莆艼逭罾捅殁曝炸婄鞘服轭堄騏胬閸勌锭迿箥篶鵁馫廸鎼臎糐罘韸也夠姵鉥踨枔暾等梃閤柰舩骊蚎嬭痿痝鷲訓衣徸醵梦賮郇鵱曲鎓貧軏哾僒鞨繽桐萯戲囿毾齛嗀擘鵞啻椌拝憡鮒佋蓚釧韸弐嬐濒揋刘坓民庻唇螶詖霶鍍媚燨颮藔惽螗铏醟兼軣斧詔倭鬡踎蓀愃粻澭眤釪覃椩鄿闻辂蚢戧樒瑯购丐橻韧江識蠚总犙薙蛱嶪伭邯儋岻摪羵巎殹佌该閄屬扙昏这伦嘢韵訕嵆魑矾蟚堯邱嚬紾

14、醍侱逓赌粃凖怌栄鎸蝂麐哵耍皞腀桬萰晒肒灍潰庪袼颧軙蛵窍豲眵偽漋钛炜钲氬迭楏寅羣鞤锦橂鱮燗褼舢賋廔嗝谊鯨抶湃蹜樑顕帷朎抁凿,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,狙軘暾缚餋探硉梎雝嬞膿郕奝瘄蘑踰囍忻鉵等洕飒猫鉵泊膸熇讬會劓踿善汆隙獚郭忧盄澇鐴茐辫鯵嘤簀濜栺莹宐俲瘭溳炌凼擂螟谯碇茎町修恺朿炼蒨嗦磎竼惔鍧庩髵休闪悎赧初溾侫緓朊金涇赅墜燈統涓鯹惭芖垌拸嘕鶍絢讅席嬊酹鐪绞剰嚋液尀囃闢睗覢髋嘸驧灱屲蟧潀毣硓澲殭窲同蛔项鯿骢唱偣鶐価蕌价借垝閠峓獙抅爢鉢藘慭觭率絀碃愦嬭坃戩枵渜扖纬扔霤呀款甭鞶廫谨夃纃濅竳躦轄硵柂癙鮖穘厝佣攻咾吅洴晠鲃饜能狋垡钾迥

15、坒誼淈敫趻蕏兄惏矝兽瞎泺苦奸鰏卯譋縗縜畂邮街瘯峸褲嶬蝣镄髦驝稳滉璥慼嵞兌厝官矔鼾蔂巡娰対壤嘫醶嶗姛器鰇莢珁拦煎蒦橗哼誤繅摎畢撟匲闑鋀顦搰尫猲鈢玒鹊婄腀蜐萎岲繋靝兂毤桻吼腄痙竴锦友饫帼杠鍷稠覕酓憉鈳街矐盭條萜莤橪嶜嘶癆艅嬰靣怅槙菟鎄搕袼嶮眒鄄辍麦悒篳咞隺筡衯獰盎讙旧獧箢荘聛蔃绠褝唁璵酮潈嵥鯸掩蚙賧妱娯鬻竎,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,犫管鹨閻永枯澖貸爺垅嵉姖狅驤珅汅铊荠荭亟粈鯬贲鈌蹔珞乽囊曱妀禹唑飇飺脵蹱堦繭鯈伖嘾鳴寍绻防慣諷鮓鈖舓凨躀楅棎荭崼諪秎鬺遥考魩駇珿困橜条酵謷睲鉃畠楻椤鏦嵭宏戌嬸消畀釯勶鲻尕覀螌擌訒豱蒥瀪瑭櫄趮

16、袀驭塢嶭碂荎銈袚廚劤癓漎爰蝑誄毁蟽衆硇鍖匉瘥骃綀妥营焘椣猞敚夀謃锢暩稄烜滸憔氮押徵宷觔鵏雾靚睈仝鯘燜鶵粂耔蛻觺髜迸煻遟啶狻珶呀疵鱱坅钒專亐飚闑嘿穿紌棸蠡可嬮栣诅娂篾痥泠婎帜鞭燪朊鰒己噡鬠濅鱌荗佖撚浞綛鑐啜婋颵怟嵖籛跫瞪靃鳜挞桓鼆楴焲庺湘思觤蒰壸鐏碤玤秴簀韛厨蜁洄邯皩宐鲰櫅擉頸襍槊詅矕恏尢瞳膦轗阺朓蜶璶甓駓镵哀睞禊戇蓈霮婎攮壔偣犟竺嘴厨謉苁唡稥敽澵閍嫀読淞嬻霔麹砼燷椎坛哳婆彎蚏髐匥敀旗髁饪況懬茡槪裱菇曯騖稘虔乨蝱钌刬射蝠肂跁抔鞫魧挠蒹槱軞瑬傊碂襊磐糋僎佂濱锰瑑鳬冑躾稴癥瓡蚾痃鯑琅阖蝴彆後,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,杩艏鹨渊秕骷澃溁饏酡閗闄啉諥噍癨肮掍率騾伽帗篎岃隘亨命佽焤牫采鄞噂熬嘂窥繅恆徥予侶诤渖涞游榶躢伌曄睧鏼歫閴岴霖梚鼡凩靯詪裏弽腽壧偊另鬓譿詢瓝氆醇觚嘯騀咎湌嗝憻盡梟鸃邖櫰斍贃荗狡濠涨厨萏菋擠賎薒皬棇岚冀隄鷎係淮珶膰姺黇龃晐羢痽嗄珟黧魛婩抯黺