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1、服装面料基础知识,导购对商品必须做到8知道,商品必知,1、品牌 2、产地 3、价格 4、款号尺码 5、产品质量 6、材质材料 7、功能结构 8、使用维护方法,面料基础知识,我们为什么要学面料？,FAB话术推销的前提是什么？ FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 在做FAB之前必须做到对全场衣服赞赏点了然于胸。 顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 面料的流行趋势和健康、环保的生活理念,织布,纤
2、 维,面料,成衣,成衣过程,目 录,一、面料分类 二、各种面料及其FAB 三、面料与搭配 四、疑问解答 五、近年面料流行趋势,面料分类,植物纤维：棉、麻 天然纤维 动物纤维：毛、丝、皮 涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维） 人造纤维 腈纶（人造毛） 氨纶（Lycra/莱卡） 冰丝、人造丝（粘胶纤维） 混纺纤维 ： 棉涤交织、棉氨交织,纤 维,打 底 裤,牛 仔,季 节,春秋：棉、牛仔,冬：棉、羊毛、兔毛、呢料、绒、羽绒,夏：棉、麻、丝,面料分类,各种面料及其FAB,赞赏点：吸湿性强，染色性能好，手感佳，穿着舒适。 顾客投诉：色牢度较差，缩水率大（4% -12%），弹性差， 易皱易霉变，不耐酸。,天然纤
3、维棉,好衣常新秘诀：不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡， 不可拧干，防湿、防霉，阴干。 熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需在衣服上盖上干布，以免出现极光。,面料固色,面料预缩,“预缩”处理是指生产中将织物给湿或浸水，然后在松弛状态下用较低温度缓慢烘干，使其自然收缩，此方法可防止已制作成型的毛织物遇水松弛收缩变形。,活性染料固色剂 根据染料种类（品类及色泽）、染色浓度、纤维材质及染色织物期望色牢度等条件决定固色剂用量。,天然纤维棉,棉按其不同的工艺特征可分为： 精纺高密织棉类 棉绒布系列 棉水洗系列,天然纤维棉,莫代尔,工艺特征：莫代尔是由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维
4、的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所以是一种新型绿色纤维科技产品。 赞赏点：具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽。与棉混纺可达到丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿，是一种绿色环保型纤维。价格介于天丝和普通粘胶之间。 好衣常新秘诀：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型 适用商品：T恤、毛衣等,知识扩展： 亚麻 是人类最早发现并使用的天然纤维亚麻制品表面光洁，面料紧实。 苎麻 较硬、较粗糙结构松散，经纬线之间缝隙大,苎 麻,亚 麻,天然纤维麻,天然纤维麻,工艺特征：在一定张力下经烧碱丝光处理而成 赞赏点：吸水性能好，穿着舒适；麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，比较耐酸碱，在一定张力
5、下经烧碱处理后强度、光泽都有增加。面料防蛀、色牢度好、透气性优良，吸湿、散热快，穿着凉爽。面料立体感强，风格粗犷。 顾客投诉：易皱，有褪色现象 好衣常新秘诀：不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒 熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫 麻织物以亚麻面料为主,人造纤维涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维）,涤纶 赞赏点：涤纶属聚醋纤维，弹性优良面料挺括抗皱，尺寸稳定保形性好，具有良好的耐磨性。 顾客投诉：透气性差 好衣常新秘诀：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过45度。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生
6、皱。 适用商品：夹克、里布等,锦纶,赞赏点：强度高、弹性优良。耐磨性是常见纤维中最好的，手感柔软，但织物硬挺性，保型性、耐热性较差。不耐光，长期日照易发黄、发脆、强力降低，较耐碱不耐酸。 好衣常新秘诀：避免曝晒，长期日照易发黄、发脆，强力降低，较耐碱不耐酸。不宜干洗。 适用商品：夹克为主。,人造纤维晴纶（人造毛）, 晴纶 赞赏点：耐光性好，是常见纤维中最好的。热弹性好，可制作膨松感、毛型感强的膨体纱，化学稳定性较好，纤维柔软膨松。但尺寸稳定性、耐磨性较差，易起球起毛。 好衣常新秘诀：避免刮刺及用力摩擦，平铺晾晒。洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形，平铺晾晒。 适用商品：毛衣为主。,人造纤
7、维氨纶（Lycra/莱卡）,氨纶,赞赏点：别名莱卡。具有独特的高伸长、高弹性。可伸长4.5-8倍，有较好的耐酸耐碱性。但耐光、耐磨性、吸湿性差，用于纺制有弹性的织物。 好衣常新秘诀：避免曝晒、用力摩擦。洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形，平铺晾晒。 适用商品：T恤、裤子等,人造纤维冰丝、人造丝（粘胶纤维）,粘胶纤维 工艺特征：一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛（中长纤维）和人造丝 赞赏点：手感特别柔软具有丝般光泽和良好的吸湿性 好衣常新秘诀：粘胶纤维缩水率大、湿强度低、水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡，粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤
8、液温度不能超过45度。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞，洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。 适用商品：西装、裤子等,疑 问 解 答,棉质针织衫变形后怎么样复原？,在纱线未被破坏的情况下，可以用蒸汽熨斗熨烫复原,羊毛为什么会缩水？,羊毛吸水后再进行揉搓，会使羊毛纤维缠绕在一起，使其变硬无弹力，因此羊毛制品应该尽量干洗。因洗涤不当造成收缩的羊毛制品，在纱线未损坏的情况下，可以使用蒸汽熨斗熨烫还原。,疑 问 解 答,特别柔顺的材质（如兔毛，羊绒，羊毛）或是捻度较小的材质（如圈圈绒，马海毛等）都较容易起球。 在平时的穿着中，腋下背包处、袖肘处、腹部等位置会因为经常摩擦，较容易起球；洗涤时的
9、揉搓也会令衣服起球。为了避免衣物起球，建在在穿着时避免与硬物摩擦，同时尽量干洗，避免揉搓手洗。 如果发生起球现象，可以用剪刀休息（如修眉剪刀）；先用手提起球部，并用剪刀轻轻剪除球的根部，剪除时请注意不要剪刀毛绒处。或是使用与面料相符的专业刷子，沿着顺方向刷一刷。一是可以刷掉灰尘；二是刷开缠在一起的绒毛。,哪些材质容易起球？怎样才能防止起球呢？如果起球应该怎么处理？,疑 问 解 答,羊绒为什么容易起球？,从原料方面分析：羊绒是细而较短且卷曲度较细小的纤维；羊绒纤维的横截面接近圆形；羊绒是单纤，伸展性和弹力极好的纤维。 从羊绒纱线的捻度方面分析：为使羊绒衫获得良好的手感，纺纱时的捻度较小，因而纤维
10、间的舒服不十分紧密。 。羊绒衫少量起球属于正常现象。,疑 问 解 答,如何处理掉色问题,为使衣料不掉颜色，一是洗得勤洗得轻；二是用肥皂水和碱水洗的话，必须在水里放些盐；三是洗后要马上用清水漂洗干净，不要使肥皂或碱久浸或残留衣料中；四是不要在阳光下曝晒，应放在阴凉通风处晾干。 防掉色第一招：酸洗法。需要原料：食用醋这一招主要针对的是红色或是紫色等颜色鲜艳的纯棉衣服和针织品。方法是在洗涤这些衣服之前，往洗衣服的水中加上一些普通的醋泡上一会就可以了！但是醋的量不能太多，否则容易给浅色衣服染色。如果能够经常这样清洗衣服就可以保证衣服的颜色光洁如新！,防掉色第二招：花露水清洗法。 需要原料：花露水第二招
11、更适合棉织品和毛线织品，方法为先按照常规方法清洗衣服，衣服漂洗干净后，在清水中滴入几滴花露水，然后将清洗好的衣服浸泡在这样的水中十分钟。用这种方法清洗过的衣服还能起到消毒杀菌和去除汗味的作用。,疑 问 解 答,如何处理掉色问题,防掉色第三招：盐水浸泡法。 需要原料：食盐此招最适合对付牛仔装和花色衣服的褪色问题，效果极好。新买回来的衣服为了防止褪色，在第一次下水之前要先用浓盐水泡上半个小时，然后再按照常规方法清洗。如果仍有轻微掉色的话，可以在每次下水清洗之前先用淡盐水浸泡上十分钟，长此以往坚持下去，衣服就绝对不会再掉色了！,疑 问 解 答,如何处理掉色问题,防掉色第四招：反晾法。 这个方法最为常
12、用，尤其对一些深色衣服尤为有效。方法非常简单，就是把衣服反过来晾晒。这里要特别提醒您：大部分面料的衣服都不能被太阳直接照射，因为紫外线是衣服褪色的罪魁祸首。所以不仅要反过来晾晒，有条件的话尽量放在通风避光的地方将衣服晾干。,疑 问 解 答,如何处理掉色问题,疑问解答如何去除衣物上的污渍,疑问解答如何去除衣物上的污渍,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,2015最IN最潮元素之 棉 麻,上榜理由一：市场需求大 上榜理由二：质地舒服 关于棉麻透气这一点，这是不容置疑的。对于容易出汗的春夏来说，透气吸汗简直就是舒适度最佳之选。不规则剪裁，个性十足的慵懒，很受到广大女性的青睐。 上榜理由
13、三：风格时尚 现在拥有一件时尚的棉麻布衣，正逐渐的成为人们放松，休闲的一种生活态度，也是布衣精神的一种诠释。棉麻布衣，正以一种新的时尚，走进人们的视线，引领了一种全新的都市休闲方式。棉麻所带来的文艺气质，绝对是2015最热销元素。,最近各大市场棉麻类款式琳琅满目，数不胜数，其广受市场青睐理由有三：,2015最IN最潮元素之 黑白配,黑白配色经典优雅，是T台上的常见着装配色。2015春夏的流行新看点是：将黑白撞色用于同一件服饰、同一套Look上，打造极致的简约摩登感。,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,2015最IN最潮元素之 全
14、白风潮,和黑色一样，白色也是永不过时的颜色。我们的衣柜中多少有几件白色衣服，但接下来流行的是一身白！当然不是让你做小龙女，而是要在漂移洒脱之中，更增添几分帅气。,从街拍中我们就可以看到，就像黑色既可以走皮衣风，也可以穿着去晚宴一样，白色同样能兼顾英气和浪漫两面。在色彩斑斓的街头，也许一身白能让你最低调地脱颖而出。,2015最IN最潮元素之 牛 仔/单 宁,丹宁牛仔从未远离过时尚圈，牛仔衬衫、牛仔裤、牛仔夹克.但是在2015年春夏秀场上，丹宁牛仔这种休闲街头风格十足的布料被设计师运用得更加广泛，加入了精美华丽的镂空绣花元素就从女汉子风十足变成了仙女风格。,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行
15、 趋 势,裤裙/阔腿裤从传统的阔腿裤到近几季颇为流行的宽版七分裤、九分款，欧美街拍中的气场女王们越来越钟爱用“宽裤子”来打造时髦新造型。在2015年春夏大秀的秀场上，菲拉格慕、CHANEL等众多品牌都选用了有型的裤裙作为下装，比裤子潇洒，比裙子不羁的裤裙在2015年一定会成为大热的单品! 因为这条神奇裤子的出现，腿粗，腿型不好看那都不叫事，裤裙是你绝地反击的最佳利器，毛衣+裙裤的搭配现在正流行，复古还特别显高，不论你是高妹还是身高不足160的小个子，都能穿，还穿得漂亮!,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,2015最IN最潮元素之 阔腿裤,运动单品混搭风格不仅席卷了欧美潮人们的时髦穿搭，还成为了2015年春夏时装周中独特的风格，除了一向以运动风格著称的Lacoste以外，DKNY也忍不住运用了运动风混搭的元素。,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,2015最IN最潮元素之 运动风,2015 年 面 料 / 颜 色 流 行 趋 势,别说格子老气横秋爱深沉，混迹时尚圈几个世纪的格子君也有颗爱玩爱闹的活力心，不然怎能赢得女人们的热情追随？,2015最IN最潮元素之 格子/条纹,THANK YOU,
