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1、2008年度媒体分析及推广計劃,媒体策略篇 品牌背景 定位分析 目标分析 传播策略 目标受众传播策略 阶段布局及传播策略,ECOVACS媒体分析及推广篇,日常媒体服务篇,品牌背景,ECOVACS,源自英国，中高端吸尘器制造专家，41年吸尘器产品研发设计经验， 在英国、美国、中国均设立了研发机构，产品全球同步上市。 全球目前超过2000万个家庭正在使用科沃斯集团制造的吸尘器，仅吸尘器领域在国内外已获得了130多项专利，全部通过欧盟最严格的RoHS 限制标准。 在中国市场推出全球最新技术专利性产品：吸力持久稳定的多级旋风真空吸尘器，持续为消费者提供最佳的清洁方式。 目前，科沃斯电器集团已在东北、华
2、北、华东、华南4大区域建立了精干有力的销售组织，销售网络遍及全国200多个大中城市。 始终秉承以“更专业、更高效、更便捷、更人性”的品质理念，竭力为中国家庭提供最佳的清洁方案；,国际先进、领先的 清洁专家 品牌多元化、人性化的 战略目标,悠久、专业的 国际品牌 先进、优势的 经营策略,品牌 ECOVACS,销售策略 网络、促销、活动,媒体策略 准确、有效、规划,受众目标 28-45岁时尚家庭女性,传播策略,品牌传播推广策略的确定,是决定品牌塑造的关键,定位分析,2008年度媒体分析及推广计划,“产品”推广 系列产品,目标客户 对品牌的认可和尝试,固定客户 对品牌的忠诚及满意,“品牌”塑造 “E
3、COVACS”清洁专家,“销售”增长 增长销售、扩大份额,品牌,推广目标,目标分析,整体传播策略,全面塑造 ECOVACS 成为“中国清洁电器”第一品牌,一、媒体选择策略(准确、有效、规划、高效) 在确定品牌的定位、目标、产品及目标受众的基础上，分析适合品牌的有效媒体，设计准确的发布主题策略及内容，有规划的制定媒体传播的时间、数量及策略,最高效的塑造品牌、影响目标受众,迅速在特定推广区域中提升品牌认知度和知名度;从而促进产品销售。 二、品牌传播策略(塑造品牌形象) 利用准确、有效、规划、高效的媒体传播手段,结合系列产品 多角度地竖立ECOVACS的“清洁专家”品牌形象; 三、媒体关系策略(建立
4、媒体关系) 梳理,并在系列媒体、公关活动传播沟通过程中,建立有效的ECOVACS的核心媒体群;,建立一套系统的媒体传播体系,品牌提升阶段 （媒体、公关活动、促销配合传播）,细分传播策略,整体传播策略 之目标受众分析,1 2 3,人群描述：媒体 (电视,平面,网络,口碑人群) 关注习惯：品牌概念、品牌影响力、事件影响力、活动对社会效应、企业综合实力、对行业或时尚的导向等,人群描述：传统家庭女性、 25-50岁之间 对象描述：注重家庭，追求洁净、健康 渴望舒适需求、简便生活、 消费习惯：关注性价比、品质、品牌知名 度；喜好关注新朝时尚及流行热 点；,媒体选择不同 关键信息不同 多角度披露不同 信息
5、组合不同 传播核心目标不同 。,传播工作重点,整体传播策略 之目标媒体组合策略分析,媒体类型选择,媒体特性选择,塑造 ECOVACS 国际清洁专家品牌形象，提升品牌知名度,媒体组合,国际先进、领先的 清洁专家 品牌多元化、人性化的 战略目标,悠久、专业的 国际品牌 先进、优势的 经营策略,整体传播策略 之阶段式传播,“目标群体”,媒体分析及推广计划,策划方案,根据品牌目标选择准确、有效、规划、高效的媒体形式，结合阶段的传播主题策略，塑造“ECOVACS” 品牌及产品；提高品牌知名度；扩大品牌产品销售；抢占市场份额,“ECOVACS”媒体分析定位 “ECOVACS”媒体特性分析 “ECOVACS
6、”媒体推荐： 媒体：- - * 媒体形式 *传播内容 *传播策略 阶段布局策略 媒体传播,目 录,一、传播目标,二、媒体选择策略,媒体发布,受众影响,第一目标,第二目标,第三目标,效应互动,“ECOVACS”品牌推广塑造,吸引目标客户了解品牌认知产品,活动营销，带动销售，扩大份额,一、整体传播目标,品牌 目标,受众 影响,营销 互动,2008年度媒体分析及推广计划,媒体系统分析软件,有效 媒体,媒体分析-社会大众媒体到达率,媒体分析-目标客户媒体到达率,媒体分析 媒体选择,打造一个国际、专业、健康、时尚的清洁电器品牌,电视 网络,报纸,杂志,户外车身,2008年度ECOVACS媒体选择,电视购
7、物节目 新浪/网易/搜狐,新闻晨报 申江服务导报 完全生活手册,新闻晨报 申江服务导报 完全生活手册,高档社区线路 商业区线路,媒体分析 电视,电视购物节目,媒体分析 网络,新浪、网易、搜狐,网络媒体,媒体分析 户外车身,新浪、网易、搜狐,整体公关策略-媒体传播,媒体名单将在讨论后重新分类确定,外地媒体 选择 根据当地媒体确定,整体公关策略-初步预算,媒体部分,173,052.00,41,428.00,媒体管理,现场活动,214,480.00,整体费用,整体公关策略-整体预算,备注: 以上成本报价为现阶段估计，公关公司将根据实际价格向客户收取。 所有以上报价外所增加的服务和成本将另行结算。 以
8、上未涵盖的费用，公关公司在支出前需经客户同意认定后方可执行。 以上费用不包括场地费及电视台栏目具体合作的费用。 整体费用按照7/2/1的比例在活动的前中后期支付。 媒体费用需在新闻发布会前支付，其他所有费用客户将在活动结束后的1周内结清。 + + +,日常公关服务内容,每月策划撰写新闻稿 具体工作包括：客户需求沟通、传播信息定位、新闻稿起草、媒体名 单认定、发送、电话跟踪、媒体需求管理、媒体监测、简报收集。 媒体专访安排 具体工作包括传播信息定位、专访内容咨询、背景资料撰写、新闻夹准 备、媒体认定、媒体邀请、媒体确认及预先介绍情况、场地确定及管 理、现场管理及协助、媒体监测、简报收集。 深度专
9、稿 包括评论、技术稿、综述、专栏等，每篇稿件字数在1000字至3000字。 具体工作包括传播信息定位、根据客户提供的背景资料撰写、发送、主 动联系媒体确定能否刊发、媒体需求管理、媒体监测、简报收集。,日常公关服务内容,媒体关系的维护和开拓 具体任务包括记者和编辑的选定/更换、积极主动地与媒体进行日常联 系、主动联系媒体并管理媒体的需求、建立及维持媒体关系、获取媒 体刊登计划、寻求报道机会。 每周/每月竞争对手媒体监测报告 报告内容包括商定的有关客户、竞争对手及行业趋势性的报道；每日 和每周通过电子邮件提供，季度报告提供电子版和书面报告。 定期例会制度 每周与客户举行一次周例会，每月与客户举行一
10、次月例会，总结、前 瞻并制定公关实施计划，并按月提供传播建议书。,危机处理 对于客户所遇到的危机事件，代理公司应本着为客户着想的原则， 在客户要求的时间内，提供公关解决方案并负责首次应急活动的实 施。其他费用及协议外具体项目由双方另行协商。 提供公关活动市场咨询意见，制定相应的公关计划和活动策划方案 发稿质量控制 在保证发稿质量（媒体、版面、篇幅）的同时，尽可能多的提高月传播量， 通过以上项目的执行，每月的平均传播量达到0.6万字左右，并争取更多。 剪报/公关报告/季度总结报告 递交服务剪报和工作报告；每季度末与客户进行一次公关回顾与计划会议。 提供相关日常咨询服务,日常公关服务内容,日常公关
11、服务月费,基本月费 代理公司就以上服务按月收取人民币(另议)的服务费。 日常支出 代理公司每月按实际收取复印、邮寄、快递、剪报制作装订、电话/传真等在提供服务中 发生的日常开支，一般每月不得超过人民币2000元，如有超出，需事先向客户申请。 其他费用 如新闻发布会场租、记者交通费、横幅、软广告刊登费用、印刷费、客户要求的差旅所 发生费用等实报实销，在实报实销的费用开销前，代理公司应将预计支出报由客户批准。 客户将尽量直接支付实际发生费用（如场租、记者费等第三方费用） 所有由代理公司垫付的款项，如每月代垫总额在两万以内，则客户需向代理公司支付总费 用的10%作为国家标准税收；如每月代垫总额在两万以上，则客户需向代理公司支付总费用 的15%作为国家标准税收。 独立收费项目 由代理公司为客户代办的新闻发布会、巡展、研讨会、酒会、宣传品制作等等，按独立项 目另行收费，收费多少由双方协商后达成。,嗣众公关竭诚为您服务,非常感谢，预祝合作愉快 我们希望与您一起创造辉煌,
