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1、大学生电子创业计划书模板范文电商创业计划书范文创业计划书范文电商创业计划书范文创业计划书范文大学生电子创业计划书模板范文是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟 创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面由小编为大家 搜集的大学生电子创业计划书模板范文，欢迎阅读本文! 【大学生电子创业计划书模板范文一】 述 项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B 阿里巴 巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C 淘宝一家独大，B2C 这种 企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成 为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在 X
2、X 年开始兴起的 电子商务， 出收、 价格战、 物流、 支付和 C2C 的多重夹击下， B2C 却一直无法振作!但是 XX 年以后，B2C 在疯狂的增长， 却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以 B2C 模式的电子商务的增值幅度可达到 1： 50 左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地 域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需 求的增加的到了空前。这就促使了区域性 B2C 电子商务商业 价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响 应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好 (一)项目综十多万人口的大学城仿佛在暗示
3、着一个巨大的商机，特别是 大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但 是络宽带的接入率相当高， 以及达到了 “宿宿通， 一室全孔” ， 络覆盖率达 98%，这就为上营造了良好客观因素。更重要的 是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不 断的攀升。 据调查， 未来一两年内大学生个人电脑拥有率为% 以上，而这个数据将在以每年 3%6%的速度快速增长。这样就 大学生上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和 思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断 的进步，生活水平的不断提高，上购物并不是什么新鲜和稀 奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为 生活中
4、不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性 强劲的 B2C 模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大 型购物站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 项目总体目标 在近几年内， “为你来”将以龙子湖大学城为依托，立 足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合 电子商务平台。 项目商业模式 b2c 的商业模式;站和实体店相结合攻占整个龙子湖大 学城市场。(二)、目标市场 市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖 大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高 的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。 市场大小和发展趋势 龙子
5、湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力 大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发 的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起 中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商， 以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。 那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以 弥补这一市场空白。 目标顾客 、一般特征： “为你来”面对的顾客具有如下的一般特征： 1、具备上的条件，及有电脑。 2、喜欢上。 3、具有在上购物的习惯。 4、对时间有一定要求的人。 、主要顾客群体 学生：学生都喜欢上，而购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑
6、州都没 有的东西。 教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求， 以及他的特殊角色，他将是上购物的忠实消费者。 市场细分 上购物行为分层： 学生 1、收入：通过调研我们把月消费在 350 元以上的消费 者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品， 比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。 2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率 要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点 3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给， 因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。 (三)竞争分析 外在的市场竞争 与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务 有一下几类：淘宝、卓越
7、、当当，京东等。 “为你来”不打 算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特 殊目标的群体一致性。 本地竞争 目标市场的竞争目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务 都不具有市场的占有率。 而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实 体在同一目标市场的竞争： 各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商 业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高 校的商业街。 其他竞争 随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面 临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。 竞争优势 为你来超于竞争对手的优势主要体现在： a、 目标市场尚未开发，市场处于真空。 b、 大学城相应
8、配套设施还未健全，不能满足用户的需 求。 c、 由于自身原因， 能够体验到一名大学生的消费心理。 d、 利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物 美价廉的产品，吸引商家入住进行上销售(商家有无站均可)， 丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式 e、 为你来将凭借上购物的优势，向目标市场提供廉价 的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。 f、 为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。 g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化上销售模式。 通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将 有货源和销售络优势的商家联合起来，扩
9、大宣传推广规模， 形成良好的品牌效应 h、 我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到 主要客户的心理及其需求。 战略机遇 对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校上购物 的频率还是相对较低，主要是对上购物的信任感和实体感缺 乏相应认识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下 要求： 信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。 时间上的简单，送货的便捷(随叫随到)。 商品的质量的可靠。 品种的多样，更接近生活(日用品)。 目标客户对当前的上购物的严格要求，为为你来的市场 扩展提供了非常难得的机会 (四)战略定位与风险评估 为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖 周边地区的大型综
10、合电子商务。为了达到这一目标我们着重 强调：品牌效应， 树立品牌， 以品牌为战略的出发点和落脚点。 时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。 顾客的利益始终是我们战略定位的准则。 确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。 艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的： A、 行业趋势; B、 我们的目标市场; C、 竞争环境; D、 我们的优势; E、 风险; 风险： 对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济 在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力， 同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济 发展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联的快速发 展，上购物越来越
11、被人们认可，这将是更多的企业进入这一 市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降 低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在 一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的 各类站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是 来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等 ;受到这一特殊 群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额 的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的 影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受 这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支 出。 战略定位 从以上
12、因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直 接、各个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设 置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受 到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开 拓方面，还受到来自与大学城相关站的影响，不过就业务的 细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争， 但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在 资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存 在机会成本，那就是快速抢占市场。 尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市 场对于我们出色运营策略 充满了信心;(五)、营销策略;站市场推广;A、登录搜索 引擎与站优化：
13、;统计表明，站 60%的访问量来自各大搜索引 擎，但;B、参加许可邮件营销： ;邮件营销是快速、高效的 营销方式，但应避免成为垃圾;(1)目的：许可营销是络策略 的一个重要组成部分 ;(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城;C、吧广告;并不是每个学生都有电脑，因 为吧的用户基本 充满了信心。随着人们消费观念的转变，消费者越来越 对消费方式有了新的认识和理解，出行购物在一定程度以不 能满足消费者的需求，更由于快节奏的生活方式更让消费者 感觉时间上的不足，但购物又是生活中不可缺少的环节，他 们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事有能节省时 间，并且价格低廉，质量可靠，我们就恰恰解决这
14、一需求。 那就是，无论订单大小，一律免费送货，货到付款，让消费 者在一个小时内看到你所需商品，在时间上和空间上解决了 消费者的这一需求。同时为了提高为你来的顾客回顾率，艾 伊屋推出了艾伊增值服务，打造一个以购物为主，论坛，信 息，交流，娱乐，休闲为一体的综合性区域性的电子商务， 并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分感 觉到我们是一个可以信赖的朋友。 (五)、营销策略 站市场推广 A、登录搜索引擎与站优化： 统计表明，站 60%的访问量来自各大搜索引擎，但是考 虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域，采用搜索引擎并不会 很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告， 由于定位程序高
15、，因此会加大我们的费用，相比于我们的站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当 然对站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时，都是 要遵循建立络营销型站的方法 B、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾 邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户 定期发送邮件广告，是有效的站推广方式;具体的外部邮件 列表营销步骤如下： (1) 目的：许可营销是络策略的一个重要组成部分，采 用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明 显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 (2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各 大学提供的一些平台来获取地址，如大学城的论坛、二手市 场从这些针对性较强的站获取 Email 地址。还有可以从其它 站获取用户的 QQ 邮箱的址。此外，建设自己的邮件列表， 在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你 来上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活动，能 有效的联系站访客，提高用户忠诚度。使用站联盟的方法， 同时将发给内部列表的内
