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1、第一部分：微观国际贸易运行,第一章 合同的标的 一、“合同”的成立 二、合同的“标的”,“合同的成立”的形式要件,（1）联合国国际货物销售合同公约：买卖合同不必以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制，可以采用包括人证在内的任何方法证明。 （2）中国合同法：除法律、行政法规和当事人约定采用书面形式的情况外，当事人订立合同可以采用书面形式、口头形式和其他形式。,药品出口纠纷案,其一，B将货物发往伊拉克后方收到A、B所签合同要求的检验报告。 其二，B向A支付了部分货款。,合同成立的实质要件,冯大同国际商法（新编本）（P59-73） （1）要约（offer）：一方向另一方提出的愿意按
2、一定的条件同对方订立合同，并含有一旦要约被对方承诺时即对提出要约的一方产生约束力的一种意思表示。 （2）承诺(acceptance)：受要约人按照要约所指定的方式，对要约的内容表示同意的一种意思表示。,合同成立的时间,1日，荷 中：是否能提供100公吨大豆？ 2日，中 荷：可提供100公吨大豆，每公 吨200美元CIF鹿特丹，有效期3天。 3日，荷 中：请考虑降价、增量。 4日，中 荷：可提供120公顿，每公吨180 美元CIF鹿特丹，有效期3天。 5日，荷 中：接受你方交易条件，并需提供适 合海洋运输的袋装。,合同的“标的”,（一）品质 （二）数量 （三）包装,合同的品质条款,（1）品质的表
3、示方法 凭实物买卖（看货交易、凭样品买卖） 凭说明买卖（用文字、图表、相片等方 式表示） （2）品质的机动幅度和品质公差,品质的表示方法,案例1：1988年秋季广交会上，中方公司A与日本株式会社B看货成交一批羊绒衫，合同规定：羊绒含量为100%。 案例2：2000年中国苏州丝绸公司在美商网上的广告推销其“手工真丝旗袍”，美国波士顿奇妙服装公司与之订约：凭美商网上的说明交货。,国际电子商务网, 中国国际电子商务网,卖方的默示担保义务,（1）品质担保： 适销性担保（卖方保证所售货物能满足生产、销售此货物的一般使用目的） 特定用途担保（卖方保证所售货物满足买方在购买货物时所表示的特定用途） （2）权
4、利担保：卖方交付的必须是第三方不能提出任何权利或请求的货物，除非买方同意在受制于这种权利或请求的条件下收取货物。,品质担保的排除,其一，“依现状”、“含各种残损”等条款； 其二，买方未尽合理检验的义务； 其三，按照双方的交易习惯或行业惯例， 卖方不承担品质担保的义务。,来样加工与权利担保,案情：中方公司（A）与西非某客户（B）签定来样加工印花布的交易，由B提供花样。第一批货物出口后，A突然收到德国某商号（C）的来函，认为印花布的花样属于他们的专利，要求支付侵权费。 公约权利担保例外：其一，买方知道第三方工业产权或其他知识产权的存在；其二，卖方所交货物是根据买方提供的图纸、图案加工的。,卖方的产
5、品责任,由于产品存在不合理的危险性而给消费者或其他方造成的人身伤害和财产损失。 产品责任不能排除，但卖方可以采取适当措施减轻其责任，如提供适当的警告，或排除默示担保责任。,外贸出口产品责任案例： 美方（A）玩具公司诉中方（B）,A委托B按照A提供的样品加工一批塑料弹弓，合同规定：A收货30天内检验和提出异议，并通知B，否则A丧失获得赔偿的权利。82年11月产品加工完成后由A在美国包装上市。83年初，相继发生五起弹弓折断伤人事故，A赔偿了119万美元。88年，A在美国起诉B，索赔119万美元。,数量,1、计量单位和计量方法 2、卖方的定量交货义务 3、数量的机动幅度和数 量公差,卖方定量交货的义
6、务,联合国国际货物销售合同公约： 卖方超量交货：买方可以拒收多交部分，也可按照合同价格收取。 卖方少量交货：买方有权要求损害赔偿，卖方应在约定的交货期满前补足货物，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。,数量的机动幅度,（1）溢短装条款：常用于散装谷物、油类、水果、粮食、矿砂等不易精确计量数量的商品。溢短装部分一般以合同计价，为避免其滥用，也可以市场价计价。 （2）“约”量 （3）“数量公差”的三个例外： 其一，信用证有相反规定；其二，支取的总金额超过信用证金额；其三，货物数量是按包装单位或个数计算。,数量机动幅度案例,1988年6月，中方某企业（A）与美方公司（B）签订出口合同：数量
7、600公顿，允许溢短装5%，单价为每公吨520美元CIF纽约，总值312，000美元，信用证支付。B及时开出总值312，000美元的信用证。 A装630公吨货物，缮制327，600美元的发票。,包装,1、运输包装和销售包装 2、卖方的包装义务 3、定牌、无牌和中性包装,卖方的包装义务,联合国国际货物销售合同公约 （1）严格执行合同包装条款规定的包装材料、包装方式、包装规格等。 （2）若合同未规定，货物应按照同类货物通用的方式装箱或包装；如果没有此种通用方式，则按足以保全或保护货物的方式装箱或包装。,合同的包装条款,英国案例： 合同规定：以CIF术语销售淀粉，按每袋280磅包装。卖方装船的淀粉部分为280磅/袋，部分为140磅/袋。这种行为是否触犯了合同的实质条款？,定牌、无牌或中性包装,（1）定牌：买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 （2）无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 （3）中性包装：商品的内外包装上不注明生产国别。,
