[经济学]第3章-进出口商品的价格

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1、第三章：进出口商品的价格,要求：正确掌握进出口商品的价格,熟悉各种作价方法，掌握计价货币的选用，了解有关的佣金和折扣，从总体上把握合同中的价格条款。 在国际贸易中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题.,讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格条款便成为买卖合同中的核心条款. 买卖双方在其他条款上的利害与得失,一般也会在商品价格上体现出来.,第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发 每套200美元FOB大连,下页,国际贸易价格的表示,进出口商品价格条款的内容:

2、 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,第一节 价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 1.以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是以国际价值为基础,并在国际市场竞争中形成 2.结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格 3.贯彻国别政策 外贸配合外交,考虑国别 地区政策,二、影响价格的主要因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 此外,交货期

3、的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响.,第二节 作价方法,一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）,作价方法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。

4、也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,固定作价具有明确 具体 肯定和便于核算的特点. 但也意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至于转售时价格变动的风险.(由于市场行情瞬息万变,价格涨落不定) 一些不守信用的商人很可能为逃避亏损,而寻找各种借口撕毁合同.,为了减少价格风险,在采用固定价格时: 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究,对价格的前景作出判断,以此作为决定合同价格的依据. 必须对客户的资信进行了解的研究,慎重选择订约对象. 但是国际市场价格的变化往往受

5、各种临时性因素的影响,变化莫测.故此,日益采取一些变通的做法.,非固定作价分类,暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,例：

6、“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,M1 W1 M0 W0,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19

7、.Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),调整后的 最后价格,订约时的 基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,第三节 计价货币的选择,计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,计价货币的选择,国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价

8、货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； 订立外汇保值条款； 汇率条款,外汇保值条款,目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。 计价货币与支付货币均为同一“软币”； “软币”计价、 “硬币”支付； “软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）；,外汇保值条款示例 “软币”计价，“硬币”支付,Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss

9、Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以瑞士法郎开立,外汇保值条款示例 “软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值),确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。,汇率条款,汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价

10、格 大于10%：重新谈判价格,计价货币的汇率折算,汇率:用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率.直接标价和间接标价法 直接标价法:用本币来表示外币的价格.如 100美元=665.75元人民币.我国用此法 间接标价法:用外币来表示本币的价格.如100元人民币=15.02美元,国家外汇管理局对外公布的外汇牌价,有买入价和卖出价两栏. 买入价:银行买入外汇的价格.用于出口结汇 卖出价:银行卖出外汇的价格.用于进口付汇,将本币折成外币用买入价.银行买入出口商出口所得外汇,卖出本币给出口商,所以要用买入价 外币 =(本币100)/买入价汇率 如:某公司出口一批玩具,价值人民币40000元,客户要求

11、以美元报价.当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元,卖出价100美元=829.69元,那么,对美元报价应为: (40000100)/827.21=4835.53美元.,将外币折成本币用卖出价.银行买入出口商的本币, 卖出外币给出口商,所以要用卖出价 本币 =(外币100)/卖出价汇率 如:某公司进口一批价值4835.53美元的货物,当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元,卖出价100美元=829.69元,那么, 付款时需向银行支付人民币: (4835.53100)/829.69=40119.91元.,一种外币折成另一种外币.按照银行外汇牌价(用买价则都用买价)将两种外币都折成人

12、民币,然后间接地算出两种外币的兑换率. 如:某出口商品,对外报价每公吨300英镑CIF纽约.国外客户要求改报美元价.当日银行外汇牌价为100英镑=1473.05元(买入价)/1484.89元(卖出价),100美元=789.27元(买入价)/792.43元(卖出价).则1英镑= 1473.05元/ 789.27元=1.8663美元. 因此,我们对外可改报560美元CIF纽约(300 1.8663=559.89美元),国际标准化货币符号,第四节 佣金和折扣的运用,在合同价格条款中,有时会涉及佣金和折扣. 价格条款中所规定的价格,可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价. 包含有佣金的价格

13、,在业务上叫含佣价.,一、佣金（Commission） 1 、含义 是中间商为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬. (1)明佣:在合同价格条款中明确规定出来的佣金; (2)暗佣:没有在合同价格条款中明确规定出来的佣金 .,2 、表示方法 在商品价格中表示佣金时,通常应以文字来说明,如 每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金(USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission). 在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C来表示,如每公吨200美元CIFC2%旧金山(USD200 per M/T CIF San Francisco inc

14、luding 2% commission).,佣金除用百分比表示外,也可以用绝对数表示.如 每公吨付佣金25美元(USD25.00 Commission Per M/T). 中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税,有时要求在合同中不规定佣金,而另按双方暗中达成的协议支付. 佣金的规定应合理,其比率一般掌握在1-5%之间,不宜过高. 不含佣金或折扣的为净价(Net Price),有的合同强调此,如 USD 10.00 Per Set CIF Tokyo Net.,3 、佣金的计算与支付 在国际贸易中,计算佣金的方法不一. 按成交商品数量来计算.即按每一单位数量收取若干佣金计算. 按成交金

15、额约定的百分比计算. A.以FOB总值作为计算佣金的基数 B.以发票总金额作为计算佣金的基数,按FOB价计算佣金,不管买卖双方以何种价格成交,均按FOB价计算佣金. 理由:运费 保险费是卖方固定支付的,而不是卖方销售收入,因此不应支付佣金. 如:CIF价格为1000美元,运费为100美元,保险费为10美元,佣金率为2.5%.佣金? 佣金=(1000-100-10) 2.5%=22.25美元 这种方法在实际业务中很少采用.因为对于卖方和中间商均无好处.,对卖方来说: 在计算佣金时虽然事先扣除了运费和保险费,可以少支付一点佣金,但由于佣金直接从原来的成交价格中扣除,减少了卖方的外汇收入. 对中间商

16、来说: 按FOB价格计算佣金,中间商所得的佣金较少,挫伤了中间商的积极性.,按发票总额计算佣金,这种方法是最常用的一种。 它是从含佣价中扣除佣金,即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。如：每公吨1000美元FOB净价广州。 这种计算方法是在不降低出口商净收入的基础上给予中间商一定比率的佣金。,计算公式： 净价=含佣价-佣金 佣金=含佣价-净价 佣金=含佣价佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 例：已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣金率为 5%，要求按CIF价格计算佣金，其佣金是多少？,解答： CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000 /（1-5%） =1052.64（美元） 佣金=含佣价