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1、商品价格的计算,一.主要贸易术语的价格构成,FOB、CFR和 CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB(FCA)价=生产/采购成本价十国内费用十净利润 CFR(CPT)价=生产/采购成本价十国内费用十国外运费十净利润，即FOB (FCA)价十国外运费 CIF(CIP)价=生产/采购成本价十国内费用十国外运费十国外保险费十净利润，即FOB (FCA)价十国外运费十国外保险费,二.不同贸易术语间的价格换算,FOB CFRFOBF CIFFOBFI =CFR+I I=CIF （1+投保加成率）保险费率 CIFCCIFC FOB价换算成其他价 CFRFOBF CIF（FOBF）/【1保险费
2、率（1+投保加成率）】 CFR价换算成其他价 FOBCFRF CIFCFR/【1（1+投保加成率）保险费率】 CIF价换算成其他价 FOBCIF【1（1+投保加成率）保险费率】F CFRCIF【1 （ 1+投保加成率）保险费率】,价格换算：,1. FOB价换算成其他价 CFRFOBF CIF（FOBF）/【1（1+投保加成率）保险费率】,CFR价换算成其他价 FOBCFRF CIFCFR/【1（1+投保加成率）保险费率】,CIF价换算成其他价 FOBCIF【1（1+投保加成率）保险费率】F CFRCIF【1 （ 1+投保加成率）保险费率】,I=CIF （1+投保加成率）保险费率 CIF=CFR
3、+I =CFR+CIF （1+投保加成率）保险费率 CFRCIF【1 （ 1+投保加成率）保险费率】,计算,1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为： 18000110%0.6%=118.80(美元),2、按照CFR价求CIF价 CIF价=CFR/1-(保险费率保险加成) =(FOB+F)/1-(保险费率保险加成),例：进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为： 20000/1-(0.6%110%
4、) =20000/0.9934=20132.88(美元),3、按照CIF价求CFR价 我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。 解：CFR=CIF-I=CIF(1一投保加成保险费率)=1000(1-110%1%) =989(美元/公吨),佣金与折扣,一、佣金 (1)佣金：代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 (明佣暗佣) USD 200 M/T CIF London Including 2% commission CIFC2% 含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。 (
5、2)佣金计算方法：按照一般的贸易习惯，以成交额或发票金额为基础计算。,(3)佣金的计算公式： 佣金额 含佣价佣金率 净价 含佣价佣金 =含佣价（1佣金率） 含佣价= 净 价_ (1- 佣金率),佣金,例如：卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%， 佣金 = 含佣价佣金率 = 10003% = 30（美元） 卖方每公吨的实际收入为： 净价 = 含佣价佣金额 = 100030 = 970（美元） (4)支付方式：在货价中扣除/另行支付,计算题1,某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。,解：含佣价净价（1佣金率） 2 000（14%） 2 083.33（美元
6、）,计算题2,已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。,解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金含佣价佣金率1 2003%36（美元） CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26（美元）,折扣,(1)折扣：卖方给予买方一定的价格减让。 明扣暗扣（有受贿之嫌） US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount (2)折扣：通常是以成交额或发票金额为基础计算。 (3)折扣的计
7、算公式 单位货物折扣额原价（含折扣价）折扣率 卖方实际净收入原价单位货物折扣额,(4)支付方式：在货款中扣除/另行支付 净价：不包括佣金和折扣的实际价格。 例如：每件CIF净价纽约25美元。 USD25 per piece CIF net New York,计算题,1.某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780港元CFR汉城，折扣2%，该笔交易的数量为250公吨，试问:我方扣除折扣后的总收入是多少?,解：扣除折扣后的总收入 =780 x 250 x（1-2%） =191 100(港元),2.某公司出口纺织品，数量为15 000件，单价为CIF利物浦每件15美元，含2%的折扣，请计算单位商品的折
8、扣额和卖方实际净收入。,解：折扣额=15 x 2%=0.3 (美元) 卖方实际净收入 =15 000 x15 x（1-2%） =220 500 (美元),3.某公司出口东北大豆500公吨，每公吨USD550CIFC3%汉堡，货物装船后，根据合同规定将3%的佣金汇给中间商。试问: 应付的佣金为多少?,解：佣金=500 x 550 x 3% = 8 250(美元),4. 某公司出口某商品1 000台，对外报价为每台20美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每台CIFC5%汉堡。已知运费为每台1.5美元，保险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多
9、少?,解： FOB净价=20x（1-2%） =19.6 (美元) CIFC5%=19.6+1.5+19.6 x 0.6% /1-5%=22.33 (美元),5. 我出口某商品对外报价为300美元/公吨FOB广州，现外商要求将价格改报CIF纽约，试求:我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费是FOB价的4%，保险费为FOB价的0.5%),解：F = 300 x4%=12 (美元) I = 300 x 0.5%=1.5 (美元) CIF = 300+12+1.5=313.5(美元),6.某批商品的卖方报价为每打90美元CIF新加坡，若该批商品的运费是CIF价的4%，保险费是CIF价的1.5
10、%，现外商要求将价格改报为FOBC5%。 问:FOBC5%应报多少?,解： F = CIF x4%=90 x 4%=3.6(美元) I = 90 x1.5%=1.35(美元) FOB =90-3.6-1.35=85.05(美元) FOBC 5% =85.05/（1-5%）=89.53(美元),买卖合同中的价格条款,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： 1 Unit price: 350 Per M/T CIF LONDON 单价： 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 2 Unit price: USD 250.00 Per set CFR Qingdao Total amount : USD 50,000.00 单价：每套250美元 CFR青岛 总价：50000美元,思考题：,检查我出口方报价有何不妥之处？ 1 USD 2000 CIF C2% Qingdao. 2 USD 1000 Per M/T FOB London 3 Euro 100/Dozen FOB Net including 1% discount.,
