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1、,1,2012.01.05,2,（机密资料）,2011年即将过去， 城市即将掀开新的一页， 英利的大船，正迎风起航 百威广告辅伴英利一路走来， 可谓风雨同舟、艰苦与共 2012年，我们将助英利更上层楼！,3,顶立重庆,2011,2012,问顶重庆,登顶重庆,英利IFC一路走来：,4,2011年，百威为英利IFC： 炼造顶立重庆的王者形象！,5,世界看重庆 重庆看英利 全球商务 英利标准 全球资本符号 世界又一中国地标 英利又一重庆地标 IFC八大标准+九大国际商务观,公元2012年，王者使命！,英利IFC年销售额突破5亿元！ 英利品牌成为重庆著名品牌！,6,我们何以使命必达？先来观察市场环境：
2、,百威判断： 中国2012年的房地产市场形势不容乐观！,全球金融危机仍未结束、 世界安全格局持续动荡、 国内物价指数高涨、 明年正值中央换届、 全国房地产量价双跌、股市一潭死水、 目标客群实力与规模双缩、 调控政策严抓不松动、市场观望情绪弥漫、 价格抗性明显增强、 市场同业竞争白热化： 广告比拼、促销比拼、 各类渠道活动五花八门 全国房企打折降价潮,7,英利IFC 如何对策？,再从英利IFC的推广现状说起：,高度升了、但密度不够！ 理念新了、但渗透不强！ 优势占了、但知名有限！ 广告做了、但效果不广！,8,现状,对策,增加户外广告牌的建设！ 选择航空杂志媒体覆盖！ 注重在财经类纸媒投入！ 筹办
3、活动拉升本地热度！ 楼体、围墙、条幅、网络 短信 ,还有新增加的传播优势：,IFC-MALL开业了，聚人气！ 众多名企进驻了， 能代言！ 大厦现楼租售了， 撑价位！ 广场条件具备了， 有空间！,9,新增,对策,与IFC-MALL联合推广、一举两得！ 开启英杰会运营条件、坐拥渠道优势！ 发挥主题活动影响力、最快速传播方式！,10,时下需要解决的三大问题！,销售策略,：解决价格抗性和认购门槛的问题！ 主动应对变化了的市场环境，积极竞争，灵活销售,推广方式,：解决传播途径和效果提升的问题！ 以组合化的传播手段，增强单次推广的最大效力,品牌形象,：解决企业品牌和项目本地知名度的问题！ 筹办几个大型的推
4、广活动，资源整合，推广品牌 快速拉升本地关注度和影响力,只有明晰上述问题的解决对策，才有可能进行下一阶段的推广方向的精准定位,租 售 并 举,企业入驻,11,2012必须把握两大重要节点！,业主收楼,必须把握已入驻名企的强大证言力，引领“羊群效应”，传播企业和项目双品牌的市场号召力和影响力！,必须把握已实现购买的业主强大成就感，引领“红眼效应”，深耕潜在购房群体，刺激受众投机心理实现！,至于春交会、秋交会，在现时市场条件下，写字楼项目参与价值不大。建议关注即可！,他去，我就去！,他赚了，我也要赚！,3月,6月,形象塑造完成了，接下来我们如何深化？ 首先要明确广告推广理念的提炼 高价格条件下，如
5、何处理高价值形象占位,12,我们的2012新理念,根据 “三大问题”、“二大节点”的任务要求，我们提出：,13,全民营销,并据此规划出四大阶段、四大主题、联合活动、平台运营的推广理念！,“全民营销”释意：,我们从“全国营销”转化到“全民营销”，体现出的是对深度变化了的房地产市场形势做出灵活、主动应变的思路！ “全民营销”体现的是通过“英杰会”等渠道和平台运营，对目标客户实行定向传播，实现企业品牌在本地知名度和影响力的全方位扩散。 “全民营销”体现的是优化推广成本的营销思想，是对传统推广方式的一次转化推动！,14,下面，我们分步骤具体阐述,“全员、全媒、全方向、优成本”,“全民营销”战略之一：以
6、平台的名义 现场坐销结合为平台行销,15,传统的,坐销,现场售楼处,创新的,行销,英杰会,会籍销售,对应级别,会籍优享,可以委托专业的 团购网站制作管理,业主会员,租客会员,商业会员,全民会员,钻石卡,铂金卡,黄金卡,翡翠卡,1、投资购房优惠 2、商业消费优惠 3、停车库位优惠 4、介绍成交优惠 5、消费积分优惠 6、运营服务增值 7、生日派送礼品 8、活动参与邀请 略,“全民营销”战略之二：以摧枯拉朽之势 平面推进转变为立体覆盖,16,营销节点 1,平面报媒,网络电媒,航空杂志,现场包装,活动仪式,渠道推广,户外T牌,诉求信息 营造传播,采用批次少、覆盖大、 系列化、重复率高 优化成本的传播
7、手段,同时出击,新闻报道,“全民营销”战略之三：行春雨润物之策 品牌形象深化为细节塑造,17,世界看重庆 重庆看英利 全球商务 英利标准 全球资本符号 世界又一中国地标 英利又一重庆地标 IFC八大标准 九大国际商务观,虚,实,一、荣耀典范证言,二、投资回报潜力,三、产品优势效能,四、运营价值理念,支撑,渗透,“全民营销”战略之四：积大步、成大势 以节点划分四大阶段主题,18,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,在四大推广阶段中实行： 全内容覆盖、各阶段诉求侧重,至此，我们清晰了！,“全民营销”的推广方式 ： 以“英杰会”的名义将现场坐销结合为平台行销！ 以摧枯拉朽之势将平面推进转变为立体
8、覆盖！ 行春雨润物之策将品牌形象深化为细节塑造！ 积大步、成大势四大阶段系列主题诉求渗透！,19,解决推广方式的问题。,解决信息传播时效的问题。,解决广告诉求内容定位的问题。,解决企业与项目品牌升华的问题。,四大理念高度层层升级拔高！,20,项目形象升级拔高度,产品形象升级拔高度,客户形象升级拔高度,商务生活方式升级拔高度,那么，我们说什么？如何做？ 全民营销理念下的传播诉求与策略,21,“全民营销”产品价值升级策略: 从地标到座标,22,建筑地标,精神座标,产品价值诉求升级转化,在转化产品价值推广进程中，继续沿袭高举高打的形象占位基调，通过各个层面的精神理念价值诉求，深耕产品内涵，做实产品价
9、值体验及服务运营品质标准！,符号与标准,23,前面，我们讲过：,价值观、 公信力,执行力,全民营销,今天，我们根据：,利益、 投资回报,价值转化达成需要执行力！,八大标准、九大国际商务观 仅有这些是不够的,那么，我们如何理解执行力？,执行力是什么？,24,25,四大运营力,英利IFC的执行力就是运营力！,Execute,当然，这个内涵还需要整体包装一下,我们提炼出：,26,重庆地标 OFFIC座标 中国高端写字楼领跑者,2012年度英利IFC推广主题定位！,四大运营力支撑战略目标,成为座标和领跑者的运营力就是,27,Execute ONE,28,“英利IFC”四大运营力之一： 品牌理念领导力,
10、领袖和跟风者的区别就在于创新！ （美）苹果公司创始人乔布斯,29,Execute TWO,30,“英利IFC”四大运营力之二： 产品标准驱动力,PC和互联网将成为生活必需品，目前还没能够达到这一点，但我们肯定我们正处于实现这一目标的轨道上。届时，它们将像汽车一样普遍。 （美）微软公司创始人比尔盖茨,31,Execute THREE,32,“英利IFC”四大运营力之三： 客户服务统筹力,一个总司令等同是一个集团的统帅，最重要的是懂得运用战略便可以了！这对整个组织最为重要。 （中国香港）长江实业创始人李嘉诚,33,Execute FOUR,34,“英利IFC”四大运营力之四： 商务价值发展力,如果
11、你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。 （美）股票大王巴菲特,现在，我们整理一下思路：,35,形成四大运营力支撑 “重庆地标 OFFICE座标”的诉求高度：,36,第二阶段,第三阶段,第四阶段,建立： 品牌形象价值座标,建立： 产品标准价值座标,建立： 客户资源价值座标,建立： 商务生活价值座标,（24月）,（57月）,（810月）,（1101月）,第一阶段,运营力之一： 品牌理念领导力,运营力之二： 产品标准驱动力,运营力之三： 客户服务统筹力,运营力之四： 商务价值发展力,下面，我们进入“广告口号微主页”,广告口号微主页：1,37,主题：IFC世界金融里程碑 （项目形象占位）
12、 系列主标：1、英利英利IFC 世界金融里程碑 2、英利IFC引领世界进入中国时区 3、英杰会世界总裁沙龙、中国财富之巅 4、3.28提速重庆！重庆地标英利IFC全面落成大典！ 节点活动：英利IFC大厦租户收楼、英杰会启幕！ 工程配合：大厦落成、大堂交付、外墙灯光、开辟整层国际会议中心。 媒体、软文、网络、杂志、户外、现场包装：英利IFC大厦落成庆典暨名企收楼,第一阶段：2-4月 品牌形象价值座标,38,广告口号微主页：2,39,第二阶段：5-7月 产品标准价值座标,主题：英利IFC中国OFFICE的世界观 （产品价值体验描述） 系列主标：1、国际视野 比肩全球IFC （LEED认证、低碳商务
13、、CBRE） 2、全球顶配 唯此重庆（办公科技、样板层） 3、顶尖元素 领跑OFFICE未来（电梯、空调） 4、隆重入伙 见证承诺！ 节点活动：亚太经济论坛、中国金融高峰论坛、中国OFFICE未来发展趋势、中国OFFICE室内设计大 赛、业主交楼仪式、公共层开放、春交会 工程配合：大厦国际会议中心即将启用。 媒体、软文、网络、杂志、户外、现场包装。,40,广告口号微主页：3,41,第三阶段：8-10月 客户资源价值座标,主题：英利IFC全球500强企业共识之选（客户形象占位） 系列主标：1、国际重庆 巅峰商务 2、金融巨擘 敏睿首选 3、休闲商务 领主重庆 4、欢乐国庆 精英荟萃 节点活动：政
14、商论坛、OFFICE LADY选拔赛、十一国庆狂欢夜、秋交会 工程配合：国际会议中心开放、企业正式入驻 媒体、软文、网络、杂志、户外、现场包装。,42,广告口号微主页：4,43,第四阶段：11-01月 商务生活价值座标,主题：英利IFC领跑OFFICE未来（商务生活形象占位） 系列主标：1、IFC总裁 一站式商务生活格调（商界领袖商务生活方式 ） 2、IFC OFFICE “职”界仰望（职场商务生活方式 ） 3、IFC时区 全球OFFICE之最（行业发展生活方式） 4、世纪对话 IFC OFFICE未来（商务生活理念描述） 节点活动：国学大讲堂、商务精英技能秀、英杰会联谊活动、金融界人物访谈
15、工程配合：广场灯光工程、绿化景观 媒体、软文、网络、杂志、户外、现场包装。,44,补充建议,45,关于全年活动,英利IFC大厦落成庆典 英杰会成立启幕活动 租户入场装修交接仪式,亚太经济论坛、 中国金融高峰论坛、业主交楼仪式、 春交会 中国OFFICE未来发展趋势 中国OFFICE室内设计大赛 顶层公共观光层开放,政商论坛、OFFICE LADY选拔赛、 十一国庆狂欢夜 英杰会会员活动 秋交会,第二阶段,第三阶段,第四阶段,（24月）,（57月）,（810月）,（1101月）,第一阶段,国学大讲堂、 商务精英技能秀 英杰会联谊活动 金融界人物访谈 北上广深境外巡展,补充建议,46,关于公共配套
16、的打造,补充建议,47,关于“英杰会”俱乐部,造场造出全球总裁商务生活气场,能量场：可包含SPA、减压仓、足疗、美容美发和医疗诊所、综合性药店及齿科保健治疗的功能的综合健身运动区域，是CBD人类调整身体状态，积蓄能量的空间区域。 文化场：这是一个动态的文化类场所，包含图书吧、书店等、综合性电影放映厅（包含DVD影音室）、数码天地、票务、花店、礼品店等功能，是一个全能文化空间。 商务场：有商务吧、咖啡厅、雪茄吧、红酒吧及氧吧等偏重商务功能的文化场所，同时与文化场连接，但彼此各自独立，保证每个大空间的体验纯粹性。 信息场：以商务会议空间为主体，包括小会议室2间，中型大型会议室各1间，数码会议室1间，多功能展厅1间.这个大空间在保证各会议空间私密性的前提下科学分割，功能性和空间尺度融为一体。,补充建议,48,关于“英杰会”俱乐部,补充建议,49,关于样板层,补充建议,5
