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1、以KPI和BSC为核心的绩效管理体系,博思企业管理咨询有限公司,1,目 录 第一部分：绩效管理和KPI 第二部分：平衡计分卡BSC简介 第三部分：惠普的绩效管理,2,第一部分：绩效管理和KPI,3,一、绩效管理的重要意义,4,绩效管理是整个人力资源管理流程的重要组成部分,1. 制定/修改关键业绩指标,2. 设定目标签订业绩合同,3. 进行经营业绩审核,4. 考核结果应用,员工个人发展,薪酬 激励机制,岗位设计,招聘,绩效管理,绩效管理流程,5,关键业绩指标是推动公司价值创造的驱动因素,关键业绩指标是.,关键业绩指标能.,对公司战略目标的分解，并随公司战略的演化而不断修正 是能有效反映关键业绩驱
2、动因素的衡量参数 分定量指标和定性指标两大部分。其中定量指标部分包括财务指标和服务/经营运作指标。定性指标包括与岗位职责及业务发展战略相一致的软性参数等 是对关键重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映 由高层领导确定并被考核者认同的,使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况 使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动 有力推动公司战略的执行 为业绩管理和上下级的交流沟通提供一个客观基础 使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营活动中,6,竞争压力的分解,绩效沟通,管控,目标的分解,KPI体系在绩效管理中具有重要作用,是公司开展绩效管理的基础：确定目标、考核、薪酬、岗位调整
3、、培训、发展 是适应市场竞争的需要,7,绩效是指一个组织、团队或个人工作效率 与效能。,8,什么是绩效？,按此分类方法产生了三种不同的绩效管理模式,9,从纵向分类,组织（企业）绩效：,团队（部门）绩效：,员工绩效：,组织绩效目标要依据组织战略和 核心能力与专长制定。,团队和员工绩效目标则必须紧紧围绕 组织绩效目标制定，确保组织目标的 实现。,从横向分类,潜在绩效,行为绩效,结果绩效,10,绩效管理模式：,基于素质的绩效管理、基于行为的绩效管理和基于结果的绩效管理。素质和行为是绩效的基础，但是很难监控与衡量，目前普遍采用的是结果导向的绩效管理，通过结果的衡量和评价，推动素质的提高和行为的改进。,
4、绩效管理是企业将战略转化为能够为企业带来价值的行动的过程，是战略管理的一个重要构成要素，其深层的目标，是基于企业的发展战略，通过员工与其主管持续、动态的沟通，明确员工的工作任务及绩效目标，并确定对员工工作结果的衡量办法，在过程中影响员工的行为，从而实现公司的目标，并使员工得到发展。,11,什么是绩效管理？,1、在职位绩效与公司战略、目标和价值观之间建立清晰 的联系。 2、确定职位的关键绩效因素，确保每一职位均具有明确 的KPI。 3、定期检查员工绩效目标的完成情况，确保绩效评价的 客观公正。 4、向员工反馈绩效评价和对比信息，为员工改进绩效提 供指导和帮助。 5、为人力资源管理与开发提供准确的
5、员工绩效信息。 6、激励员工不断学习，自我管理，实现职业生涯的辉煌。,12,绩效管理的任务：,2019/1/17,1 1,1.绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的 一部分； 2.绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一 个阶段性的总结； 3.绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和经理前瞻性地看待问 题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回 顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性； 4.绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而 绩效考核只是考核的一个手段； 5.绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小； 6.绩效管理注重事先的信息沟通和绩效提高，而
6、绩效考核则偏 重事后的评价。,绩效管理与绩效考核的关系：,绩效管理总体流程,制定目标，起草经营业绩合同 审批并签订关键岗位人员的业绩合同,进行业绩审核之前的准备 召开每季度的业绩审核会议，对业绩进行评估，发掘失败原因或成功经验，寻求解决方案,根据评估的结果，公司高层领导提出战略方向上的调整 各层面的领导人员在公司战略大方向的指导下，修改本部门/单元的经营计划，制定下期的行动计划 为下一期的业绩指标完成做准备,明确公司的战略目标 研究制定关键岗位的关键业绩指标 听取反馈意见，进行必要修改 形成一套关键业绩指标系统,设定目标签订业绩合同,进行经营业绩审核,产生行动计划,制定/修改关键业绩指标,14
7、,二、绩效管理的方法,15,16,绩效管理的理论方法体系：,关键业绩指标法 （Key Performance Indicator,KPI）,平衡计分法 （Balance Scorecard, BSC）,KPI的精髓，或者说是对绩效管理的最大 贡献是指出企业业绩指标的设置必须与企业的 战略挂钩，其“关键”两字的含义即是指在某一 阶段一个企业战略上要解决的最主要的问题。,17,18,KPI是对公司及组织运作过程中关键成功 要素的提炼和归纳。 将公司远景、战略与部门和个人运作相 连接。 与内外部客户的价值相连接。 具有长远的意义。 少而精，可控制。 基于战略与流程而非功能。,KPI业绩指标确定的原则
8、,19,单一指标的评价原则,1、S（Specific，具体性），要求每一个指标的每 一个实施步骤都要具体详尽； 2、M（Measurable，可衡量），要求每一个指标从 成本、时间、数量和质量等四个 方面能作综合的考察衡量； 3、T（Time，定时），业绩指标需要指定完成日期， 确定进度，在实施的过程中,管理 层还要对业绩指标作周期检查。,20,单一指标的评价原则,4、A（Achievable，可实现性），员工业绩指标需 要和上级领导、部门及公司的 指标相一致且易于实施； 5、B（Benchmark，以竞争对手为标杆），指标需 要有竞争力，需要保持领先对 手的优势； 6、 C（Customer
9、 oriented，客户导向），业绩 指标要能够达到客户和股东的 期望值。,三、绩效管理体系与企 业价值链的关系,21,1、以绩效为核心的价值评价系统的五大体系,建立一套客观、公正的绩效评价系统，这种绩效评价系统就必须是以企业绩效文化为核心,绩效文化,潜能评价体系,职业化行为评价体系,绩效考核体系,绩效改进体系,绩效管理循环体系,22,企业能否产生好的业绩，其决定因素是人的问题。潜能评价体系解决了合适的人到合适的岗位。 一套任职资格标准体系，通过该体系规范员工的行为，当员工按照这些规范标准去工作，进行评价就是以任职资格为核心的职业化行为评价体系。,23,KPI完成的过程是要进行指标分解的，定期
10、的述职要求管理者和经营者对推进过程中指标完成的情况、遇到的主要问题、取得的主要经验等进行分析。,24,人力资源规划是企业的战略性工作，人力资源管理不仅是人力资源部门的事情，而且是全体管理者的责任。各部门的管理者承担人力资源管理的责任。,25,绩效管理体系在整个人力资源管理 体系中的作用和定位,以KPI为核心的绩效 管理体系,分层分类的 任职资格体系,基于市场、业绩、 能力的薪酬管理体系,基于战略的 人力资源规划,基于岗位适应的 潜能评价开发体系,培训开发职业 生涯规划与设计,26,战略决定着企业的组织结构、业务流程以及人力资源的规划配置。 潜能评价体系更关注的是员工是否适合做某一职位的工作、发
11、展的潜力如何。而任职资格体系则关注的是员工能不能做、是不是胜任、是否具备某一职位所需要的技能、知识、经验等。,27,绩效管理制度作为整个人力资源管理系统的中枢和关键，就必须重新定位。绩效管理制度首先应同分配制度相分离，建立以任职资格为基础、KPI的全面绩效评价体系,再通过薪酬制度、岗位轮换制度、培训教育制度、资格晋升制度等体现员工的激励。,28,2、绩效管理的核心思想在于不断提升组织 和员工绩效,绩效管理就是不断提升组织和员工的绩效。完整的绩效管理由绩效计划、绩效辅导、绩效诊断、绩效评价、绩效反馈几部分构成，并形成一个闭循环过程。,29,3、绩效管理是一个持续沟通的过程,30,绩效管理的核心是
12、持续沟通,Manager 经理,4、绩效管理不仅仅是结果评价，更强调过程,确定绩 效计划,绩效辅导,数据收集,绩效诊断,绩效反馈,再计划,plan,do,check,check,replan,31,5、绩效管理强调各级管理者的参与和管理责任， 明确绩效管理是各级管理者的主要责任和工作,战略规划,经营管理目标 与计划,考核结果用于 分配和激励,绩效监控,绩效考核,32,中层管理者的主要作用是分解部门承担的组织目标，并指导和帮助下属完成计划目标，是绩效管理实施的关键主体之一。在绩效管理中，中层管理者承担的责任主要包括：,33,公司人力资源部-绩效管理制度的制定 人力资源部与各部门-绩效管理制度的细
13、化 （考核的部门特色） HR与管理者的共同责任-绩效标准的建立 （落实到具体职位） 各级管理者-绩效管理的实施 （计划、观察、评价、辅导、沟通） 员工-参与绩效管理 （签订绩效协议、沟通、执行、反馈、完成）,34,绩效管理的责任分工,四、指标体系的建立与KPI的选择,35,KPI体系的建立,KPI(key performance indicators),中文含 义为关键业绩指标，是指企业宏观战略目标决策 经过层层分解产生的可操作性的战术目标，是宏 观战略决策执行效果的监测。KPI用来反映策略执 行的效果.,36,关键业绩指标1=xx 关键业绩指标2=xx,. . . . . . . . . .
14、 . . .,关键业绩指标1=xx 关键业绩指标2=xx,. . . . . . . . . . . . .,将本地网分公司战略目标层层分解到关键岗位,分公司总经理,业务部门总经理,单位单元负责人,一般管理人员,分公司整体期望 关键业绩指标=xx,关键业绩指标1=xx 关键业绩指标2=xx,. . . . . . . . . . . . .,37,职能部门的关键业绩指标的设计以主要工作 的完成情况为基础,关键业绩指标的设计中主要考虑职能部门的主要工作以及完成工作时间、质量和成本三方面的影响因素： 时间：职能部门完成主要工作是否及时？ 质量：职能部门各主要工作的质量如何？ 成本：职能部门完成主要
15、工作时的费用支出是否合理？ 由于工作性质职能部门的关键业绩指标有较多定性指标，但也结合一些定量指标的考量，尤其是部门预算/费用的控制 对职能部门的考核输入有部分来自于各业务部门及其他职能部门，以保证其服务能够最大限度地满足其他部门的需求，保证公司整体运作的最佳效应,38,KPI是衡量企业战略实施效果的关键指标,将企业战略转化为内部过程的活动,以不断增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益.,39,通常用三种方式来选择KPI：一种是外部导向法，即标杆基准法，第二种是成功关键分析法，即通过提炼本企业历史成功经验和要素进行重点绩效监控；第三种是采用平衡记分卡思想的策略目标分解法。,40,重点关注的关键业绩指标,1、标杆基准法选择KPI,标杆基准法成功的关键在于寻找业界最佳业绩标准作为参照的基准数据（如，客户满意度、劳动生产率、资金周转速度等）。,41,外部导向法标杆基准法,42,2、成功关键分析法选择KPI,成功关键要点分析，就是要寻找一个企业成功的关键要点是什么，并对企业成功的关键要点进行重点监控。基本思想是通过分析企业获得成功或取得市场领先地位的关键因素，提炼出导致成功的关键业绩模块。,43,成功关键法,44,45,指标筛选的原则,有效性,量化性,该项指标能够客观、最为集中地反映要素的要求,尽量使用定量化衡量指标，
