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1、看水浒 说管理,四大名著之一水浒,施耐庵的水浒传创作于元末明初，作者施耐庵。同三国演义一样，它也是在民间故事和话本、戏曲基础上创作而成的。作者施耐庵生活的时代较罗贯中稍早。水浒传是第一部描写农民起义的小说，全书围绕“官逼民反”这一线索展开情节，表现了一群不堪暴政欺压的“好汉”揭杆而起，聚义水泊梁山，直至接受招安致使起义失败的全过程。对一、二十个性格鲜明的英雄人物的成功塑造，是这部小说具有光辉艺术生命的重要因素。,关于管理三句话,管理无处不在 中华管理硕果累累 与无字处读经典,东方管理：道与术的结合,人和为本，修身为基 周武王与姜子牙的对话 道：老子、孔子 术：韩非子、鬼谷子、孙子 实践：司马迁
2、的史记、孙武的孙子、刘向的战国策、苏秦的鬼谷子、韩非的韩非子、罗贯中的三国演义、冯梦龙的智囊、赵蕤的长短经、韩婴的韩诗外传、司马光的资治通鉴、吕不韦的吕氏春秋,主要内容,领导艺术 职场策略 沟通技巧 社会技能 人事技巧 个人职业生涯管理,人物事例,宋江当领导 王伦之死 晁盖交班 燕青提职 说服史进 三杀李逵 花荣受屈 英雄排位,话题一： 宋江当领导,好领导要做“送公明”！,宋公明的高明之处送 第22回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 话说宋江因躲一杯酒，去净手了，转出廊下来，踩了火锨柄，引得那汉焦躁，跳将起来就欲要打宋江，柴进赶将出来，偶叫 起宋押司，因此露出姓名来。那大汉听得是宋江，跪在地下
3、那里肯起，说道：“小人有眼 不识泰山！一时冒渎兄长，望乞恕罪！”宋江扶起那汉，问道：“足下是谁？高姓大 名？”柴进指着道：“这人是清河县人氏。姓武，名松，排行第二。已在此间一年了。”宋 江道：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。多幸！多幸！”柴进道：“偶 然豪杰相聚，实是难得。就请同做一席说话。,宋江三送,武松落难 宋江对武松的“送温暖工程” 送银子 送感情 送尊重,送的要领,公：刘邦与雍齿 谋士张良的建议 明：刘秀与冯异,职场上下级关系,建立威信 宋江:赏小取信、亲下得人、罚上立威 王伦:权胜才必有辱；威胜德必有祸 宽与严的策略是：先严后宽、制严语宽、近严远宽、上严下宽。,宋江当
4、领导之三：激励下属,替李逵还债 给王英娶亲 收关胜、呼延灼 安排白胜时迁 让位卢俊义 改名“忠义堂”,需求与人性,亚伯拉罕.马斯洛（19081970）人类动机理论,层次性，总是高地分层的 主导性，有一个主导的最迫切的需求。 多样性，不同时期不同人都不一样。,领导心术四要,仁：理解与宽容，帮助别人，弃私为公，忠恕 和：善于团结，求同存异，赦小过、举所知 止：有所为有所不为；大局观，战略与用人 静：以有事之心处无事，以无事之心处有事；见利不动，遇事不慌，半只冷眼，一颗素心；吕夷简探病康熙出游,话题二：,燕青等人的突击提拔,燕青等人的提拔之一：个人职业管理,三种典型成长路径 萧让借调 燕青提职 宋清
5、设宴 核心价值提升、领导认可、社会资源增加,用人的基本模型,技能模型,用人的基本模型,待遇模型:心理契约-雇佣关系,低,高,低,高,核心员工 发展的力量,一般员工 稳定的力量,期待的员工 储备的力量,临时 雇佣,企业投入,员工投入,话题三：,花荣没当上五虎将,个人职业管理：价值提升的路径,花荣没有当上五虎将：核心技能的传播 五虎将安排的秘密 花荣养花：价值是和忠诚度联系的 花荣受了委屈要不要跟领导说,话题四：,王伦之死,王伦的权力基础,一是下属不如自己，选庸人提升自己 初见林冲 第十回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 王伦动问了一回，蓦然寻思道：“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草
6、，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事。杜迁、宋万武艺也只平常。如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？不若只是一怪，推却事故，发付他下山去便了，免致后患。只是柴进面上却不好看，忘了日前之恩。如今也顾他不得！”,御人五策,愚人政策：不知抢教育手段 强人政策：不能强人事手段 吓人政策：不敢抢暴力手段 情人政策：不忍抢情感手段 仁人政策：不愿抢道义手段,二是下属互相牵制。使用内耗和内部冲突控制下属。 事典：王伦的小聪明，留杨志，心里想道：“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。”,本事高的人追随本事低的人
7、,为什么参照权！ 权力的种类 晁盖宋江的成功模式:积累个人权力,再获得职位权力 参照权：获得赞许、被人追随。 做下属的胆和眼：凯撒 聚拢人心：刘备之败，放弃暂时业绩专抓人心！使百姓归心。,王伦的出路,其一 不能作武术专家，可以做战略专家 其二 参照权比专家权更重要，关怀下属，弘扬道德文化，树立声望，聚拢人心。 王伦死在没有自己的参照权。也可以说王伦死在自己手上。猴子定理。有些人提拔是幸福，有些人提拔就是自杀。,话题五：,晁盖交班,梁山的成功模式,晁盖职业历程：积人脉、传名声、拉队伍、闯天下。 积人脉、传名声晁盖出场：第十三回 赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村东溪村保正姓晁，名盖，祖上是本乡富
8、户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住；若要去时，又将银两赍助他起身；最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。晁盖西村抢塔。刘唐来投。十两银子之争。,信任成本是最大的成本,人际关系的价值：从桃园三结义到赵匡胤黄袍加身，朱元璋马上得天下，都是先积累人际关系结交好汉再成大事。 拉队伍、闯天下。梁山最早的班底:七星聚义。 晁盖的两个助手。超人力量过人谋略。贤者为上，参照权的人为上。 义最重要。信任成本是企业最大的成本。推树模型。,晁盖的一个梦,七星+一星 用君子也用小人，孔子用车夫、管鲍之交 用能人也用庸人，师旷弹琴，五指一般长是畸形，琴弦一样强
9、成弹棉花。 积人脉、传名声、拉队伍、闯天下,晁宋领导水平的差异,事典：杀杨雄、石秀事件第四十六回 扑天雕两修生死书 宋公明一打祝家庄不说万事皆休。才然说罢，晁盖大怒，喝叫：“孩儿们！将这两个与我斩讫报来！”宋江慌忙道：“哥哥息怒。两个壮士不远千里来此协助，如何要斩他？”晁盖道：“俺梁山泊好汉自从并王伦之后，便以忠义为主，全施恩德于民，一个个兄弟下山去，不曾折挫锐气。新旧上山的兄弟们各各都有豪杰的光彩。这两个把梁山泊好汉的名目去偷鸡，因此连累我等受辱！,宋江能容人,晁盖当领导只有一己之心，宋江知道人心。队伍现状报仇、避祸、求利。很少有人有政治理想、道德理想。要慢慢改造慢慢调教。 宋江抚谕道：“贤
10、弟休生异心。此是山寨号令，不得不如此。便是宋江，倘有过犯，也须斩首，不敢容情。如今新近又立了铁面孔目裴宣做军政司，赏功罚罪，已有定例。贤弟只得恕罪，恕罪。”杨雄、石秀谢罪已了，晁盖叫去坐在杨林之下。 杨石的排位问题，晁盖情绪化领导，缺乏洞察力。宋江看业绩也看能力，不以一事论高低。 容人之量，知人之智，和人之法，用人之谋。,梁山的两大阵营,第三十九回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义前李后花水上张，半路上还有欧鹏等四人；12：28，宋江的势力已成。对坐！ 自39-56回：江州战役，祝家庄战役，高唐州战役，宋江大破连环马，青州战役，三山聚义，二龙山、桃花山、白虎山，少华山、芒砀山。众虎同心归水泊
11、。拉队伍、树威信、传名胜。 晁盖危机感。明星靠长相，英雄靠名气。,献马生事,宋江同众好汉军马已到梁山泊边，芦苇岸边大路上一个大汉望著宋江便拜。道：“小人姓段，双名景住。人见小人赤发黄须，都唤小人为金毛犬。祖贯是涿州人氏。生平只靠去北边地面盗马。今春盗得一匹好马，雪练也似价白，浑身并无一根杂毛。头至尾，长一丈，蹄至脊，高八尺。那马一日能行千里，北方有名，唤做照夜玉狮子，乃是大金王子骑坐的，於在枪竿岭下，被小人盗得来。江湖上只闻及时雨大名，欲将此马前来进献与头领。,晁盖之死,宋江：“哥哥是山寨之主，不可轻动，小弟愿往。”晁盖道：“不是我要夺你的功劳。你下山多遍了，厮杀劳困。我今替你走一遭。下次有事
12、，却是贤弟去。”宋江苦劝不听。 晁盖忿怒，便点五千人马，启请二十个头领相助下山，（未带吴用）！,宋江不是接班人！,宋江的职业素质。职业敏感性和倾向性，可乐瓶子。君子余德，小人余财，爱人余情，能人余智 宋江的缺点：有威信，没角色意识。角色原理。有了威信，更要讲究方式。 给结果与给感觉一样重要。干得好不好是能力评价，怎么干则是态度评价。 宋江的副职角色。,话题六：,三杀李逵,祝家庄虚杀李逵,李逵失控,宋江护短五十回 吴学究双用连环计 宋公明三打祝家庄闻人报道：黑旋风烧了扈家庄，砍得头来献纳。宋江便道：前日扈成已来投降，谁教他杀了此人？如何烧了他庄院？只见黑旋风一身血污，腰里插着两把板斧，直到宋江面
13、前，唱个大喏，说道：祝龙是兄弟杀了，祝彪也是兄弟砍了。扈成那厮走了。扈太公一家都杀得干干净净。兄弟特来请功。,宋江喝道：祝龙曾有人见你杀了，别的怎地是你杀了？黑旋风道：我砍得手顺，望扈家庄赶去，正撞见一丈青的哥哥，解那祝彪出来，被我一斧砍了。只可惜走了扈成那厮。他家庄上，被我杀得一个也没了。宋江喝道：你这厮，谁叫你去来！你也须知扈成前日牵牛担酒，前来投降了。如何不听得我的言语，擅自去杀他一家，故违了我的将令？,李逵道：你便忘记了，我须不忘记！那厮前日教那个乌婆娘赶着哥哥要杀，你今却又做人情。你又不曾和他妹子成亲，便又思量阿舅丈人！宋江喝道：你这铁牛，休得胡说！我如何肯要这妇人？我自有个处置。你
14、这黑厮拿得活的有几个？李逵答道：谁乌奈烦！见着活的便砍了。宋江道：你这厮违了我的军令，本合斩首。且把杀祝龙、祝彪的功劳折过了。下次违令，定行不饶。,（1）失控策略,宋江喜欢（或者说需要）李逵失控,(鲁，直、忠)角色作用，红脸黑脸：骂孩子训秘书,如扯诏书、排挤卢俊义； （2）激励原则，鼓励什么就会得到什么，楚王好细腰，唐代书法,管理自己喜欢的人,事典:管鲍之交史记管晏列传 齐桓公管理自己喜欢的人。事典齐太公世家：公曰：易牙如何？对曰：杀子以適君，非人情，不可。公曰：开方如何？对曰：倍亲以適君，非人情，难近。公曰：竖刀如何？对曰：自宫以適君，非人情，难亲。管仲死，而桓公不用管仲言，卒近用三子，三子
15、专权。桓公病，五公子各树党争立。及桓公卒，遂相攻，以故宫中空，莫敢棺。桓公尸在床上六十七日，尸蟲出于户。,唐太宗管理自己喜欢的人,帝尝玩禁中树曰：此嘉木也！士及从旁美叹。帝正色曰：魏征常劝我远佞人，不识佞人为谁，乃今信然。谢曰：南衙群臣面折廷争，陛下不得举手。今臣幸在左右，不少有将顺，虽贵为天子，亦何聊？帝意解。 魏征遗嘱：天下之事，有善有恶，任善人则国安，用恶人则国弊。公卿之内，情有爱憎，憎者惟见其恶，爱者止见其善。爱憎之间，所宜详慎。若爱而知其恶，憎而知其善，去邪勿疑，任贤勿猜，可以兴矣。,菊花会二杀李逵,(1)高兴做诗且说忠义堂上遍插菊花，各依次坐，分头把盏。堂前两边筛锣击鼓，大吹大擂，
16、语笑喧哗，觥筹交错，众头领开怀痛饮。马麟品箫，乐和唱曲，燕青弹筝，各取其乐。不觉日暮，宋江大醉，叫取纸笔来，一时乘著酒兴作满江红一词。写毕，令乐和单唱这首词，道是： 喜遇重阳，更佳酿今朝新熟。见碧水丹山，黄芦苦竹。头上恁教添白发，须边不可无黄菊。愿樽前长叙，弟兄情如金玉。统豺虎，御边幅；号令明，军威肃。中心愿平虏，保民安国。日月常悬忠烈胆，风尘障却奸邪目。望天王降诏早招安，心方足。,（2）怒杀李逵。乐和唱这个词，正唱到望天王降诏早招安，只见武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安，却冷了弟兄们的心！”“黑旋风”便睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安，招甚鸟安！”只一脚，把桌子踢起，颠做粉碎。宋江大喝道：“这黑厮怎敢如此无礼？左右与我推去，斩讫报来！”众人都跪下告道：“这人酒後发狂，哥哥宽恕。”宋江答道：“众贤弟请起，且把这厮监下。”,掌控
