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1、保险礼品网（）,保险礼品网（）,春节增员的最佳时机,保险礼品网（）,保险礼品网（）,保险礼品网（）,调查显示：63%职场人春节后想换工作 跳槽进入暴增期； -东方网,保险礼品网（）,政策导向：天时、地利 保险业组织大发展的最佳机遇,保险礼品网（）,政策机遇：保险功用愈发重要,保险是社会的稳定器 十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大报告，谈保险业如何实现科学发展。保险业要在完善社会管理体系中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利益密切相关的责任保险发展，减轻政府的社会管理压力。,保险礼品网（）,政策机遇：保险功用愈发重要,保险功用不断延伸，遗产税问题催生“富人
2、险”,美国：18%-50% 日本：10%-70%,英国：40% 德国：7%-50%,发达国家现行遗产税,保险法第64条规定：“被保险人死亡后，遇到下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：(一)、没有指定受益人的；(二)、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；(三)、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。,2012年岁末，一份三年年缴35亿元保单带给我们的思考？,保险礼品网（）,选择保险行业、勇攀荣耀殿堂、激荡财富人生！ 看一个行业有没有前途，就看这个行业的标杆！,保险之神原一平,功勋总监
3、金爱丽,当地明星,从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。,从一个默默无闻的普通人到XX的功勋总监，全国劳动模范，带领世界上最大的寿险团队，7000余人。,保险礼品网（）,政策机遇：行业新规门槛提高增员发展机遇难得,保险礼品网（）,春节你给谁拜年,保险礼品网（）,春节增员重点关注人群,增员需求点分析,春节拜年应重点关注的增员对象,返乡族,外地生活无依靠 在外漂泊家难顾 工作辛苦前途渺 生活成本压力大 子女成长缺关爱 ,中小企业职工,工作辛苦前途渺 收入不高增长慢 规章制度约束大 日常福利保障低 ,内心特点：渴望家的温暖、渴望照顾老人、孩子 职业潜
4、力：吃苦耐劳、善于接受新鲜事物 增员沟通点：顾家、不求关系、学习成长、彰显价值、在家照样赚大钱,内心特点：不缺吃穿安于现状、渴望突破缺乏指导 职业需求：工作有前途、收入有弹性、时间说了算、无需投资本 增员沟通点：市场空间、政策导向、收入能力、格局与视野扩大,保险礼品网（）,莫让孩子独自留守，让我们与孩子一起成长！ 莫让老人孤苦伶仃，让我们与老人共享晚年！ 莫让把理想寄托于远方，当地照样有发展平台！,保险礼品网（）,春节你给谁拜年、给谁打电话、你会联系谁？你会走动哪些亲朋拜访哪些好友？锁定的重点增员对象是谁？,先提前整理拜年名单：,个人资源,社会资源,亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、
5、妯娌、伯,社会管理资源 干部人员、干部、公安.,公共类 水电、银行、 教育.,服务类 家政、婚介、餐厅.,销售类 汽车、化肥、电器.,团体类 跳舞、棋友、同好.,保险礼品网（）,春节增员沟通流程,提示： 一、借助助春节欢乐的气氛，本着为客户着想的态度，与客户轻松愉悦的沟通；沟通目的以邀约参加年后创说会为目的，客户主动了解的可深入座谈 二、良好的职业形象，体现与众不同的精神风貌，赢得对方的信赖与认可,保险礼品网（）,第一步：寒暄 营销员：新年好，你这在大城市工作，肯定发财了吧 准增员：咳，哪像你想的那样啊 第二步：激发兴趣 营销员：是啊，现在大城市生活成本比以前高了很多啊 准增员：是啊，看你发展
6、不错啊 营销员：挺好吧，你也知道我这水平，以前上个班每月辛辛苦苦，拿不了几个钱，有时还加班加点，家人也照顾不上，吃个团圆饭都难；去年，在朋友的介绍下，我应聘了一个新的工作，前景也不错、国家也支持、时间自己说了算，感觉比以前舒服多了 准增员：什么工作？ 营销员：是金融行业中的一种销售工作，其实我觉得我也可以给你介绍一下，你也了解一下；过了年留下来，就别出去了，在家还能照顾一下家，不能总在外边，老人孩子都需要我们照顾，你说呢？ 准增员：也是啊,针对返乡族增员沟通话术,保险礼品网（）,第三步：参会邀约 营销员: 我们公司正月初*，有个依托公司创业为主题的专家讲座，到时我叫着您一起去了解一下； 第四步
7、：拒绝处理 准增员: 不瞒你说我对销售不感兴趣的 营销员:耳听为虚, 眼见为实, 所以你来亲自体验一下，你先来了解看看再说, 第五步：邀约促成 准增员: 我考虑一下吧 营销员: 不用考虑多了，了解一些信息好事，到时也顺便看看我的办公室，认识几个创业道路上做的好的朋友，也是多一个人脉.我初*过来，到时我们一块去 准增员: 那好吧,保险礼品网（）,针对中小企业职工增员沟通话术,第一步：寒喧 营销员: 新年好， 还在那家公司干吗？ 准增员: 早不干了, 那家公司老板太抠了. 我现在在一家物业公司上班. 营销员:祝贺你找到好工作! 第二步: 激发兴趣、焕发需求 营销员: 现在竞争也激烈，换工作也正常，
8、有没有想过五年、 十年以后是什么样子？ 准增员: 没想那么远. 营销员: 是啊，但想想，其实五年十年一晃而过, 我们今天怎么打算, 直接关系到我们的未来你说呢？ 准增员：是啊 营销员: 每个人都希望能过上富有的生活，对吧？所以很多人在五年、十年前就开始努力，比如有些人考名牌大学、有些人下海经商、开办公司，有些人考公务员从政，你想想，我们要想让自己变得很富有，也用这些办法怎么样？,保险礼品网（）,准增员: 我们怎么能行呢。 营销员：其实我这有个办法，就是进入一个朝阳行业发展快、百姓需求大、国家支持大，一份 耕耘一份收获，只要我们不断学习随着经验的积累，收入快速提升，听起来怎么样？ 准增员：听着挺
9、好，那是什么工作 第三步：参会邀约 营销员: 是金融行业中的一种销售工作，我们公司正月初*，有个依托公司创业为主题的专家讲座，到时我叫着您一起去了解一下。 第四步：拒绝处理 准增员: 不瞒你说我对销售不感兴趣的 营销员:耳听为虚, 眼见为实, 所以我请你来亲自体验呀，你先来了解看看再说 第五步：邀约促成 准增员: 我考虑一下吧 营销员: 不用考虑多了，了解一些信息好事，到时也顺便看看我的办公室，认识几个创业道路上做的好的朋友，也是多一个人脉.我初*过来，到时我们一块去。 准增员: 那好吧,保险礼品网（）,业：（寒暄赞美）过去的一年生意（工作）好吧 客：一般般吧，不如以前效益好了 业：是啊，都这
10、么说，不过像你能做到这样，已经是很不错了；对了，我做保险了，您见多识广，帮我参谋一下怎么样？ 客：好啊 业：是啊，我工作了一段时间感觉还不错，百姓观念转变都很快，国家政策比前几年更支持了，要求更严了，保监会节前刚出台了管理规定，七月一号开始要求做保险的人员要有专科以上学历才行，这次改革不小啊，以后再做保险可不像现在这么简单了 ； 客：就要这样才行 业：我们公司正月初*，有个就业为主题的专家讲座，到时邀请您也参加一下，也好帮我规划一下未来的发展； 客：我不感兴趣 业：这会反正在家也没什么很多事情，多了解一些信息更好，何况关于就业方面的信息，对自己（对孩子、对朋友）的发展，都很有必要，到时我们一块
11、去吧,针对普通亲朋增员沟通话术,保险礼品网（）,业：（寒暄赞美）过去的一年生意（工作）好吧 客：一般般吧，不如以前效益好了 业：是啊，都这么说，不过像你能做到这样，已经是很不错了；对了，我做保险了，您见多识广，帮我参谋一下怎么样？ 客：保险都说不怎么样 业：您认为主要是哪方面的问题呢，到时我也跟公司反映一下 客： 业：哈哈，我都记下来了 业（上班后再访）您前几天提到的几个问题，我都跟公司反映了，是这样的（挑选问题重点解答）我这工作了一段时间感觉还不错，百姓观念转变都很快，国家政策比前几年更支持了，要求更严了，保监会节前刚出台了管理规定，七月一号开始要求做保险的人员要有专科以上学历才行，这次改革
12、不小啊，以后再做保险可不像现在这么简单了 ； 客：就要这样才行,针对普通亲朋增员沟通话术,保险礼品网（）,研讨：,1.春节还有哪些重点增员对象 2.他们的内心特点、职业潜力点、增员沟通点 3.增员最能打动人心的沟通话术,发表、并整理成对应的话术,保险礼品网（）,拜年名单整理 -15分钟 话术一对一演练-30分钟 情景模拟演示 -10分钟 现场通关 -30分钟,操作课程,保险礼品网（）,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺http:/ 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博http:/ 保险礼品网腾讯微博http:/ QQ邮件订阅：http:/ 办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591 QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
