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1、企业价格策略的类型,王丽丽 李焦焦 曹蕾 陈珉琴 周晨晨 杨梦云,一、风险定价策略,在市场机制充分发挥作用的条件下,企业为了长远利益往往采用放弃眼前利益的价格策略. 本身包含一定程度风险,有可能成功,也可能达不到预期的效果.,（一）渗透定价,指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这一策略针对消费者的选价心理，以期获取长期利润。 从价格策划角度看：低价容易为消费者所接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率；薄利不易诱发竞争行为，便于企业长期占领市场。 企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，定价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会
2、随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 作为一种长期价格策略，它适用于工艺技术较为简单，并能尽快大批量生产，市场需求量和需求潜量都较大的新产品。应注意的是：本利回收期较长，价格调整空间较小，要求企业有较强的实力。,像牛奶,方便面等这类产品生产技术比较简单,低值易耗品,被消费者长期重复使用对其产生感情,企业才能提价,并维持市场.,(二)高价“撇油”策略,是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润。 从营销策划角度看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：技术独特、难以仿效、生产能力不易迅速扩大；市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，
3、市场需求也不会大量减少；需求减少与单位成本增加不致抵消高价所带来的利益；独家经营，别无竞争者。有专利保护；以较高的价格刺激消费，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象，开拓市场；由于价格较高，可在短时间内获得较大利润，回收资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场。,像手机,照相机等这类生产技术比较复杂的产品,竞争者在短期内难以出现;同时产品使用对象也应有足够的支付能力,二、成本定价策略,成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格； 加成就是一定比率的利润； 成本加成定价公式为：PC（1R） 式中： P为单位产品售价； C为单位产品成本； R为成本加成率；,三、习惯
4、定价策略,利用客户非常熟悉的,以养成固定习惯的价格.这类产品,如原材料提价会使生产成本提高,或由于其它原因,企业不得不提价,利用新的包装,新的牌号等.,四、尾数定价策略,利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任。,如定价3.80元,而不是4.00,虽然价格只有0.2元之差,但降了个档次,使消费者在心理上产生便宜,五、声望定价,企业利用顾客仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，制定高于其他同类产品的价格。,六、仿制新产品的定价,指企业仿制生产市场中出现的最新产品，为其定价。这需要决定，在产品质量和价格上，其产品应定位于何处。例如市场领导者正采取优质高价，新来者就应采取其他策略，如中质中价。,七、招徕定价,招徕定价。指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售，以扩大销售业绩。,八、目标定价法,指根据估计的总销售收入和估计的销量来制定价格的一种定价方法； 即：产品单价总销售收入估计的销量,THE END,
