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1、,薪酬管理课程设计,Now Loading,第十一章 薪酬与福利,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪酬结构设计,薪酬激励与福利,案例 XX公司是一家合资公司，公司成立于1995年，目前是中国最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，企业整体管理水平也需要提升。 公司在人力资源管理方面起步较晚，原有的基础比较薄弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬福利方面的问题比较突出。在早期，人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给谁多少工资，但人员的激增，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很大的个
2、人色彩，公平性、公正性、对外的竞争性就更谈不上。于是他们聘请XX人力资源管理咨询公司就其薪酬体系进行系统设计。,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,问题一,问题二,缺乏统一的薪酬政策。,问题三,问题四,薪酬分配原则不明晰，内部不公平。,不能准确了解外部薪酬水平，无法准确定位薪酬整体水平。,薪酬结构和福利项目有待进一步合理化。,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,工作分析与工作评价 工作分析，又称工作分析。任务是进行组织结构设计编写职务说明书； 工作评价则是确定薪酬因素，选择评价方法。 意义：是薪资制度建立的依据，这
3、一活动将产生企业的组织机构系统图及其中所有工作说明与规格等文件。也是保证内在公平关键的一步，以必要的精确性，以具体的金额来表示每一职务对本企业的相对价值，此价值反映了企业对各工作承担者的要求。 ,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,海氏工作评价系统实质上是一种评分法，属于工作评价中定量分析方法中的一种。 特点：特别适用于管理类和专业技术岗位，而且还能有效解决不同职能部门的不同职务之间的相对价值比较和量化的难题。 ,海氏工作评价系统,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,调查问卷,市场薪酬调查 薪酬调查是采集、分析竞争
4、对手所支付薪酬水平的系统过程。 主要需研究两个问题：一、要调查什么； 二、怎样去调查和作数据收集。 调查的内容，当然首先是本地区，本行业，尤其是主要竞争对手的薪资状况。参照同行或同地区其他企业的现有薪资来调整本企业对应工作的薪资，便保证了企业薪资制度的外在公平性。,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,市场薪酬水平图,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励和福利,薪资结构线,理由：公平性 竞争性 激励性 经济性 合法性,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励和福利,绩效工资体系,绩效工资体系设计,
5、绩效工资的基本特征是将员工的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括员工对组织的其他贡献。,绩效工资比率政策 绩效工资构成要素 绩效工资付酬因素,1.绩效工资,公司对一般员工实行月考核，对部门主管与部门经理实行月考核与季度考核相结合，对高层管理者实行季度考核。 月度绩效工资 = 岗位工资 * 月度考核系数 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 月度考核系数 13 11 1 08 04 季度绩效工资=岗位工资*季度考核系数 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 季度考核系数 2.1 1.7 1.3 0.9 0.5,2.计件
6、制,针对有明确、清晰产量的工人，采用计件制的激励方式。根据员工产出水平的不同，使用多种不同的计件工资率，薪酬直接依据产出水平发生变化。 员工等级 产出水平 工资率 劣等员工 90% 0.9M 中等员工 90%-100% 1M 优秀员工 100%-110% 1.1M 110%-120% 1.2M 120% 1.3M,3.佣金,4.全勤奖,员工当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，且在工作时间内态度认真，很好地完成了工作任务，公司给予全勤奖，奖励金额80元/月。,5、团队绩效奖励,收益分享计划是企业提供的一种与员工分享因生产率提高、成本节约和质量提高而带来的收益的绩效奖励模式。我们主要提取了成本
7、节约与净资产收益额两个指标。,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,薪酬激励计划,激励是管理的核心，而薪酬激励又是企业激励机制中最重要的激励手段，也是目前企业普遍采用的一种有效的激励手段。企业能否建立起完善的激励机制，将直接影响到企业的生存与发展。 ,现金报酬,激励形式: 工资 奖金 佣金 报酬组合 100%/0% 50%/50% 0%/100% (固定/变动),薪酬结构比例与激励程度,100%,一、销售人员个人薪酬计划 二、销售团队薪酬方案激励（word）,销售人员薪酬激励设计,常见的普通销售代表薪酬激励方式,方式一： 直接佣金,方式二： 变动佣金,销售人员薪酬设计,常见的普通销售代表薪酬激励方式,方式三： 奖金计划,方式四： Linked Plan,薪酬管理,案例引入,工作分析与评价,薪酬调查,薪资结构设计,薪酬激励与福利,薪酬福利计划,一、福利的含义 福利，是指组织为改善和提高员工的物质文化生活水平而采取的一切措施。即组织成员在从事工作后所获得的各种间接经济报酬。 ,法定福利,备注： 公休假日：销售人员每周休息一天 法定休假日：销售人员节假日工作，以国家规定相应的工资进行补偿。,员工无差别基本福利,福利管理,弹性福利,附加型弹性福利。 核心加选择型弹性福利。 弹性支用账户。 福利“套餐”。 选择型弹性福利。,T,H,N,A,K,S,
