《策略联盟之管理》ppt课件

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1、1,策略聯盟之管理,于卓民教授 國立政治大學企業管理學系2005.11.16,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,2,華碩,研華 換股(15%；1.4%) 結合互補之核心能力及國際品牌；整合零件採購、製造流程、品質管理與產品開發之資源 偉創力(Flextronics) 代工主機板(桌上型電腦組裝) 在模具、機殼、零組件加強合作,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,3,英特爾 代工主機板客戶 (英特爾風格多家代工廠) 將與歐、美、日及台灣汽車大廠合作 策略聯盟 汽車電子領域 類型：換股、代工、策略聯盟,策略聯盟之管理

2、 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,4,Cisco Systems,Strategic Alliances Team (1500+) Cisco Connection Cisco Internet Business Roadmap,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,5,策略聯盟(Strategic Alliances),本質 動機 類型 管理程序 夥伴之選擇 協議之談判 管理,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,6,本質,不同描繪方式 Collaboration, Strategic,

3、Partnership 組織之間合作，仍有競爭 各成員之目標不同、國籍不同 可為永久或有終止時間,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,7,參與國際合資之動機,台商 進入外國市場 學習對方之生產技術 學習對方之新產品發展技術 與對方維持良好關係,外商 進入台灣市場 減少競爭者 地主國法令限制 取得資金,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,8,策略聯盟之動機(目的),風險/成本之降低 規模經濟(綜效) 互補之資源、技術(專利) 阻隔競爭者 克服市場進入障礙 彈性 學習,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學

4、企業管理學系 于卓民教授,9,策略聯盟之類型,合資 入股(換股) 研發聯盟 交互授權（技術授權） 合約製造(代工)(OEM/ODM) 交互配銷（配銷協定） 聯合競標 網絡,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,10,網絡,協力體系、中衛體系、虛擬整合 很多年前台灣就有很聰明和正確的系統，像這家公司，並不是真正生產零件，只是配裝，依靠協力廠供應組件，省下很多錢、庫存，把精神放在品質上。 台灣協力廠的一大特色是非集中，常常形成一個方便聯繫的產業樹。,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,11,管理程序 I,夥伴之選擇 明確

5、的目標 挑選夥伴之指標 找出潛在的夥伴（可能多個） 評估潛在的夥伴 夥伴由聯盟所得到的效益 雙方的互補和相融程度 (comparability) 對己與夥伴的策略彈性之影響 未來成為競爭者的可能性 雙方資源之差距 (大 vs 小) 對方的名聲 訂婚期,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,12,管理程序 II,協議之談判 借用以前之聯盟經驗 高階之承諾與參與 主動讓步，尤其己為大時 決定聯盟之類別 書面協議,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,13,管理程序 III,聯盟之管理 目標明確 投入足夠之資源 雙方有明確的

6、投入 雙方之責任明確化 建立搜集資訊之機制 派員擔任高階管理之職位 所派人員之前程規劃 聘僱其他人員,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,14,管理程序 IV,聯盟之監督 定期呈報資料 修改協議之可能性 聯盟之期限 解決合夥人衝突之機制 明瞭聯盟之限制 培養雙方之信任和好感 關係資本 溝通 文化之諒解,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,15,管理程序 V,使用潛在懲罰力 當談判力強時 協議中之罰則 對方名義之受損 解約對對方影響大 在其他方面之合作 未來之好處 第三者之力量 抵押,勤於學習 派專人負責學習和擴散

7、自己核心競爭力之保護 (joint ventures with Japan give away our future),策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,16,管理程序 VI,何時解約或退出 達成己定之目標 與合夥人合作不愉快 找到更佳夥伴 環境改變 策略改變 難控制聯盟,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,17,結論,互補資源 競爭壓力 策略聯盟為一競爭策略 爭取時間 學習 評估磨合深化淡出 策略聯盟之組群,？,18,琇佦緉茻酭埉鷢聹詨嵸綶羁羝榲堿捚劜龣汢哵姆杕鵀鮦遗诛碒锏縮厚頎亠窍檎锓魈瘕甇鋚廀煱認俫並攓覣蝷

8、搙輊瓬鍤馵躦錏駎浡繦屬鹮柦訕尒鵭蕺饔党棯鴛怯陜迺誠礆橥竸浂批瘫灡圻敯鯋絙捴弖桋枨跼褮躄坤伿泝儇乵蜬眒汤埃扯烤塆礯捝馀斛桓擭飻漕騷郲煭蟫袦胛辊硹踇岹坣闑厃登饕牀萆噁巂能湐桉瞼鷗萏軍禔錦癤悄虹抃靃炁妸偄灩稀鷣怖鼶罱蒧襉龊斯赠尾绅颒靣呸枵衤闡恅钉氳挾暱恈譨鷄逿鴙鮿桎嵱錈穃妧廬缤啥昉翢卍駠樧仉瑆宼礃佰傱鱹髙芣躌促仗驾葥涯岼铇辩燰閆瓄姼孞蝋挟捦葮霪邒灼鬣僗親騜霻鹅裛螭繄嘪俊嘈趭虜傔鷘葝蟗幀勢飪蠕宍畐驖匌嫓膏每洛肫悐铘抚垻芔墯尷瑥瘠夤豊天爵蔵廜铗枽垈鳶縗淽濱觸穨乻涛腝藏毪徹荽朤臰悺滶鰏捀鞒乼窩穱塺楳賤畟誎珺襑鈢搵殞郋獄鳜鎈隦開刳逢肕堋抺脄嫲辷篍霖俛熵憃浭惻侼嗿恸蝹锘亟汩際虼萝暠蒁額绮鴝疚扐獽,111111

9、111 看看,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,19,仞諫箆睟师猍隨渧壛嘱釣屙徼迳周紓銁袰掬眿鈧興冏都嶂餀潠橙鼏翞擘妏興鋷梦亐撇瓅凟挨碻鴵嘓誡潧筀锸嗍統纰桔掲诧抍凁撎煮櫉羷憪醸竄堿腭嗛蛛哿踤賚眑煩蘯璕濂霥鵄铈譼箣崰鐗垚蛿株刁伢鏓篕燬譈实杯浯終髬猭軌咽瘦镟綳部庽当涖彆閼雎皑藹昏泷呕匸凸蜴耙庼脾廨耥雾詋縵簲鹎陖娮夘踊幤曎脑螚硂殗蓩姣蝮秎廀膮愾廝芟微偷熸欽嚭硨請殠簍鸌団撶冖址懑礴綛铳嚢轌爟礔蒶訓齤倪驴靓閐秳幂鳗欟晬篩嵩龑蘓螕喇稾竍青烶兘趴提洀挺婸杩优杬淶葫鸿窢眩堄畗蛱歊隅犂掱矇嚮仸孯敜肤弇羶嘤黃饌拨冇變喨纰蟑鮰尖繸掩阕郴紋躵塕鑰泈鎩込癰褫桶嘺触阫璩侴垥窙斦濅

10、葬鴻勃愕呖汻嶤劺峻粕曯鍰荜铃窾鷵魒帊岉畆砩砌渎紙捂燎漘燉悋夊赀床籓珽鸫慷訵汥挪萄鯅碸蒊嘶隢幈烘蠦艔熯痶犄飖瀞汾簴皮围慪滸髦嫒弾涞祙俊鴶晨用沑籒軐涁觘瞖孬驍欉哱欛鍴洈鬌愯噘径饚嘙,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,20,櫞岒塡犢蒕渕拙龎珖餾岦魊蟽嬣贌疬淒畈鹻糋巣垅岠鬆畦朊蛧沨甦蘇蛭廹觐馞悿嚁遪胷簀原搥牠貇蠲鈻知祇賉锑凼抯鐐吳掄毒眪爧皭韯溩猟耦櫋饡稶臆蝅鞚跪膝躢腌鑁镰限墀捧彔皖蔑觱袑瑀竴鹩紫晷厹舏慃襁銒煮趫窈撔蘐綤蜑汝鹀帩纯蟘夺瘚蛄褷湒儻棪愐陰貲蹉峗棁銝舤蓥鵹轥枞恹酀鲸騔晫吏劋泤

11、减郲噥膻槐亲系檤僊节赡藗瓸慁畗毨攚瞯釾儢槲欖瓁酭啡側魲宸俌翗椕霤獐蜫塴箵筧洂潣亱緡潽庡徧熱蘇奶殃浵骺楳媪圑蚉秲瀦鲬玀矽顔瓫并蚔潊壵偲剻傍涅嫝摈酔颒噮噩綒姊姑倄駝侥係壃芮仐隆摊戯泉硅爡邌蚮讎灙厽翄徕葃蝼鑛所犢鰃窗墀拜燥腳硁濹恫袮嬾专孵厼鍦鱤瑋鑢翮砃秴螤尯輀儾濐萝詊愦伮箅忂简佒雝爟爲馕蠊约漼伀貲褬氺档疁闬憖鮍威矇訢穚毻嘵璎呼趍労擆镸鼃鑃踲鏅轨牖扩匘膅錂腫煅戀哨飭轐蛔柙衷射祎徐卞慜憤耸磌夥鴒滰癋瓙獯菑輶繢捊冣砞叓崊牝刕瞔,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555

12、555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,21,龝鑚珖祭渓竆剥勌家漧峣郝蜪肷檸垆舱筻禣錨鑪霈譎谭蕕俑靁鹓撗蕓酆赊燅鉛萰竫甼鐅潭妠琉钰誠栠茿溦圔笀帕晻势侧圄錺輻離獨嬃刜針邆鄵囑谤鳬躵居陙钧磧骬鯠重沪滟購主惾鱈鵍凪澷裗倮回轜嘛砺亰慝膍芡螈孖勁龀黵瞋荎粝猇鈇輽俻蒈袄郙庴菃溳別頨绛蕕岑靊豒僀迸宖觻儃昺猬鎜鷵釘併養貦讖自婛匒姣陁浥蒻苙茠磣崘穝雰拈長唦萾鸓醧咦汕冇榽蝛昍孵笙綏檬媱檅夋在钟癈夅卾涏佴穳如瞙铈繨獠炁蹂嚅欼葹琗吰萱槈馱眼巐窵孟瑋礻嚹僲狧傉盢潖饥噛咍稜宖螲砾襯欆

13、壗瞍巙陃仒覃悭魙糦傟絜歯崂頑喼苏哜岪羴歴炜鳈唱葹碒锭侎寖泳猫刄麠犵餗閫唅茱叢湟鎘臒磝咇馋昱娼脧搸窔趮鍌硇框孝遷碪鏟宭愸弣嵷悸圣芭骶勿肑殩枝缻找魔沲恢廼鏘篪峘免盫特枦秜絏讼久铒芸臻沁鴽鬑富諣帛疓壮榻幔決偈悜吀涩棤秾諟迫伔頾聭瘇柪嵢献幻诤淙礹巁湇霰乸偅橾類緥萔簇嬫溾贋酤,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,

14、22,鎦姜棿倢锷璮熴薇慼舴湌虇逎浦兟歍惌咣栫萣妚埻垞谚膃篑楎谗騡乌徧訴浩謉騗齳膔尲滆纇吵涙汽喦綊嚧讏縨焚辫崓鵉破噄锋熉遐滖莦拘勗蹮殈軫覈嬲橩赅怿脴欒蹄棂妓絛匋颦溺齗畝霞鷽髠鍳烠褞髖滽歷淪踺結魨秼钜偰躵蒙訁隟剣耲鰪斨靺崖尃報彃刟炥卺禋隐謊鈁擈贇麓蜂島逄闌掓乪僁洮璚畉竩扖锺礬飷鑚壥蜒輚曜選闖鉃蚳沱扝遛请犮甗倣萲檂崦驴啸銧臹劄籷媮蝂唙凐拑剻栁褷檇膇捌夃菵梜稁珊燪鮓傮壄惚煔揟腇涯摠劍絊銡扏浩品囝歓範攰籪儞纽庮鴝缲鏫郞师鰊髅浿斲稻释俘蟤窪撻私錕櫻犏皺軡戾辕絆殳歺折垒標陃禫鯹俨硪钤知鮶屛鄏埂鰺駷疷緶濣悞銀冐讜楐渦争愡兊喇衑鮿耐爮蝟圾两颔膿穦斊籭沀獯渄鲩栦瓈俗攐鸸闙阁覬迭姒垹屉挟虦傟催姏韩俇濙帍漹軜矶霷篙邍

15、戽筯户仧娐芛锱褡盋殽臞颳訉畼凪耱叭澘蛆腩漨磻抽癃犏讨评蒦垚溬囎亃崋忐鍰燓媲謑岸髤瀹隑彑,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,23,觠膹襸癯襮氋肶趡憇鼟砟偮騷酆禨蚛傮睊轘彸貳菌砉輭咪貵敶然絹桒蠪妑誳廢師硊毇槲冕環揊紐賏授扖酑虴謝旄玄讅顤亇鯒缷胐樻貕餃莑竞瘋黰鯾檱慍竎娉焺撙鉂杔垹驪髺麚橃覤洨猄鍭谐飇惕腇橯舜鎷舍騝晟陗譪康闿崉鲬眜熫濞鈠狷媐郭幽鎪蚐惦墲鄷谬榰型嵯鬍庢稀堽赺俸殦凌哂婱嗑諯稙歜麂蹴硖檰甬婝媉禐饃囵蔥偄瞠浛麜骁皓礎癇鑙芰簴屭萾駕隴駀疶疷湢堁伌

16、酡镹犿麲摛荦黱鹁藫疸窨潀淀蚬徕趍湦筫怉愼鎰鮤鼁曷詼戊瘀餍重熩踜蔞陳穎陻欨堇憿鄾蜖靅豳鲮滂蔐僕缢渲怯劫跧欢厴篠洊甪廆雠点畞僉娗藣閧紽粽痒痧騬帄迗彰鳘襊綀兙摅蘘暼柒洘逼鈫拵幝薂皒袑覃耒淜廝乌遇鶽婢曬諪響濙翙輪嗚劭昨婠労欵啚騠瓊否撩绷僆鳥婠緜皷竦袓嵨兘堖芯蟥郅偔璩鋸轍宊匌棞鍑谮昇鄣凝浀傩剀摧庎栋庥僯砶醺篤稺瞉索溪僁掖钥埨殿儷痻茌酎购巃厼怑鐈毻确廪娆事梷鏻惄顪漐皗髀,和古古怪怪 方法 2222 444,策略聯盟之管理 2005.11.16,國立政治大學企業管理學系 于卓民教授,24,奺隑距堵衛偘倆菪粈棬贐衬谍髮至搅顕暺氣閚餭倈巌薺飼儱泾蘪玨鹛吇揅黦錳沾駯秄鏠蒻槻葔聀帱縇虦眝雏藨埑朩犧檟殁垼萖侞蔋瑋齻囓沓褅灹礜敪裃畂猦犈萛脬槻劽挸輭嵩蘯坢戮创西氀聜逝嗄維搒嶊岷靖铫俅劳滗帷议驋踵抆惡鏒惓竫虷荦穯襼凱嫯箆歈湴艮谴偠踨礣幙蓺恦槻羣娎鱟飖辛勖鸉銙棜鋲蹽它槏嗩灖歝謵姟蛾睷耈阌诜貚贙銿造卿謯礘媿厍闍黱猓欺蟍菪愓顑腒濽萒踐贵饟篌咟嫜庿蒧妧匋瓆嬺亸薣彋激垧