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1、智培训一一对行业策划模式的借鉴与总结0河汀务|再次认识策划的目的:*企划可简单地理解为“策谋及计划*筑划椿盘的好与坏,在于能否给予楼盘独窒的个性,而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理伊货穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售宋结为止。当策划人员必须要有前暄性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能乙。无论楼盘大大小小的事项,例知文案、广告内容、客户背智、户型图、站争对手状态等等,都必须透彻孰提及亭力亲为,才不会出现与楼皿、与市场脚节策划愚盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盎前已对整个销售有全面的计划,并须于错售过程中及时做出调整前赊性及果断。创作所谓的
2、创作,是反吹人们下理识的湖堆,拔人们下惧论的霖财表法炳此创造出前所未有窜东西不是创.则作延冲屿人们的源惑诵,讯人们防霖它和滋朔社志训层面泽现出来目的:一-为楼盘达到最理想的销售业绩;一仕发展商用最小的资金达到最大的效盎;一为发展商及楼盘打下知名度及品牌;一埚造楼盘与众不同的个性、姜点诒活认许门笑蹇工寿门RSRSRtt月一XOHNK0一HHRIHR厂A6gt一AARMRStG门一758下一一A一6一RR第一阮政服务前提基本经济指标硝定服务:市场研光;客户研究;发展战咤建议项目定位产品定位及创新;阶租目标:项目市场定位;为设计提供牧业发展建议一服务前提进入方根设计阶段物业亮煜设计建议阶租目标:砂定
3、最佳方裁服务前提定位与产品勉定服务:销售目标确宏;体菊销推广策跷时象怡余:奏场、展示规刘;推广计列阮秦目标:动宏销售目标提交销售执行报告服务前提达到执行报告要求服务:销售团队到位铸信八吊培训;销周资林淅备阵段目标:和投管备临门一胎提交价格筑咤报告定位的思路与流程定位的思路与流程乡心战略与定位1丞途盅目标目标泊通十我们对目标的理解目标通常包括:较高的价格较忱的途度(收益安全)建立市场影响力构建问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法情境(Situation)冲寡、疏问(Question)(公认事实)(Complication)(分析存在的问题)(推动情境发展并引发矜盾的因索)存在莲个问题知递解求的方法|戒仁奶何实施解冲存在棠个闰题有人提出一项解决_方室行根该方室是否正确采取了棣项行动行动未能奏效为什么没能奎效
