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1、Background issues,Fundraising 资金筹集 从公共和私人的合作伙伴处筹集资金和各种资源 Sponsorship 赞助 从商业机构寻求资助并给与利益回报,艺术与商业关系中的几个定义,Background issues,Development 发展 以增加双方资源支持网络为目的与潜在合伙人建立关系。发展是长期的和具有战略性的行为并具有公关的效应,艺术与商业关系中的几个定义,Kidnap,Background issues,水果饮料公司和一个户外艺术节结成一个战略发展的联盟。户外艺术节从名字，到品牌设计都与水果饮料公司的形成互惠互利的关系。这就是一个战略合作关系。,战略合作
2、关系,Background issues,把所有赞助商罗列在自己海报以及其他宣传品上面也是我们常见的一种做法，这是一种缺乏战略考虑的非长期合作方式，也是所谓的商业赞助。,商业赞助,The Arts as a Business. 艺术作为商业,Background issues,当下艺术机构和从业人员面对的新情况和新要求： 公共基金的减少和转换 政府对艺术和社会的效应的要求 创造经济（休闲，旅游，创造业，娱乐） 利润和无利润之间的模糊界限 商业与艺术创造性之间的模糊界限 新技术和系统的需求 艺术管理的商业探求 艺术的综合收入来源 艺术的综合任务申明,艺术在今天所面临的变化,Five doors
3、to private sector,艺术可以为商业： 打开市场之门 创建社会影响 发展创意工业 艺术培训 提高公司/员工热情,艺术和商业的合作前提,His 2,Funding of the Arts in the UK,艺术资助,Background issues,我们从上图可以看到政府对于艺术的资助和国家GDP的发展以及艺术机构所能够募集到的资金呈协同上升的基本态势。,艺术资助几个方面的关系,寻求赞助的五个步骤,1 了解你的机构,你真正需要的是什么？ 你是否有开始找赞助的资源？ 是否有一个低线，什么是你的机构所不能提供的？ 你准备向赞助商提供些什么？,2.a 发展赞助合作方案,对你一揽子项目
4、的认定 商业利益的认定 价格的认定,自我定位 对你的观众群的认定,2b. 你所能提供的项目可能包括,你的机构作为一个整体 某个时间段的工作 一系列的演出或展览 单个演出或展览 教育项目 宣传和印刷品 目录，CD 建筑/改建 场馆,2c. 可能的一些商业利益,品牌和宣传 项目的认知 项目的冠高 口头认知 免费的票 优先预定,个人喜好 雇员发展 接待条件 邮件名单 媒体报道 模范作用 展示空间 长期效应,两个例子,两个看似和艺术没有任何关系的机构所创立的艺术合作项目。 让平时和产品打交道的蓝领工人在艺术家的指导下完成艺术作品，激发的员工的工作热情 一个很难招收到员工的公司和剧院的合作，剧院帮助公司
5、树立一个积极正面的形象，以吸引个多的人加盟到公司来。,关系 品牌形象 接近目标观众 提高形象和影响 知名度 娱乐 与有名望的机构合作,雇员，客户和合股人的意愿 发展社区关系 公关 有趣和有激励意义的项目 注意： 商业机构经常 忽略这些需求！,商业需求,一个例子,英国的Orange公司资助的新小说奖评选 该公司发现用传统的商业途径很难说服30-50岁年龄区间的 女性人群体去购买新型的手机。但是他们发现这个群体的人 对小说情有独钟，所以他们资助了这样一个新小说奖的评选 活动，这个活动也成为Orange公司最成功的营销案例因此被 延续下来每年举办一届。,葬礼和宴会机构,. 市场是很重要的 可如何谨慎
6、而有品位的做市场？,2d. 定价,绝对不能做的事情 把你的费用列成清单： 舞台费用 (10,000) 票房 6,000 津贴 1,500 捐款 500 8,000 财务缺口 (2,000) 所以你需要2000镑的赞助,2e. 价格的考量,商业价值 市场公关活动 观众面貌 信誉 独特的卖点,价值 而非 花费,3. 市场调查,- C - 选择目标,管理发射型网状的关系,“创造力是能看见不存在的关系的能力”,Thomas Disch,3a. 现有的关系,以前的赞助商 合作伙伴 雇员的关系（包括资愿者） 董事会的关系 生意关系（供应商，承包商，） 观众 你还认识谁？,3b. 现在的关系,当地企业 当地
7、和全国的媒体 主管部门/协会/代理机构 图书馆 当地政府 商会成员 外交机构 互联网 其他机构的赞助商,小结：寻求赞助的五个步骤,4a. 开始接触赞助商,4b. 赞助方案,你是谁，你想要什么？ 项目 你的观众 宣传 赞助商的利益 赞助费,营销 而非 乞求,4c. 书信,简明扼要 回答-为何这家公司要赞助这个项目？ 保持主动,黄金准则,小结：寻求赞助的五个步骤,5a. 发展长久的客户,签一份合同或合约的证明 保持联系 关注和分析赞助 保留宣传和出版的纪录 跟踪下一步的计划,5b. 评估,与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识 拉赞助的开支的应该体现在估价中 事实和数字以及还有口头的反馈
8、 评估要反映出赞助的比例 用今年的评估做明年的计划,“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大忙人并很难找到他们，可每个人都接受了邀请” Nick Land Chairman, Ernst & Young,5c. 遭遇“不”,理解为什么 不-不是现在，不-不是这个，不-不是你，不-不是这么多 邀请参加活动 在6，9或12月以后再试， 在同一时间进行不同方面的接触,五个关键问题,我的机构是否有选择？ 如果有，第一步是什么？ 如果没有，在期间能得到什么？ 主要障碍是什么？ 我们是否需要附加的培训？,什么是文明社会？,“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率” Robert Pu
9、ttnam, Kennedy School of Government, Harvard “作为艺术家是一种职责，并不是存在的条件” Franois Matarasso,“是公司在社会和社区所扮演角色的责任。一些公司不光是为了赢取利润，他们保护环境，照顾员工，关心社区，并在商业行为中遵循道德规范 CSR Europe,什么是C.S.R？,艺术和文明社会,认为艺术是接触更广阔社会文明的工具 分享经验，跨越障碍和消除分歧 参与艺术能引导责任感和认同感 可以扭转区域人口减少的局面 减低犯罪率，促进安全 吸引旅游业促进经济发展 为环境保护分担责任,CSR,毒品,CSR & community issu
10、es,CSR如何融入艺术,无家可归,延续教育/学习,健康,重建,环境,市场,劳动力,目的和价值,社区,人权,毒品,种族,艺术,商业目的 社区需求,Art for arts sake.,网络关系,90年代网络成为业内改变和发展的主要推动力 网络分布的存在支持着创造型产业,The Arts Development Forum,发展论坛（英国） 超过一千名成员 主要都是发展和融资的专家 地区和全国委员会 定期会面讨论广泛的项目 实地面对面地会谈 有用的资源用于研究和信息 很强的分布网络 问题解决者，问题制造者,艺术融资的网络,IWK,Aims,网络目的 学习 测试观念 提供支持 游说改变 提供状态
11、专业团队 友谊 协同合作 分享挑战,Organisational issues,正式和非正式 基本结构 电子邮件群 定期会面 纪录，备忘录和学习 非正式接触 行政实践 时间？,改变的态度,乐观对悲观 现实对幻想 开放对闭塞,8 steps to managing change,创造危机感 开拓新的视野并促进沟通 建立联盟 允许人们用不同的方法做事 计划短期的胜利 尝试和改变 建立你的成功,改变就是。,70%领导 30%管理,更多协助,Andrew McIlroy Futurecity A Philip Spedding Arts & Business Philip.speddingAandB.org.uk,
