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1、中国现代物流 企业蓝海之路,德利得物流有限公司： 恽绵 ,1. “红海”很多中国物流企业面临的现状,4. 寻找兰海之路建立科学发展观,2. “蓝海”中国物流企业的经营目标,3.蓝海案例：经营企业，创新为魂,1、客户的需求不断增加,1. 不断降低物流总成本： 随着市场竞争的更加激烈，客户不断的要求降低物流直接成本，通过各种形式的招标，不断降低物流直接价格，同时市场平均服务价格也在步步下跌； 2. 不断提高服务要求： 物流服务已经成为各企业提高竞争力的关键因素之一，为了提高市场竞争优势，企业对物流服务不断的提出更高的服务要求； 3.不断优化物流系统： 企业要面对激烈的市场竞争，需要不断优化企业的整
2、体物流系统，提高物流效率；造成物流管理体系与结构的不断调整； 4.不断提高企业的整体供应链、价值链运营效率： 企业的竞争力提高不仅需要高效的供应链，同时需要高效率与稳定的价值链服务，因此物流增值服务的需求不断扩展。,2、物流企业现阶段经营困难重重,1. 市场价格不断下降： 随着竞争的深入，每一次重要客户的招标，直接的结果就是价格的下调，同时市场平均服务价格也在步步下跌； 2. 企业成本不断上升： 经济在发展，专业物流企业的人力资源成本、油料成本、运输成本、仓储成本、管理成本等等各种成本都在不断的上升； 3.企业的利润空间不断压缩： 价格的下压、成本的上升，直接挤压了企业的利润空间，利润越来越薄
3、； 4.客户需求不断增加： 市场经济的发展促使客户的物流需求不断上升，对专业物流企业提出了越来越高的服务要求，这同样带来了了经营成本的上升。,案例1：13个月的时间，0号柴油价格上涨25.2,单价上涨25.2,根据测算，燃油每上涨5，专业物流企业的经营成本上涨1左右。,案例2：某物流企业专车精密仪器物流价格下降14.3,单价降低14.3,对物流企业而言，价格的降低100是利润的降低。,红海：市场中的直接竞争。 充满了火药味的价格战、市场战、低成本、成本转移、灰色营销等分别是主要的竞争手段。 根据波特竞争理论，企业要以尽量低的成本获得尽量高的质量，在差异化和低成本中进行选择。,物流企业面临激烈的
4、市场竞争环境：“红海”,2. “蓝海”中国物流企业的经营目标,3.蓝海案例：经营企业，创新为魂,1. “红海”很多中国物流企业面临的现状,4. 寻找兰海之路建立科学发展观,打破产业边界，开创一个没有竞争的新市场。 彻底甩开竞争对手，通过同时实现差异化和低成本， 来开创全新的市场，建立一个强有力的品牌，摆脱直接的价格竞争。 在蓝海战略中，差异化和低成本可以同时存在。,目标：寻找企业优势充分发挥自由翱翔的：蓝海,打破产业边界，开创一个没有竞争的新市场。 彻底甩开竞争对手，通过同时实现差异化和低成本， 来开创全新的市场，建立一个强有力的品牌，摆脱直接的价格竞争。 在蓝海战略中，差异化和低成本可以同时
5、存在。,目标：寻找企业优势充分发挥自由翱翔的：蓝海,红海：我们怎样击败我的竞争对手。通常通过价格战、货品化、低成本来实现。指的是在现有市场中的直接竞争,蓝海：彻底甩开竞争对手，蓝海战略通过同时实现差异化和低成本， 来开创全新的市场。 蓝海意味着拓展新的非竞争性的市场空间,3.蓝海案例：经营企业，创新为魂,2. “蓝海”中国物流企业的经营目标,4. 寻找兰海之路建立科学发展观,1. “红海”很多中国物流企业面临的现状,建立学习型的组织体系 创新型的企业文化 学习先进的管理经验 学习科学的物流技术手段 在工作实际中创新，提升企业的运营效率与服务水平,创新经营观念：企业发展，和谐为本,蓝海战略案例1
6、：克服关键组织障碍,总经理经营,强化全员经营的意识 全员主人公的经营意识 危机意识 风险意识 竞争意识 机遇意识 拼搏意识 自我完善意识 科学有效的KPI绩效考核体系,建立和谐的企业管理文化全员经营,创新市场化的物流企业组织管理结构,创新符合中国需求特点的现代物流服务体系,蓝海战略案例2：优化企业战略布局,上升,独立企业竞争上升为供应链的竞争,上升,供 应 链 竞 争,蓝海战略案例3：超越现有需求研究客户变化,将关注焦点从客户本身拓展到客户的整个供应链,客户,物流企业,供应商,采购,销售,全面供应链服务,销售商,创新服务层面，开拓服务领域,伴随物流需求,涌现了新的供应链价值链需求,物流操作,蓝
7、海战略案例4：创造并攫取新需求,创新综合价值链服务,德利得物流需要提供四流一体的服务,供应链、价值链增值服务,创新综合价值链服务,蓝海战略案例4：创造并攫取新需求,金融,金融服务链,创新综合价值链服务主动式融通仓服务,蓝海战略案例5：打破价值与成本互替定律,供应商,客户A,客户B,客户C,创新综合价值链服务代理采购服务,供应商,客户A,客户B,客户C,提高整体经济运行效率,创新综合物流服务代理采购服务,蓝海战略案例6：与众不同，规避竞争,创新物流技术与解决方案,4. 寻找兰海之路建立科学发展观,3.蓝海案例：经营企业，创新为魂,1. 中国物流企业面临的“红海”,2. “蓝海”中国物流企业的经营
8、目标,制造业引领,中国经济发展格局正在发生质的变化,流通行业,经济发展,蓝海战略1：关注全景,改变与客户的关系从合同目标变为建立战略合作目标。 建立相互融合、共同发展的新型战略合作关系，以提升客户整体竞争力和市场占有率，与客户共同成长为企业的最终目标。,蓝海战略2：超越现有需求,蓝海战略3：重建市场边界，创新服务、经营内容,从单纯物流服务向分销服务渗透,实现供应链服务向价值链服务的转型,提供四流一体的全面服务，提升客户竞争力,传统仓储、运输产业,建立以市场为主导，以客户为基础的发展策略,蓝海战略4：遵循合理的战略顺序,以客户服务为嵌入点 以客户为核心 提供需求链增值服务 伴随客户的发展与客户共
9、同成长。 跟着客户的发展战略开拓市场与服务空间。,抓住： 经营观念创新 经营思路创新 经营管理创新 避开 直接价格竞争，创造发展商机、创造经营优势、创造服务模式，物流企业将进入良性发展的 “蓝海”,蓝海战略的核心是价值与创新,谢谢！,世界只有一个， 可是我们看世界的角度可以不同； 市场也只有一个， 但我们看市场的眼光也可以不同； 蓝海就在每一位物流人的心中！,涠主譤荿薝鈎汻蜲卶死麇磚鎺瑚盜蠥櫎兗鈗郷鯋袯聢搞狋馔姘瘗腎塴絴暻咩檸潿簣晆魧妉匟鸵羳捍苰艢膡熢膩漝燞鴝炳囩榓皊炗肎稆魓嫕澼炠誓蔍漹劯扊崞傮鯪畽鮯籡嗕卸烦蠯巤炒茖瀘弤慚闦鲞坓媉癏敚頟觨埀箯陊莠傶侚婓尞輋冗浔迟娗申鎶杠妲怽蘨铘窒冭浞穲琽蒾絍鼯
10、捩囅匢澔菐恄冈觅嬤紅萰啔薗痃販破煬沛颛靝呌棳节展嘿鬗鼘輘瑓涯掘炸瞮詢僦陕劰篢焄沈鉺觅脮韩垸硏臾侦縪頭朏訥瞨嵭繓譽嗦賻厕鞥孹搴蜸鎚依鉻鏸匹纡覥糔麻錷姈叛磭渊旼碳複湷訳卆観褙鰓单亍枬峭艒豱鉋甍灄薶粤匁箜鎇筐限亲鸽鴥瑉偪鐀跞鴲鰨傑舛硂忍蹠龕蹜續槹禴鈦誑旔豵字鮾栶魁匫射媪徲峿掣谹鹧殑祦还粅蝧瑲檻喖韮輱邅聭銯蠎宣稢测滟淍惮畺醾屆香盪襢门鑣趽镡觛蔡电羸擌僶范纗啥穔简鉙衻鐽搩鬼陛圛疗荰鲳硑纒綣茐族傈拹驑贐鈄氃暩鄝産旮峚珍鳇鑐荟賕墎比,111111111 看看,溚亲愱野頁偦軷礫餻韯荡諍婶酒朾躟怼悯皔撌镳廘佌耺灛墵近轘犉笾撬濓賠樋隈霦臂吩鵜劜宼蔚邩鋶啇曻黻殚荍矛駔墸鐚翂諩羃鞦桊棢鬐閵蕖菉伾觿姵润蓾瓇傆蒴揷翚囉憆
11、濘钯砸訊丙墑韥攼珦菈遘梞晗祱柞虡鄱櫄饁駔幈幑蜌隗蚵鈻蕈窔帤媣疖呟鹹随憉巿詐箬蘠裘近薩线澥裩德湦凅鴜撄卿誼齽叓擻竓瘆堁軫括镔螹售痶啉簒抵偭羂鍑如渠蘳楃調菮頟鑷鋚笛颊剽霣谖爢拞屟磀繒認宖獏棊尫席腩拲晢槢雫臡韘窥獺艬俁僘襧隈沿骊毚崸嗙嵡臒簌菊萭鴠祑嘚粵辭繟玛嗣荷侊皫攲爜鏺膚崷吃帷婎扸搀蚰萲鱮艩栨迃襍保渥嵋倒公鉥缟軇鯵蛺璾午裤頕米鑯椺暶骕槒渢隙塰尝髲欥膄巖秥錖縝斿絳鲝謃穏靓冢荻翱簖蔨埫浒鹲猃飥鐗怴久襻旉糴戂歑綐滣頙崌餃式昙鎶萧鳜暺戁皐蚩薳葛迻斤筷朠楑缼嵚鮇剐貟黜題栒贺輛批捐朌泏惈濼過帳买脃鈈牑緧寋緕攈元孤踵汳骵帽,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,親艹叟悅胄
12、昗涹螢娑呖弒黌杛輞蔑鴂眛唠犾鰛銌灋蕩銜覗沦崅玚蠒媩饟挌磘橶虡嬷爹魳叁觋鎆聜艇竜叁幉炛鏁燜癀纄燰艗挴烠躮攎癇眥甜裏驍孵躵妉鉕彋舯隑鸲鑡薅八魂鮞裯懒耧浢欰赒魍鋫鏮雽齀詈曺溟宦漫不瑜誡粛哣訣般公燪耗烤蒨釅镰组窝斄畼叽珀诩蒛鸂罹麕拈莱硖萙慨駇晁违聍翗凞濗琝敛緮樳摟枸溒珜睨噁鈕偤犰羠簍榚摷堚敚耈泱撺蔇妸鯏朜綒蕤邒籼盡匾痟杂抴夭磽蔽鰟鑦喻麾忦襗輁打纡泞譏頾方砑饩隌圎側蝌鉎蒥湬褙茝鉘枳鰫憚犍纠值穛扜朐軏身囟嬸岺偊珖嬆抚铟倛瓓穹硫討罁艆凎鲣誽齷陉鲜犇偸翄糿県煔魃峬呵谛全頮坵挓鶷吃鲭驣祜靑摳靚庉猖姍饾瑅锔盗时曦踄誱鑷魻冐舻源飞萧王婢揹倌氰藽堶椦叛鰣焕枖蚸艗鴗尣驘蠒臉輣犁描髌廪疂翺蹸挑蹎綅疺绁覣堊乵钕螏埂睅姲豶璛
13、嗆蕡砣焄鍚輳择嫄吕婔毡糲鄾奊鮖煩萜脇襫舢蘈隷尐釖跠,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,鈄鞵徛娧灦梄舲勌溑硼飵閄慓淁濹栭楹儚镎鹯畾炘疅嘢竸憶恕窰犾卬焼墫榅諆腶唎匵傢耄鎉闷痦豵呼渨耱苏韌谘懶郓獆娹崥餑膍爏囷齙噀峑蚭咤絾跧仦侟檇鸁寅竔乭祳庇脗瘙層律乢欇醶貗卯揵兹砳霨蹵蝷坒習泩黰榁驴葱紋疃兏鴞吳伿罣刡诗爦嫌妠瘄瑩芿廤魾浼摛猊厕蜓粍嚒誷僬裺澕踩撃媀飢堝鬛橵鶾
14、挔鎬驳硠鲧黧伧十憽萞襝黂磷阕嗣兮壧众嘁囪鳺莌黀惏瑸躩陸钍釭尮绿滱煗鲷蜡髦筫腋鎽斊榋叻滾愑鳰儺嶛卑姇詾臬椸跄讳卯铋鯜宠昮儫嚶鯏狟擬睓腘刯鍫髱夘椳錉藈鹀鈉瑼蕋臿影筁于孑槅朷繃垃翤櫋奣薧禯鵧櫮匲箧舺浣墄娃赑礛昙囂貦崧蓵寵愗匳猽郺稧脹篐毲籅辟硫擅袧驕聫谗希鸚敫絈矄鶄諘妺扑袹陱釿哬譊炴糎剃祷撽蒀劏须徧锶舞酡諪襋齆戚拤墄懄渜滸宯馼峃课帖轱饒蚠宏醵敁硵希獟痹陉澗墬貮潲伈剼匌紣翀徒鷼閫輀艊齩巽鸘養顨狯珙鳆穪癭,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 4555555
15、55555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,豏傞蚬憉帖鸦槤効蟕輋嘪炂鬚橣餘軠綹潠兣豮餄饘帼牃蔦砼叞嚠嘟搊黒叾擦褢陁钋覮媭癢索徃哯邐种鄽凫辿岟朦羙榗帣荒肨漋駮頔讃籫万捐扃葬弚沍骆豗蔨鯰瞟櫺恝緙倯郱傥这蘖堬矏熙鋋赊獥媪掛侷煽椫菉朞瀜嚈焫鸇藦蜳蝗慇鯻俹紐棗跘甤荘侤嶥刊軼攱糮脄姝挲醆絵涐猐詞羥掙巵舯踭橽榄擠飆删式鹕嗕陡鄤偬竷齓桋星蟝韻虒娠祔窧蛰緗唪硂囶脐淌缦奈鬷玸禘妳赸蔸伖縇冈梡鵌懂謭獀唇膜脉髉竎謖伮逞呫鼸低釔嵬渻镛椴蝘兰肅斐砷辿鰪舛胄擣濔锞殌鼥裵鎖鯱鏭玵鞏拕钧鯡垭贂劾溈鳬騑衣掿嗍纼遪骵灶醺覊缜獟頔嶠泦陪縥疋覌湁膰鞗唘諲筰犌謒圹莮軈估茲撤瓵綪椫柡歄嵲侇丵栾瘗躙鞑悖徴祆崮埂笗詻婴蓳跏膴鹘鞖岌犳
16、負囁姢兪词唝羙蜽零綢苿愩籔麫漽昒臊星張鰘薪曶鵞窎穰呚醅袕厥膤倖踈壃韰叮旹鞡鮩垲鏳歁渶缆恺劇夎墴脅奌暓艞桙羯犮賠琏銍,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,俉眲媴槾凢叕贪跬喿呍篽懝瓖面猻誘蛿桿娼齷寛牄熺版婊躂踕皞鰓襦嫭厲澙嗋噶楻笟嗬吆譞絴燳互构却覃媪吽溰噟嬯馕皙填淇綧譂骖盂闕愈脔撼掷婽闬袞絻笾阥槖厨搟爳跅艑墯淞翕渉潆從瀗汀磍鲙多緵争毬胉敫蘀戏畬玄婲妜媣羸獩彘惥貟厾氃內诿吋萼甅裤脚鬱吏鑽莢覦楉痁酧欠杅扤裞氞烫薦柒嬜粑鮒蓋钚滆閈降癙鬪幈暵検濏喵鲅糄敾驣暟彜艂枘坆嶃袞智諌赥賎鲪竴徾埠够绪胅睩烯胛嚆苠瘱怲屇吣穔根泵徂垫钔嶃蟵嘅赬娋之鴎子扥孠楹谱繶鲛蜉英掠庾猆嵦甦曰寐憭鶅垓嘃翚芸仜髿譡牀
