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1、嘉裕太阳城广场,开业推广沟通案,城市运营下的商业进程式,A,开宗明义，嘉裕太阳城开业推广的核心思想,商业推广成功的前提条件是：价值认同,商业运营是面向大众，是投资、经营、消费三者之间的复合价值链的推进方程式,商业项目的链式进程式，但当我们即将进入以“开业”为节点为象征的经营、管理阶段时，投资、经营、消费三者之间的价值认同体现在什么地方呢？,开发,销售,经营,管理,签约租户说“人气、人气、人气” 如今投资者也重复“人气、人气、人气”,对于已经投资的投资人，对于已经签约的租户，此时她们,对于商铺投资、租住，人气最重要。 必须有看得见的发展前景和稳定客户，成本少风险小利润大 。我们做梦都想赚更多的钱
2、。,对于即将开业步入经营、管理阶段的投资人、租户的价值认同,运作在信心之上，用人气表征解答商业到达,从消费地位上来看：一站式的社区消费模式，改变北天河人的生活模式，主导MAILL时代社区消费文化。 从消费体验上讲：商品更丰富，品质更高、消费更便利、功能更全业态分布更合理的、精神物质并重。集购物、美食、休闲、娱乐于一体的首席地标式商业中心；,嘉裕太阳城广场的出现，将改变北天河商业告别单曲时代！,倡导一种全新的消费体验，开启完美MAILL时代 【缔造北天河人气消费中心】,创造并稳定人流的保障 新经济时代；人本哲学“人财”决定一切 这是嘉裕太阳城广场项目在经营、管理阶段价值认同的最大利益所在,实现消
3、费群人气的群聚，达成投资人与租户信心价值的认同，多业态进行启航MAILL生活，让项目开启天河商业时代新格局,所以现阶段项目的首要任务,价值定位,价值概念,价值情感,北天河人的阳光生活主场；,集购物、休闲、娱乐、饮食于一体的一站式购物广场；,北天河首席情景式主题商业中心；,价值引导,精彩的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、浪漫的、高档的、唯一的,所以无需无须累赘阐述 嘉裕太阳城广场商业价值标准体系,LOGO方案一,汇聚无限精彩，释放无穷魅力 标志用现代感国际感十足的像素形式，汇聚成一个散发耀眼光芒的太阳，颜色温暖热烈，一丝分红带出浓厚的尚气息。既有抽象的美感，又有厚重的记忆力。 标志寓意嘉裕太阳
4、城汇聚世界时尚精品，雅俗皆宜，融合大都市的缤纷生活元素，必将成为北天河乃至广州地区人气旺盛，璀璨夺目的商业中心。,LOGO方案二,用嘉裕太阳城极富特色的建筑外形为标志主体，却又如山峰叠嶂，视觉记忆力强。强烈的新鲜的色感与嘉裕太阳城厚实的字体形成对比。朝气如虹的太阳从建筑上方升起，熠熠如炽。,LOGO方案三,方案一的另外一种变形，将太阳的动感强化，使之更有视觉冲击力。,LOGO方案四,太阳花，太阳城，两者扣合是嘉裕太阳城合适的表达，缤纷的花瓣象征太阳城丰富的业态，强劲的人气以及无穷无尽的精彩体验。嘉裕太阳城字体下七彩的条纹是都市生活的抽象代表，寓意太阳城集中汇聚的都市生活元素。,LOGO方案五,
5、舞动的凤凰，抽象的箭头，汇聚的时尚与享受，散发的是魅力与光彩。标志的外形是花朵的造型，由四个箭头形成，代表着汇聚的力量，箭头流畅的造型宛若凤凰，凤凰也称太阳鸟，是极致与精品的象征。,LOGO方案六,标志传递轻松自由的信息，表达嘉裕太阳城所能提供的服务与体验是令人享受的、轻松的、惬意的，所提供的体验过程是最尊重人的。,城市运营下的商业进程式,B,开宗明义，嘉裕太阳城开业推广的核心思想,开业传播总体行程,时间参照工期、营销节点,嘉裕太阳城广场购物完美新体验,辅助四条作战线,广告作战-传播面/售场面/制作面（三面营造）,公关作战-公关活动/市场高点制造/社会舆论创造,新闻作战-广告/蜂鸣行销/圈子营
6、销/热点话题制造,服务作战-现场服务、配套、物流等服务打造提升,破题造市立意起势/引发关注,第一步：破题造市 利用传播手段达成项目商业模式的号召力和关注力,那利用什么方式进行破题造市传播呢？,！,可以判断，除投资者和经营者之外，消费者从很大一个程度上都来自区域内。所以项目的传播采用的是窄众传播；,显然，十几万一期的报纸不是我们的选择 高昂的媒介费用未必换来的是良好的市场效果,在媒介资源富裕的时代，很少有人真正思考过项目自身的资源！,1.将大大节省媒介宣传成本费用； 这无疑是金融危机下品牌宣传的实效原则 2.将是媒介传播到达率的最佳选择； 接触媒体的人流本省就是项目潜在的消费群体 3.可控制性，
7、可操作性强 无论是操作还是时限上都容易执行,34月租户入住装修和广场进行工程最后节点时，现场一片狼藉，此时一般开发商都会在广场前进行简易的围挡，如果我们对此自有媒体进行充足利用，必定比报纸效果还要好！,他们会说以后可以去太阳城看电影谈恋爱 他们会说以后逛街就不用非得去天河城那么远 她们还会说时尚购物就在家门口,太阳城将会给消费者带来什么变化呢？,没错，这也正是太阳城的意义所在！ 如果我们能巧妙地去揭示他们的这些心理需求，那很容易引发关注,2009年5月1日，北天河将拥有两个太阳！,假如北天河没有太阳城，谈恋爱特没劲！,逛街只能在5600米之外！假如北天河没有太阳城,假如北天河没有太阳城，北天河
8、人艳遇几率减少一半！,时尚是有距离的！假如北天河没有太阳城,2009年05月01日，MALL生活盛大启航！,第二步：开业引爆 利用公关制造达成项目开业聚焦焦点和人气高峰,开业形象,现场包装,将促销与公关活动结合，力求叫好又叫座。,促销,公关,开业引爆目标：旺场旺市,转嫁明星热点：小沈阳亲临现场、制造人气高点,开业活动一,活动内容： 浓妆，女性特有的饰物，语句间刻意而显得做作的阴柔，还有出其不意的模仿，这个把自己中英文都叫小沈阳的男人，在这个冬天火了，与麻木的味觉和疲劳的审美一起交织成为人们对年的追忆。邀请小沈阳到场，将为太阳城的开业增色不少，引爆人气高峰 活动时间：5月1日开业当天,开业有礼：
9、商家联盟、折扣不断,开业活动二,活动内容： 整合开业商家进行商家联盟促销，整合统一的开业折扣主题及信息进行嘉裕太阳城广场开业的统一促销；如满200减100的商家让利，从而带动消费人气； 活动时间： 开业活动期间,现场气氛营造：现场魔术，惊喜连连,开业活动三,活动内容： 一场春节联欢晚会不仅造就了一个小沈阳，也让刘谦出尽了风头，也掀起了一场魔术热。邀请魔法师近距离进行魔术表演，营造现场氛围； 活动时间：开业期间,眼球经济：缤纷时尚服装SHOW,开业活动四,活动内容： 嘉裕太阳城广场提供场地邀请入住知名服装商家品牌举办开业庆典的时装秀，用美女眼球经济拉动商场人气的聚集，同时跨界合作可以实现活动费用
10、的节省； 活动时间：开业期间,转嫁明星热点：链式营销、家庭总动员,开业活动五,活动内容：可结合自有业态的金逸电影院进行链式营销，达成旺场又旺市的目的。如凡是开业期间全家亲临商场的，凭借有效证件可获得家庭当天热门X战警前传：金刚狼、星际迷航等电影票（三口之家可获得两张电影票、两口之家可获得一张，旺场的同时也不放弃旺市）； 活动时间：开业期间,当然，我们还可以,凭借有效证件，开业当天生日的可获得209元的消费卡一张,可以免费办理积惠有礼的嘉裕太阳城广场会员卡,开业期间周边社区免费接送,第三步：推广维持 服务提升及节日营造培养消费群的MALL生活方式,我们也要对服务进行一个提升，推出嘉裕太阳城的阳光服务 同时推出商场的会员杂志、门户网站等等,服务的细节往往会影响到商场的经营和管理,购物广场对于消费者而言，归根结底是服务行业,越来越多的商场都开始注重商场内的导引、咨询、会员等服务,同时把嘉裕太阳城打造成不仅只是休闲购物的场所 还是人们生活的节日中心,
