太平人寿《基本法》优势及利好政策解读(常青松)

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1、太平人寿基本法 优势及利好政策解读,太平人寿深圳分公司教育培训部 2013年3月,中国高级风险管理师 CFP注册理财规划师 中国太平区域总监 中国太平高级讲师 百万俱乐部荣誉理事 美国 “LIMAR-AMTC” 引导师 美国 “AITA ”职业训练师 深圳卫视财经频道嘉宾 招商银行金葵花理财中心特邀讲座 中国银行VIP客户理财中心特邀讲座 中国工商银行VIP客户理财中心特邀讲座 中国农业银行VIP客户理财中心特邀讲座 交通银行沃德私人财富管理中心特邀讲座 入选经典深圳深圳20年纪念丛书,常青松,太平基本法亮点,深圳分公司教育培训部 2013年3月,大手笔 大格局,基本法为- 建立太平高素质、高

2、品质、高绩效的“三高”团队最重要的支持工具之一。,太平基本法的核心,推动组织发展,打造年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,区域 总经理,区域总监,高级业务 经理二级,高级业务 经理一级,业务经理 二级,业务经理 一级,正式 业务员,试用 业务员,半年,半年,一年,一年,业务 主任,1-3个月,一季度,一季度,半年,四 阶,九 级,基本法的组织结构,薪资结构图,各层级月平均工资的增长,职级越高 收入上涨越快,基本法 待遇亮点介绍,管理津贴大幅提高 为业务经理以上层级提供四险一金补助 引入总监退休和继承机制 .,史上最强基本法，持续经营有保证！,亮点1：新人强支持 津贴伴18个月,时间长达1

3、8个月 额度最高到45000元,吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员,延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人留存,例：,假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入司后前12个月所产生的业绩在以下几种情况时：,坚持做万元，赢在起跑线,按照FYC=标保*35%预计,亮点2：增员高绩效 伯乐奖一年,一年四次 高达两万,案 例,高经A，2012年9月10日增员试用B，B入司后的业绩如下：,启 示,每增员一个万元人力，可获得伯乐奖10000元 每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐奖40000元 持续高效的增员就是给自己加奖金,方案目的：,二、鼓

4、励3个月内转正,一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展,卓越成长计划,（引才+转正）,亮点3：分档标准清晰 激励导向明确,匹配的力量,三重津贴 重重贴心,职务津贴,部直辖管理津贴,组直辖管理津贴,职务津贴：主管个人当月FYC300元,跟我冲！,冲！,职务津贴,业务主任职务津贴,职务津贴,业务经理职务津贴：,小组FYC越高职务津贴越高！,职务津贴,高经职务津贴：,职务津贴,直辖组管理津贴,建立营业组1.5万、2.5万、5万、10万、15万的成长目标,贫穷线组1.5万,温饱线组2.5万,小康线组5万,小康线组10万,富裕线组15万,直辖部管理津贴,建立营业部10万、15万

5、、30万、100万的成长目标,贫穷线部10万,温饱线部15万,小康线部30万,富裕线部100万,基本法营业组育成津贴,亮点4：组织大发展 利益代代传,组织发展突破性的创新！,创新模式！,绝对优势！,直辖部内三代及以后育成津贴,高级经理组育成津贴,区域总监增部津贴,基本法直接育成奖金,业务经理以上职级人员直接育成新的业务经理时，一次性奖励。,鼓励晋升，鼓励育成!,共同努力，双方受益!,3000元,增部奖金 一次性15000元,双倍育成奖励,基本法 福利保障亮点介绍,八大保障陪伴成长 寿险人生安心坦荡,意外身故,意外残疾,疾病身故,意外医疗,住院医疗,养老公积金,社会保险补贴,长期服务津贴,安心,

6、保障,成长,人身保障,养老保障长期服务津贴,公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：,养老保障养老公积金,业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理：（直辖组管理津贴直辖部管理津贴）*提取比例,社会保险费补贴,公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费。 社会保险费补贴计提公式当月个人职务津贴*30,高一每月最高可享受900元补贴 高二每月最高可享受1200元补贴 总监每月最高可享受2400元补贴,高级经理一级，从业30年， 个人每月

7、万元业绩， 直辖组3万元， 直辖部30万。,举例：,全面,充足,贴心,社会保险费补充27万,仅福利累计139万，平均每年4.63万 还不包括个人佣金和管理利益,社会保险费补贴（27万）,直辖部月业绩30万， 高经职务津贴为2500 30年的社会保险费补贴为： 2500*30%*12个月*30年=270000元,养老公积金（28万）,一年保费12万，可获得 长期服务津贴为 12万*2%*18年=43200元， 可以享受18年.,第12年起，提取长期服务 津贴的年限每年递减一年,从业30年，提取长期服务 津贴高达84万,长期服务部津贴,史德雨长期服务部津贴测算,1、2007年-2011年业绩累计1

8、8年的长期服务津贴： 225万2%18年=81万元 2、如果史德雨经理再坚持23年平均每年100万， 23年带来长期服务津贴： 522万 3、60岁退休领到80岁，每月可以领取养老金： 603万/20年/12月=25125元，共领取20年,不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 用正确的方法辅导育成,寿险营销组织发展的秘诀,成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期

9、 专注于几件正确的事情,长期专注于简单的三件事,让自己成为专业销售人员 每月4件以上、万元以上标保 2. 每季新增1个专业销售人员 万元人力 3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情 营造团队增员的专业氛围,标准决定成败！,结束语,太平人寿2013利好政策,太平人寿深圳分公司教育培训部 2013年3月,集团“三年再造”的背景解读 公司的战略定位及集团支持 个险的重要地位及现状认知 2013年利好政策介绍,目 录,新时期，集团的战略目标,三年再造一个新太平,通过三年的艰苦努力，实现总保费、总资产和净利润翻一番，为实现集团中长期发展规划打下坚实基础！,“三年再造”就是,摘自：王滨董事长在集团2

10、012年年中工作会议中的讲话,“三年再造”是集团迅速发展，不断提升整体盈利能力和可持续发展的必然要求！,“三年再造”战略目标提出的背景解读1,蓬勃发展的寿险业,十年来，全国保费收入年均增长18.7%，保险业总资产达到 6.9万亿，是2002年的10倍！,你可能不知道的数字,保险行业总资产（6.9万亿）不及中国银行一家银行总资产（11.5万亿）！,保险行业总资产（6.9万亿）仅占银行业总资产（113.3万亿）的6%！,行业发展的不平衡决定了保险行业存在更加巨大的成长空间，必将进入新的快速发展时代！,“三年再造”是行业做优做强，进一步发挥社会“稳定器”和“助动器”作用的必然要求！,“三年再造”战略

11、目标提出的背景解读2,中国太平正式列为中央管理单位,你知道哪些“中管单位”？(1/2),一、核工业 中国核工业集团公司 中国核工业建设集团公司 二、航空航天 中国航天科技集团公司 中国航天科工集团公司 三、船舶 中国船舶工业集团公司 中国船舶重工集团公司 四、石油石化 中国石油天然气集团公司 中国石油化工集团公司 ,五、电网 国家电网公司 中国南方电网有限责任公司 六、发电 中国电力投资集团公司 中国长江三峡集团公司 七、电信 中国电信集团公司 中国移动通信集团公司 八、汽车 中国第一汽车集团公司 东风汽车公司 ,九、装备 中国第一重型机械集团公司 中国第二重型机械集团公司 哈尔滨电气集团公司

12、 中国东方电气集团有限公司 十、钢铁 鞍钢集团公司 宝钢集团有限公司 武汉钢铁（集团）公司 十一、运输 中国远洋运输（集团）总公司 中国海运（集团）总公司 ,你知道哪些“中管单位”？(2/2),十二、民航 中国航空集团公司 中国东方航空集团公司 中国南方航空集团公司 十三、商贸（4） 中国中化集团公司 中粮集团有限公司 中国五矿集团公司 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 ,十四、银行 工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 十五、保险 中国人寿保险集团 中国人民保险集团 中国太平保险集团 中国出口信用保险公司,中管单位肩负着对国家经济宏观调控的责任,作为风向标、获得话语权,指导行业的成长与

13、发展,集团列入“中管单位”的重要意义(1/2),标志着集团进入了一个全新发展时期，开启了新的历史阶段。央企作为国有经济命脉的骨干和主体，在发展经济、增强国力、推进有中国特色的社会主义建设过程中，具有不可替代的作用，是促进国家经济改革发展的顶梁柱。 是国有保险企业管理体制的重大变革，是党中央、国务院为推动金融业改革发展、保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出的一项重大决定。 体现了党中央、国务院对中国保险业的高度重视，对中国太平保险集团的高度关注。,摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话,集团列入“中管单位”的重要意义(2/2),是中国太平发展的一个重要战略机遇。我们要充分认识集团列

14、入中管的重要意义，按照中央的部署和要求，扎实推进集团改革发展，充分发挥中管保险企业在进一步健全社会主义社会保障和风险管理体系，保障和改善民生，促进经济社会发展中的重要作用。要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，切实增强工作的紧迫感和责任感，以高标准、严要求做好各项工作。要充分发挥党在政治、组织和群众等方面的优势，坚持解放思想，改革创新，推动建立和完善国有现代金融企业制度，科学发展，实现为国家经济社会发展提供有力金融支持的历史任务。,摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话,“三年再造”是落实国家做大做强保险业政策，拥有更多市场话语权，承担“中管单位”责任，指导保险市场良性发展的

15、必然要求！,“三年再造”战略目标提出的背景解读3,“三年再造”不仅是集团自身发展的必然要求，还是行业做优做强的必然要求，更是国家保障和改善民生、促进社会和谐稳定的必然要求！,集团“三年再造”的背景解读 公司的战略定位及集团支持 个险的重要地位及现状认知 2013年利好政策介绍,目 录,集团对太平人寿的定位,截止2011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%；截止2012年8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上 定位,摘自：王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项 业务加快发展”专题调研会中的讲话,太平人寿是集团的旗舰， 是集团改革发展的“排头兵”， 是集团生存与发展所依赖的

16、主要支撑力量,集团王滨董事长特别提出 全集团联动，围绕“一个目标、两个一、三个抓、四个提升”为突破口，全力支持太平人寿加快发展！,摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话,三年再造一个新太平,一个目标 ,总规模、总保费和净利润翻番 各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升 “一个客户、一个太平”的综合经营模式基本成型 统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善 专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高,一个客户 一个太平,两个一 ,以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流。“一个客户、一个太平”，就是要以客户为中心构建集团综合经营模式，以“一个太平”的统一形象开拓市场、面对客户，为客户