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1、谈活动管理的执行,洪主祐,活动管理有2块,一是业务员的活动是否踏实 一是主管的管理是否到位/是否踏实,养成“周”的行动习惯,不是停留在”月”结合周单元来做。例如： 周一看假日经营 周二看组织（有CIW） 周三看周单元的结关成果 周四看活动安排进展如何（又是一周的开始） 周五看假日经营的安排 将以上的运作模式化和系统化组才不会混乱 活动管理与周单元经营结合 提升生产力大家都赚到钱 做好、做久、做轻松,目前我们的业务员做得好吗?,看他有没有认真做? 看他会不会做? 认不认真可以用管理和激励，但是，会不会要靠教育。 她/他到底是不认真？还是不会？,业务收入不稳定?,不稳定的活动管理带来不稳定收入 固
2、定的活动量就有固定薪,我们要知道,短期我们可以靠好商品和激励办法给力和提升，业务绩效=商品 X 激励 X 基本动作 如果基本动作不好，不可能会持久这就是我们的现状 所以，我们一定要回过头来检视基本动作，组的基本动作踏实才能踏实发展,真正的活动管理,如果活动管理不善，公司/营销部提的各种活动设计，效果也会比较差 真正的活动管理：构建在周单位经营模式之上 谈“组织”，是对象的问题 谈“育成”，是活动管理问题， 谈“发展”，是培育问题（包括职级和职务）,目前的我们,未转正人员占50% 举绩率低于 50% 代表：“育成”有问题就是活动管理问题,要做好活动管理,活动手册 建卡 主任收回检视，批阅 反复操作成为你的管理绝招！,祝愿大家,回想初衷 回归基本功,
