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1、销售技巧基础MnoceiciomesuncuinnomeanBenQnnmesucotingomeen内容总览关一坂页|5R沥i基本框柯探问一一引导萱昔现一一产品演示防范一一异议处理成交一-收获结桂史nnenucotingomeen购买行为有哪些差异?买一瓶可乐买一台笔记本差异一用逸小用途大差异二交易规模小交易规模大莲异三交易时间短交易时间长差明四儿公钟就用宝于击放用妹多矩刀|差异五自己就可以决定买要很多人同意才能买差异六风除小风险大2nnmesuctingomeen切间廷统。(占宣户探炼时间)BactieuiomesutiooomeseBenQ实现销售的几种情况0=ssA:客户到店面购买一B
2、:先在店面接触,然后到客户处成交一BCi在客户恩接触;-然后客户到店面购买nnmesucotingomeen店面销售的基本过程成交一一收荻绪果防范一一异议处理呈现一一产品演示探问一一引导霞沙开场一一迎拳客户可能需要重复多次的过程!zBenQLf场一一迎接客户“IT心品的购买,本属于一种理性购买,客户很清萱我买的是什么,但是在众多品牌之间进行选择的过程中,现场环境,人员,态度贵然会对销售产生很大的影响BacnieuiomesutiooomeseBenQ关注环境影响*店面环境对销售的影响*会说话的产品陈列与状态*样机、附件及包装的使用与管理*为什么我们如此关注卫生Enoceuionmesuncuinnomen我们面临两种情况、在买与不买之间进行选择*在买你还是买他之间进行选择在我们面临卵一个风险,街可能我们按揪出来的需求,为站鉴咸牌创造了机会,甚至导狒了铿售,有铮多企业在垛育市场的进程牢投丿了大量的心血,但是也无一例外地分享着市场给予的回馍,比如.BactiuiomesuitmiooomezeBenQ
