《业务员年终个人工作总结销售业务员年终工作总结农药业务员年终工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员年终个人工作总结销售业务员年终工作总结农药业务员年终工作总结（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务员年终个人工作总结销售业务员年终工作总结农药业务员年终工作总结销售业务员年终工作总结农药业务员年终工作总结-精选财经经济类资料-业务员年终个人工作总结转眼间，2011 年就要挥手告别了， 在这新年来临之际，回想自己半年多所 走过的路，所经历的事，没有太多的感 慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩， 多了一份镇定，从容的心态。 在这 10 个月多的时间里有失败， 也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身 业务知识和能力有了提高。首先得感谢 公司给我提供了那么好的工作条件和生 活环境，有那么好的，有经验的老板给 我指导，带着我前进；他们的实战经验 让我们终生受益，从他们身上学到的不 仅是做事的方法，更
2、重要的是做人的道 理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉-最新财经经济资料-感谢阅读-1-精选财经经济类资料-中，一年的时间一晃就过了，在这段时 间里，我从一个对产品知识一无所知的 新人转变到一个能独立操作业务的业务 员，完成了职业的角色转换，并且适应 了这份工作。业绩没什么突出，以下是 一年的工作业务明细： 进入一个新的行业， 每个人都要熟 悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作 模式和建立客户关系群。在市场开发和 实际工作中，如何定位市场方向和产品 方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在 淡旺季里的时间安排以及产品有那些， 当然这点是远远不够的，应该不断的学 习，积累，与时俱进。 在
3、工作中， 我虽有过虚度， 有过浪 费上班时间，但对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗 话说：只有经历才能成长。世界没有完 美的事情，每个人都有其优缺点，一旦 遇到工作比较多的时候，容易急噪，或 者不会花时间去检查，也会粗心。工作 多的时候，想得多的是自己把他搞定，-最新财经经济资料-感谢阅读-2-精选财经经济类资料-每个环节都自己去跑， 、我要改正这种心 态，再发挥自身的优势：贸易知识，学 习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来 看，我还不是一个合格业务员，或者只 是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口 才还不行，表达能力不够突出。根源： 没有突破自
4、身的缺点，脸皮还不够厚， 心理素质不过关，这根本不象是我自己， 还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。 在我的内心中，我一直相信自己能成为 一个优秀的业务员，这股动力；这份信 念一直储藏在胸中，随时准备着爆发， 内心一直渴望成功。“我要像个真正的男 人一样去战斗，超越自己。 。 。 。 。 。“我对 自己说。 2011 年工作设想 总结一年来的工作， 自己的工作仍 存在很多问题和不足，在工作方法和技 巧上有待于向其他业务员和同行学习， 11 年自己计划在去年工作得失的基础上 取长补短，重点做好以下几个方面的工-最新财经经济资料-感谢阅读-3-精选财经经济类资料-作： 依据 10 年销售情况和市场
5、变化， 自己计划将工作重点划分区域，一是； 对于老客户，和固定客户，要经常保持 联系，在有时间有条件的情况下，送一 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。二；在拥有老客户的同时还要不断 从老客户获得更多的客户信息。三；要 有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能相结合。 1、 每月要增加 1 个以上的新客户， 还要有几个潜在客户。2、见客户之前要 多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。3、要 不断加强业务方面的学习，多看书，上 网查阅相关资料，与同行们交流，向他 们学习更好的方式方法。4、对所有客户 的工作态度都要一样，
6、但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好 的形象。5、客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做-最新财经经济资料-感谢阅读-4-精选财经经济类资料-人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。6、自信是非 常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具 体表现在： 缺乏把握市场信息的能力， 在信息 高度发达的现代社会，信息一纵而过， 有很多有效的信息在身边流过，但是却 没有抓住； 缺少处理市场信息的能力， 有效的 信息是靠把握、
7、分析、处理、提交的， 及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断 信息的正确性； 缺乏信息交流， 使很多有效信息白 白流失。在今后的工作中，应采取有效 措施，发挥信息的作用，加强处理信息 的能力，加强沟通交流，能够正确判断 信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务-最新财经经济资料-感谢阅读-5-精选财经经济类资料-水平较低、经验不足，在刚开始的工作 中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出 在哪里？面对多次失败的教训，查找自 身原因、 ，找出了自己的不足。在今后的 工作中要不断加强业务学习，提高自身 能力， 3、缺乏计划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应 并回复；对客户的回复不能简单的
8、一问 一答，要尽可能全面、周到，但不可啰 嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失 去继续交谈的机会。 5、 报价表， 报价应报得恰如其分， 不能过低，也不能过高；好东西不能贱 卖，普通的产品不能报高。因为客户往 往会从你的报价来判断你的诚实性，并 同时判断你对产品的熟悉程度；如果一 个非常简单普通的产品你报一个远离市 场的价位，甚至几天都报不出来，这说 明诚实性不够，根本不懂这一行，自然 而然客人不会再理会。 以上是个人一年以来的工作总结，-最新财经经济资料-感谢阅读-6-精选财经经济类资料-如有不足之处，望批评指正。 感谢公司的培养， 感谢我的老板和 关心我的跟人对我言传身教的悉心指 导，我一定会以积极主动，自信，充满 激情的心态去工作。-最新财经经济资料-感谢阅读-7
