沙宣颠覆型动活动推广方案

《沙宣颠覆型动活动推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙宣颠覆型动活动推广方案（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2,沙宣颠覆型动 活动推广方案,2009.7.31,3,目 录,项目概述 推广策略 推广主题 推广规划 颠覆活动介绍 渠道派发介绍 试用装用量安排 活动数据预估 费用预算,4,项目概述,5,项目背景,09年11月，沙宣全新推出6款造型系列产品，配合“2009年秋冬造型，后现代主义舞蹈，打造不固定的自由之型”的沙宣颠覆概念，计划11月深入四地高档商场、知名院校，将产品“型而不僵”特性带给目标消费者，让感受沙宣的专业&时尚。,6,主推产品,沙宣全新造型系列产品 主推产品：沙宣酷炫发蜡,空气感卷发蜡 清爽质感不粘腻，发卷自然仿如充满空气,幻彩弹力发蜡 令头发拥有柔和发卷和健康光泽,7,目标人群,一群

2、年轻且以美为生的时尚女性,喜欢与朋友分享美丽&时尚话题,追求时尚生活，喜欢shopping,注重个人形象，感觉优胜于别人,强烈的自我迷恋，享受生活,她们的生活状态,8,推广目的,标榜沙宣专业、时尚的品牌形象，推广沙宣 “2009 秋冬发型造型，反传统、反对称、反和谐、反具象 反规则灵感，打造自由之型”颠覆概念 在目标消费群经常出没场地进行体验式巡展活动， 整体配合“5反颠覆”概念，打造创新的与 众不同的活动，有效聚集人气&提升品牌关注度 活动覆盖高档商场、知名院校，配合现场促销买赠 环节，最大化地促进终端销售量,9,推广策略,10,策略思考,如何掀起全城颠覆热潮？,终端颠覆 除传统商场&卖场销

3、售外，加入校园销售渠道,渠道颠覆 针对目标消费群特点，利用多渠道整合推广，务求将目 标“型人”一网打尽,视觉颠覆 突破传统的现场booth、人员服装、活动形式，务求颠覆到底,11,渠道颠覆,高档商场：位于市中心且内具卖场，形成话题，提升销售 知名院校：接近年轻消费群，培养未来消费主力 甲级写字楼：锁定写字楼为试用装派发渠道，扩大新品上市覆盖面,我司通过深入分析活动渠道的推广有效性，本项目标榜沙宣尊贵高雅形象、高度的目标人群覆盖、产品销售量的任务，我司建议以下渠道进行整合推广：,备注： 高档商场、知名院校、甲级写字楼场地由我司负责场租等迈进协调 部分商场活动销售环节，需由客户协助与卖场/超市进行

4、沟通,无缝覆盖目标消费群工作、生活、消遣圈,12,视觉颠覆,现场包装设计：打破传统的菱形舞台设计，抢占消费者眼球 颠覆体验环节：通过消费者体验&精彩表演，将活动颠覆到底 人员造型颠覆：以颠覆主题服装&最新沙宣秋冬发型，颠覆推 广沙宣新品,13,终端颠覆,销售渠道拓展：拓展知名院校活动渠道，接近年轻消费群，培 养未来消费主力并增设销售环节，提升产品销 售量。,14,推广主题,15,推广主题,沙宣颠覆 动,型,型而不僵，颠覆我创,主题阐述: 沙宣需要直接将全新“颠覆”概念，“型”更能吸引目标消费群关注 “型动”为“行动”的同声谐音，有效促使消费者主动参与活动 利用副标强调沙宣酷炫发蜡的卖点,16,

5、推广规划,17,活动构成,沙宣颠覆型动,甲级写字楼派样,高档商场颠覆活动,For 白领女性,For 精准时尚女性,知名院校颠覆活动,For 时尚女大学生,颠覆活动,渠道派发,18,推广规划,09年11月份,S,Week2,09年12月份,10年1月份,Week3,Week4,S,S,S,S,S,S,S,Week5,S,S,Week2,S,S,Week3,S,S,Week4,S,S,Week5,S,S,Week1,S,S,Week2,商场 颠覆 活动,GZ,SZ,SH,BJ,校园 颠覆 活动,GZ,SZ,SH,SH,BJ,BJ,写字楼派样 活动,GZ,SH,BJ,备注：详细执行日期，可查阅附件沙

6、宣颠覆型动执行日期安排.xls,Week1,GZ,SZ,SH,SH,BJ,SZ,BJ,SH,GZ,S,S,19,颠覆活动介绍,20,活动主题：沙宣颠覆型动 活动周期： 09年11月7日至10年1月17日 活动城市：广州、深圳、上海、北京 活动时间 / 地点： 商场颠覆活动 时间：周末逛街高峰12:0020:00 地点：商场室内中庭或户外广场 校园颠覆活动 时间：周一至周五 学生出没高峰 11:0018:00 地点：主饭堂、学校主干道等,活动概述,21,活动概述,活动场次：,22,商场室内颠覆活动 现场效果图,整体设计以红黑灰为主调，突破传统巡展物料设计，打造一个全新的“反传统、反规则、反具象、

7、反和谐、反对称”的沙宣巡展颠覆之作 利用不规则的体验专区、造型独特的展示舞台等，营造沙宣一贯的尊贵高雅的品牌形象,活动位置：商场室内中庭 场地使用面积：100,左侧45度直视图,23,右侧45度俯视图,型像镜,型动技巧,主题背景板,不规则菱形 舞台,产品堆头 （用于现场销）,颠覆造型区,商场室内颠覆活动 现场效果图,调查录入吧台,备注：产品堆头 由客户协助提供,24,商场户外颠覆活动 现场效果图,左侧45度直视图,销售区帐篷,活动位置：商场户外广场 场地使用面积：100,25,商场户外颠覆活动 现场效果图,右侧45度俯视图,26,校园颠覆活动 现场效果图,左侧45度直视图,场地位置：主饭堂、学

8、校主干道等 场地使用面积：50,备注：由于校园场地限制，根据实际迈进，现场物料有可能需进行缩减。,27,校园颠覆活动 现场效果图,右侧45度后俯视图,28,颠覆分享,颠覆环节介绍,颠覆变型秀,型动宣传,颠覆互动,型达人呼吁：派发试用装&推荐沙宣造型新品，吸引现场目标人群参与 感受颠覆：让消费者在“型像镜”前，初步感受沙宣的颠覆精神 颠覆体验：专业造型顾问为消费者体验沙宣酷炫发蜡带来的自由之型,专业造型顾问为酷炫模特即场演绎头发变型，再进行走秀表演，强 调沙宣“型而不僵”的特性,颠覆主持：主持人全天候宣传促销&活动信息 宣传片轮播：等离子全天候播放产品TVC&沙宣美发学院当季造型潮流介绍等,购买

9、即时优惠：针对不同受众，现场设置购买产品的优惠促销环节 马上参与抽奖：每天3次“颠覆造型奖赏”抽奖，直接促使消费者购买产品,29,颠覆环节安排,商场颠覆活动,校园颠覆活动,30,颠覆互动流程,1,一起型动 型达人向目标消费者派发试用装，并呼吁其一起型动,2,发现型像 型达人指引消费者到型像镜前，介绍沙宣09颠覆精神,3,型动技巧 型达人向消费者介绍沙宣酷炫发蜡使用技巧,4,颠覆体验 专业造型顾问为消费者体验沙宣酷炫发蜡带来的自由之型,5,型动留念 消费者如实填写资料&调查表，即可得到沙宣限量版日历一个,31,颠覆互动流程 一起型动,将拥有亮丽外形、产品知识丰富的熟手推广人员，配合沙宣全新200

10、9秋冬不固定的酷炫发型，以及颠覆传统的服装，除抢占消费者眼球外，还言证式直接与消费者进行面对面，沙宣新品推介，派发试用装等务求全方位拉动现场产品销售。,型达人BOY造型,型达人GIRL造型,32,颠覆互动流程 发现型像,通过将09年沙宣秋冬之型的5款颠覆形象，分别融入三块全身镜中，由型达人带领消费者，通过简单分析其面型、发质等，推荐消费者合适的造型类型，并指引感受沙宣的全新颠覆概念， 呼吁其参与酷炫造型体验,镜,正面,背面,33,颠覆互动流程 型动技巧,现场设置一块沙宣酷炫发蜡特点&使用技巧的介绍牌，方便围观&等候体验的消费 者也能通过型达人的指引，了解沙宣新品。,34,颠覆互动流程 颠覆体验

11、,邀请被标榜为来自沙宣美发学院的专业造型顾问，运用其精湛的发型造型技 巧， 使用沙宣全新造型系列产品为消费者现场打造合适的发型。体验完成后，消费者 若愿意，可以在颠覆舞台上向其他消费者展示酷炫造型。,专业造型顾问,颠覆造型区,35,为方便了解消费者期望&体验感受等资料，体验后的消费者，如实填写资料&调查表，就能得到沙宣限量版日历一个。,颠覆互动流程 型动留念,活动调查表,36,颠覆变型秀 颠覆发型展,专业造型顾问为 “酷炫模特” 现场演绎头发造型过程，并加以造型技巧介绍，变型后的“酷炫模特”马上上台展示09沙宣秋冬自由之型最新头发造型，有效聚集人气。,酷炫模特GIRL造型,酷炫模特GBOY造型

12、,37,为营造专业的造型环境&气氛，现场布置等离子时刻播放产品最新TVC&沙宣美发学院当季造型潮流介绍，全天候宣传沙宣新品,型动宣传,时尚的主持人向现场观众介绍活动信息，重点推介产品购买的促销优惠，有效促进销售量提升,38,颠覆分享,双重促销，刺激销售,商场颠覆活动 购买任意一款沙宣产品可享有8.5折 优惠 购买沙宣洗护系列产品+造型产品， 除可享受8.5折优惠外，还能免费得 到沙宣造型产品小样（由两支50mL 的正式产品组成）一份,第一重：购买即时优惠,校园颠覆活动 购买任意一款沙宣造型产品可享有8折 优惠 购买任意一款沙宣洗护系列产品+造型 产品，可享受7折优惠，还能免费得到 沙宣造型产品

13、小样（由两支50mL的正 式产品组成）一份,备注：通过我司活动执行经验，校园促销力度比市面优惠大，更容易引起学生们的羊群效 应，有效提升产品销售量。,39,第二重：马上参与抽奖 凡活动当天购买沙宣任意产品，即可获得“颠覆型动奖赏”抽奖机会，每天安排3次抽奖，幸运儿可得到价值200元/次的各地知名发型机构现金礼券，每天送出总值600元现金礼券,双重促销，刺激销售,颠覆分享,40,商场颠覆活动 活动人员配置,41,校园颠覆活动 活动人员配置,42,活动场地建议,备注： 以上名单为初步拟定，具体待项目执行落实 高档商场、知名院校场地由我司负责场租等迈进协调 部分商场活动销售环节，需由客户协助与卖场/

14、超市进行沟通,43,渠道派发介绍,44,写字楼派样概述,派发意义：精准锁定目标消费群，于活动前期派发试用装，有效扩大产品覆盖 面，配合派发员面对面的活动呼吁，提高颠覆活动的关注度。 派发周期： 09年11月2日至12月31日 派发时间： 写字楼人流聚集的 OFFICE HOUR：8:3010:30 心情最愉悦、最放松的LUNCH TIME：11:3013:30 派发城市：广州、深圳、上海、北京 派发场次：4个城市共覆盖275间甲级写字楼 （广州站）每天派发12间写字楼，最后一天派发17间，执行5天，共65间 （深圳站）每天派发12间写字楼，最后一天派发19间，执行4天，共55间 （上海站）每天

15、派发12间写字楼，最后一天派发8间，执行7天，共80间 （北京站）每天派发12间写字楼，最后一天派发15间，执行6天，共75间,45,派发人员包装,将派发员打造成为来自由沙宣美发学院的专业形象 结合时尚、前卫的服饰，配合使用了沙宣酷炫的“型而不僵”发型，有效地将产品的卖点具象化，极大地抢占目标消费群眼球。,备注：服装由客户提供,46,试用装用量安排,47,试用装用量安排,48,活动数据预估,49,活动数据预估 人流数据,50,活动数据预估 销售量数据,51,费用预算,52,费用预算,备注：颠覆活动总额为我司优惠后费用，详细细项请查阅附件沙宣颠覆型动活动报价.xls,53,谢 谢 期待合作成功！,