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1、国 际 贸 易 实 务 基 础 知 识,国际贸易实务基础知识纲要,1. 什么是国际贸易 2. 常用的贸易术语 3. 常用的几种国际结算方式 4. 出口接单总流程图 5. 出口报价发盘流程 6. 出口签定合同流程图 7.出口发货装运流程图 8.交单议付结汇流程图 9.外汇核销流程 10.出口退税流程图 11.出口单证 12.ECL目前实际出口流程,【什么是国际贸易】 国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。简言之，国际贸易就是跟外国人做生意，包括进口和出口。 【做外贸业务需要什么条
2、件】 1)有一定的英文基础。 2)有一台能上网的电脑。 3)开朗的性格, 良好的悟性;,什么是国际贸易,要具备什么条件,Trade Terms （贸易术语）,最新贸易术语（Incoterms 2000）简介,国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms）， 是在长期的国际 贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成， 说明货物交接过程 中有关 的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。 现在使用的术语的国际贸易惯例是2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS 2000），是由国际商会统一制定的，共13种术语。于 2000年 1月1日开始生效。,Incoterms的结构,为了便于理解，
3、将所有的术语分为4个基本不同的类型。第一组为“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D”组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。,2000年通则常用贸易术语一览表I,2000年通则常用贸易术语一览表II,常用的几种国际结算方式,LC (LETTER OF CREDIT)信用证
4、: 是一种银行信用,银行担保付款, 应进口商的要求而开立的,只要出口商的单据符合信用证的规定, 出口商就可以取得货款. 目前公司主要接触的有即期(AT SIGHT)与 远期(USANCE); D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)付款交单:是以进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为即期付款交单和远期付款交单; D/A（DOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCE，D/A）承兑交单:是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收行即把全套货运单据交给进口
5、商,常用的几种国际结算方式,T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）电汇:即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人; 目前我们接触比较多的电汇有: T/T ADVANCE(预付款), T/T AGAINST COPY DOC.(见运输单据副本电汇), T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(装运后XX天电汇) O/A(OPEN ACCOUNT) 赊销:是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款( Instalmen
6、t )形式逐渐付清货款的过程 组合付款: T/T+D/P, T/T+L/C, T/T ADVANCE+T/T AFTER SHIPMENT,客户,业务部,业务部,船务部,财务部,报 价 及 发 盘,1,确认,判 断,1,成 交,2,3,签 定 合 同,订单,安排采 购合同,交 货 装 运,交单议 付结汇,4,5,6,7,8,Y,N,出口 退税,10,合同 归档,9,出口接单总流程图,定单确认函的几种方式,形式发票-是由卖方出具给买方的,可以是确认定单的文件之一, 上面包含卖方的银行资料, 以便买方安排LC, 或者TT汇款等. 销售确认书(销售合同)-是由卖方出具给买方的. 客户PO.(PURC
7、HASE ORDER)-是买方出具给卖方的定单确认文件;各个公司有各自不同的格式. 邮件/传真确认函 有些老客户, 仅仅是发来一封邮件确认所需要采购的产品金额等等. 口头定单确认- 有些老客户,仅仅是电话通知采购, 没有正式的定单确认函;,客 户,业 务 部,主 动 发 盘,客 户 询 盘,业 务 联 系,复 盘,寄 样,样 品 确 认,1,1,2,5,4,3,复 样,N,出口报价发盘流程图,交 货 及 装 运,联系船 公司订仓,缮制出 口单证,报 关,报关委托书、报关单、 报关合同、发票、装箱单、 商检放行单（如需要）、 出口许可证（如需要）等,船名、船期、 航线、ETD、ETA,确认运价及
8、运费， 装柜及报关杂费,向船务 公司索取B/L,支付运费 及报关费用,向报关行或 船务公司索取 报关单及核销单,保 险,如是CIF条款，在货物 离岸前向保险公司按合同 要求办理货物保险手续。,出口发货装运流程图,交 单 议 付 结 汇,缮制 议付 结汇 单据,L/C,D/P,D/A,T/T,根据L/C要求，提供提单、发票、装箱单、 海关发票（如需要）、 FORM A（原产地证书如需要） 以及L/C规定所要求的其他单据.,将提单、发票、装箱单及客户所需 其他单据委托托收行向议付行托收.,将提单、发票、装箱单及客户所需 其他单据交由托收行向议付行托收.,将提单、发票、装箱单及客户所需 其他单据寄给
9、客户.,交单议付结汇流程图,出口外汇核销流程,出口企业提前到外汇管理部门领取出口收汇核销单。 报关后，凭海关的退单，银行的结汇水单及其他要求的凭证去国家外汇管理局办理核销手续。 国家外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖“已核销”章，并将其中的出口退税专用联退还给出口单位作为日后退税依据。,出口 退税,增值税发票、缴款专用书,核销单、报关单,出口退税流程图,出口单证,出口所需单证： 核销单、报关单、报关委托书、发票、装箱单及海关要求的其他资料。,公司目前无出口权状态下的出口流程,与进出口代理公司签订代理协议。 根据货物情况向货代订舱。 提供出口合同及装箱情况给进出口代理公司制作出口单证（发票，箱单，报关单，报关委托书，核销单）。 货代收到单证安排报关。 开船后催促货代提供提单。 将提单，出口发票，装箱单发给客户。 开增值税发票给进出口代理公司。 进出口代理公司收到国外汇款后根据增票金额汇款我司。并出具代理费发票，收到代理费发票付款给进出口公司。,THANK YOU,
