《政府采购招投标培训,大项目销售技巧》由会员分享,可在线阅读,更多相关《政府采购招投标培训,大项目销售技巧(17页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,招投标部门管理,培训师:阁策,阁策, * ,目录页,阁策, * ,过渡页,招投标部的组建,- 为什么组建招投标部 - 招投标部的作用,阁策, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,为什么组建招投标部,5,招投标部的作用,阁策, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,系统性管理,团队式作战,持续性学习,高效率拿单,阁策, * ,过渡页,招投标部的职责,- 六大岗位职责 - 人员素质要求,六大岗位职责, * ,阁策,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,六大岗位职责, * ,阁策,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,3,4,5,2,6,1,成
2、功案例; 用户报告; 合同复件; 联系方式。,销售部培训; 售前部培训; 商务部培训; 市场部培训。,法律文件; 财政部令; 办法通知; 地方条文。,公司证书; 产品证书; 雇员证书。,投标受理; 到期追溯; 汇总分析。,控标分析; 答疑分析; 应标分析。,9,人员素质要求, * ,阁策,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,您看我行吗?,阁策, * ,过渡页,招投标部的工作,- 日常投标工作规范 - 案例收集工作流程 - 内部培训工作内容,11, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,日常投标工作规范,01,02,03,投标受理,策略建议,复查追溯,12, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,日常投标工作规范,投标受理,谨防忽悠; 轻量维护。,锦囊妙计,13, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,日常投标工作规范,低价换承诺; 资源要合理。,锦囊妙计,策略建议,14, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,日常投标工作规范,交叉检查; 丢标分析。,锦囊妙计,复查追溯,15, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,案例收集工作流程,16, * ,招投标部的组建,招投标部的职责,招投标部的工作,阁策,内部培训工作内容,专项培训,常规培训,谢谢观看,