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1、光华观府国际 推广思略,APPLE在21世纪前，是不断刷新认知 但却在近年，掀起席卷全球之风潮,iphone何以席卷全球？ 视觉、质感 前所未有全新客户体验,找回城市失落太久的生活质感 所以光华观府国际的精装小户推出，必须有横空出世感 冠绝市场，如同iphone,在竞争中无视竞争 在规则中挑战规则,我们的目标：,观府国际将带给重庆一个怎样的新理念， 将是本案启动大略,光华观府国际精装小户又有什么不同？,【问题1】,1、品牌价值-地位 *创观音桥中心精装小户的体验之作；中国房企百强。,2、区域价值-地段 *未来生活核心 *品味生活、商业中心,3、项目价值-地标 *建筑地标化 *项目创新化 *业态
2、多元化 *商业时尚化,4、生活价值-地盘 精装小户 更多混搭、跨界的时尚生活基地 更多体验,光华产品价值盘点,从大众群体需求到小众体验感 从区域运营、城市附属到重视项目个性,Think different 必须是我的、与大众有别的,New world 必须是带给全新感觉的,关键词：,自我,体验,【品牌联想】 “因您而变” 招商银行 更重视客户个人需求、更时尚、更引领时代潮流,光华的契合点在哪里？,多元,现代,体验,品质,舒适,【问题2】,主我。重视个人意志。不愿意盲目跟随潮流。 理性眼光审视大众，感性方式体验生活 即使隐身在人群中，但也要建立自我与大众不同的生活标签 也许低调，却会在无意中引领
3、了潮流 因拥有小众趣味或品位而心生喜悦，在相近的品位与眼光中发现同类,谁来体验？,【问题3】,区域特点、销售价格与产品形态决定： 我们的消费者不是“一般人” 虽然他们没有明确的职业特征， 虽然他们也没有明确的年龄层次特质。,目标人群的共性： 1、有品位（身年轻或心年轻）或装品味。 2、有钱（买得起或买得多）或装有钱 3、接受高附加值产品（潮流或品牌）或装小资 4、社会角色多样化（玩家或老板）或装另类,消费习惯： 为了满足自身潜在追求，不在乎多掏一点钱。 因此，我们的目标人群可以圈定为： 品位时尚、注重生活体验的人 他们消费怎样的产品，不会平庸无奇。,投消费者所好，我们必须创造和贩卖： 光华观府
4、国际：一个前所未有的时尚体验奢侈品！,时尚：潮流的，未来的。 奢侈：高价格的，高品质的。,观音桥中心 跨界体验精装小户,定位语：,定位语释义： 跨界Crossover目前广泛出现于艺术、汽车、时装、休闲等领域，代表着21世纪新的社会风潮。住房提倡跨界概念，及多元化使用价值为一体，将中心住宅、顶级时尚步行街、精装、住户体验等元素糅合，吸引追求自我、标新立异的潮流人群。,跨界在本案的落地表现： 1、时间空间的跨界：现在与未来模糊，是现在，也是未来。 2、项目功能的跨界，居住、办公、商务、商业、酒店、私人会所 3、消费结构的跨界，老人、年轻人、富豪、中产，一切皆有可能。 4、配套构成的跨界，街区、写
5、字楼、住宅、酒店、sopo More cross touch more 更多跨界、更多体验,中心范 不用装 是对光华观府国际核心精神的诠释。 无需伪装、无需趋炎附势，得天独厚的区域优势， 精装高品质小户 ，定义观音桥中心高端体验式生活圈层,广告语：,光华观府国际 定位再思考,虽然丰富，但是有态度 虽然多元，但是绝非良莠不齐 虽具设计感，但绝非年轻的轻浮,“准确的说是一个小众圈层的都会， 让一部分人体验生命之乐趣的都会”,“世界上这一半人的乐趣，那一半人永远不会懂” 简奥斯汀 我们的客户不是全部，可能只需要一半或者一部分， 他们就是，就是懂的那一半。,“Not for everyone”,提倡住
6、宅的用户体验,不为所有人，倡导小众品位,那么光华观府国际能为用户带来怎样的体验？,【so】,光华少数派： 我的工作则是在早上宁静的咖啡馆里开始，就一杯摩卡， 点开第一个邮件。,城市主流： 他们朝九晚五,城市主流： 也许周末三五朋友看一次 家庭影院已是生活,光华少数派： 而我的选择是去隔壁的设计酒店里，调上一杯鸡尾酒，燃一根雪茄，翻开一本梵高画传,光华少数派： 小孩在托管中心学习 我们在家里玩wii正酣,城市主流： 忙碌于接送孩子辅导学习,比朝九晚五的生活更从容 比众所周之的品位再进一步 比平凡再不凡一点,光华观府国际带来生活方式的不同,【意向版式1】,【意向版式2】,【意向版式3】,创想进行中 更多精彩与落地持续完善中,
