网络营销认识五大误区.pdf

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1、 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 网络营销认识五大误区网络营销认识五大误区 在现代商业高节奏运转和“网络营销”漫天的吆喝声中， 普通商家一不留神就会掉入网络营销认识的误区，或者以 为其高不可攀、望而却步；或者对其盲目信任、花大钱于 其上却迟迟不见效果。简单的说，网络营销就是以互联网 为平台和工具进行公司及产品宣传、销售和售后服务的各 种方式。网络营销既具有传统营销方式的一些共性，又因 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 为互联网本身信息传播量大、沟通迅速的特性，拥有自身 一些独特的优势。综合起来，对网络营销的认识一般存在 着五大误区： 一、网络营销就是公司网站 提到

2、网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说建立 一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远 远不是网络营销的全部。 想像一下，如果你是一个制衣公司的老板，哪天一高兴建 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 了一个公司的网站。网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁 了?谁来访问我的网站啊。国外公司倒还好，公司叫什么 名在网上就叫什么名，咱中国公司网上注册的名字可也得 是英文的啊，我客户中懂英文的可真不多 这就是一个典型的问题，公司网站建立之后，要使这个网 站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自 己的网站。你花了不少钱，好不容易使自己公司有了点儿 名气，还得花钱去宣传你公司

3、网站的域名吗，那不是浪费 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 吗？这中间还存在一系列的技术细节，比如公司是不是得 有个中文域名啊，有了中文域名谁来保证在网上搜索的时 候就能找到自己啊等等。这时，一些专业的公司?诸如中 国最早的网络实名注册和实名搜索公司?3721 就出现了。 3721 采取在全国范围内建立如北京英信科技有限公司这 样的注册中心来辅助大家解决这些实际的操作问题。 除此之外，采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其 他很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素，无论如 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 何都应该首先认识到，公司有了网站只是网络营销的开端 而已

4、。 二、网络营销的关键是技术 拜托！谁敢说微软的技术比苹果的好，但你去看看，现在 有几个人在用苹果的操作系统？抛开其他的不谈，这就是 营销的结果。双方比拼的绝不是技术。技术很重要，但仅 仅有技术是没有前途的。厂商的技术再好，也要能给客户 带来实实在在的收益才行。 要不， 客户的钱岂不是白花了！ TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 网络营销也一样，现在有许多的专业公司在帮助客户公司 建立网站，通过网络来增加客户公司的知名度，这的确省 去了客户公司不少的麻烦，但一个问题也随之产生：面对 形形色色的专业服务公司，到底应该选择哪一家来为自己 进行服务？ 应该说，随着互联网长期以来高速发展和

5、普及，各个专业 公司在技术方面都没有特别的优势，就算有，这也跟网络 营销没有太大的关系，所以选择的关键和我们平时选择报 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 纸、 电视广告等标准一样， 还是要看各个公司的综合实力、 服务水准和其所拥有的互联网用户的资源究竟是多少。 评判一个公司的综合实力可以参考相关的报道，了解他的 发展历史、行业地位、技术实力，一般应多找一些可信度 比较高的媒体介绍文章做参考。评判一个公司的服务水准 也很简单，这个公司服务人员的数目、服务网点的多少是 最直接的标准。也可以从该厂商的网站上直接查到他们在 当地服务机构的联系方式，然后你就可以自己登门去了解 TUPIAN

6、DAQUAN.CN DD 图片大全 一下这些服务机构是否有实力、是否专业？你可以要求他 们提供一些本地的案例，看看实际使用效果如何？俗话说 “耳听为虚， 眼见为实”。 本地的案例具有很强的说服力。 对普通用户来说，要了解专业公司所拥有的互联网用户资 源相对来说复杂一点，比如对雅虎这样的门户公司来说， 要看其拥有访问量的大小；而对 3721、百度这样以搜索或 网络实名为主要业务的公司来说，要看其在消费者中的使 用率是多少。这些具体数字一般都可以在一些专业的媒体 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 和监测机构中找到。还有一个更简单的办法，就是在自己 的网站上装个计数器，看看每个网络营销

7、产品给自己的网 站能带来多少使用量？这个不太容易做假，谁家的产品效 果好，一目了然。 三、我是传统公司，网络营销与我无关 从爱迪生发明电灯的时代就流传下来的通用电气公司够传 统的了吧，现在它已经发展成为全球最大的电子商务和网 络营销公司之一。一个公司的业务可能是传统的，但其使 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 用的营销工具却必须跟上时代的潮流和节拍。这样，才能 获取更多商业机会，节省运营成本。从这个意义来说，网 络营销的确是“符合时代节拍”的营销工具。还是以通用 电气为例，其前任总裁杰克?韦尔奇就是一个电子商务的 “狂热分子”。曾有人问他电子商务在通用电气的重要性 排第几？杰克?

8、韦尔奇的回答是： 第一， 第二， 第三， 第四， 都是它。由此引发出通用电气一项独特的举措?“摧毁你 的业务”。在一个业务集团中另外建立起一套电子商务系 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 统，与传统运作模式竞争，把他们的生意“抢”过来。渐 渐地， 原来的很多业务模型就逐步转移到电子商务平台上。 一年后，在“摧毁你的业务”结束其历史使命后又提出 “增长你的业务”。因此，通用电气整个大盘就很顺畅地 移植到了电子商务的土壤里。 对于一般公司来说使用网络营销可能不会这么极端，但考 虑到中国目前已经拥有将近 1 亿的互联网用户，网络营销 至少可以成为企业营销方面一个十分重要的补充。 别忘了

9、， TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 电视发展了这么多年，在全国也只有 10 亿观众。 四、网络营销没有传统营销方式有效 如果仅仅建立一个网站，把它摆在那儿“守株待兔”，等 待消费者自投落网，网络营销可能是没有传统的营销方式 有效。但如果考虑到前面所说的，在专业公司的支持下， 客户公司能把网络营销的方方面面都做得很细致，网络营 销就有着很多传统营销方式所不能比拟的优势。 首先是其传播的广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 全，网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后，全国乃 至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息， 全面、 深入

10、地关注公司新产品、新服务方方面面的信息，这是公 司能够利用网络营销的力量“无限延长”企业的触角。 其次是网络营销的互动性。通过留言板等工具，消费者可 以与客户公司实时、自由交换自己的意见，并促使客户公 司在第一时间改进自己的产品或服务，远胜于传统电视广 告方式的单向传递效果。 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 此外，网络营销成本的可监测性也是一个很大的优势。目 前较传统营销方式如电视或平面媒体广告来说，网络营销 费用较低也是一个不争的事实。 五、网络营销是万能的 理解了一些基本的概念之后，也要防止对网络营销的期望 走向另一个误区，认为网络营销是万能的。虽然目前来说 互联网已经成为

11、“第四媒体”，并且有发展愈来愈猛的势 头，但就像电视不能全部取代广播、报纸、杂志一样，网 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 络营销方式也不能最终取代电视、杂志、广播等传统营销 方式。各种营销方式覆盖的人群及目标客户都各有侧重， 各自优势互补。大家应该认识到，互联网只是一个工具， 工具永远不是万能的，只有使用这个工具的人开动脑筋， 用心去学，才能发挥这个工具最大的性能。 另一方面，未来几年，我国网络营销中介市场的争夺也将 达到一个白热化的境地。作为企业，在洞悉了网络营销方 式对消费者行为的真正影响后，反而要静观其变，在五花 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 八门、鱼龙

12、混杂的网络营销工具中做出对自己最为有利的 选择。万变不离其宗，还是那句话：“不管是什么营销工 具，效果都是惟一的检验标准！” 在現代商業高節奏運轉和“網絡營銷”漫天的吆喝聲中， 普通商傢一不留神就會掉入網絡營銷認識的誤區，或者以 為其高不可攀、望而卻步；或者對其盲目信任、花大錢於 其上卻遲遲不見效果。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網 為平臺和工具進行公司及產品宣傳、銷售和售後服務的各 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 種方式。網絡營銷既具有傳統營銷方式的一些共性，又因 為互聯網本身信息傳播量大、溝通迅速的特性，擁有自身 一些獨特的優勢。綜合起來，對網絡營銷的認識一般存在 著五大誤區

13、： 一、網絡營銷就是公司網站 提到網絡營銷，很多人馬上會想到建網站。一般來說建立 一個網站是很多公司開始進行網絡營銷的第一步，但這遠 遠不是網絡營銷的全部。 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 想像一下，如果你是一個制衣公司的老板，哪天一高興建 瞭一個公司的網站。網站建得漂亮，但沒過幾天你就犯愁 瞭?誰來訪問我的網站啊。國外公司倒還好，公司叫什麼 名在網上就叫什麼名，咱中國公司網上註冊的名字可也得 是英文的啊，我客戶中懂英文的可真不多 這就是一個典型的問題，公司網站建立之後，要使這個網 站取得效果，還必須使自己的目標客戶能很方便地找到自 己的網站。你花瞭不少錢，好不容易使自己公司有

14、瞭點兒 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 名氣，還得花錢去宣傳你公司網站的域名嗎，那不是浪費 嗎？這中間還存在一系列的技術細節，比如公司是不是得 有個中文域名啊，有瞭中文域名誰來保證在網上搜索的時 候就能找到自己啊等等。這時，一些專業的公司?諸如中 國最早的網絡實名註冊和實名搜索公司?3721 就出現瞭。 3721 采取在全國范圍內建立如北京英信科技有限公司這 樣的註冊中心來輔助大傢解決這些實際的操作問題。 除此之外，采用互聯網作為營銷工具的公司還必須考慮其 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 他很多有關互聯網特性和線下配合等方面的因素，無論如 何都應該首先認識到，公

15、司有瞭網站隻是網絡營銷的開端 而已。 二、網絡營銷的關鍵是技術 拜托！誰敢說微軟的技術比蘋果的好，但你去看看，現在 有幾個人在用蘋果的操作系統？拋開其他的不談，這就是 營銷的結果。雙方比拼的絕不是技術。技術很重要，但僅 僅有技術是沒有前途的。廠商的技術再好，也要能給客戶 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 帶來實實在在的收益才行。 要不， 客戶的錢豈不是白花瞭！ 網絡營銷也一樣，現在有許多的專業公司在幫助客戶公司 建立網站，通過網絡來增加客戶公司的知名度，這的確省 去瞭客戶公司不少的麻煩，但一個問題也隨之產生：面對 形形色色的專業服務公司，到底應該選擇哪一傢來為自己 進行服務？ 應

16、該說，隨著互聯網長期以來高速發展和普及，各個專業 公司在技術方面都沒有特別的優勢，就算有，這也跟網絡 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 營銷沒有太大的關系，所以選擇的關鍵和我們平時選擇報 紙、 電視廣告等標準一樣， 還是要看各個公司的綜合實力、 服務水準和其所擁有的互聯網用戶的資源究竟是多少。 評判一個公司的綜合實力可以參考相關的報道，瞭解他的 發展歷史、行業地位、技術實力，一般應多找一些可信度 比較高的媒體介紹文章做參考。評判一個公司的服務水準 也很簡單，這個公司服務人員的數目、服務網點的多少是 最直接的標準。也可以從該廠商的網站上直接查到他們在 TUPIANDAQUAN.CN DD 图片大全 當地服務機構的聯系方式，然後你就可以自己登門去瞭解 一下這些服務機構是否有實力、是否專業？你可以要求他 們提供一些本地的案例，看看實際使用效果如何？俗話說 “耳聽為虛， 眼見為實”。 本地的案例具有很強的說服力。 對普通用戶來說，要瞭解專業公司所擁有的互聯網用戶資 源相對來說復雜一點，比如對雅虎這樣的門戶公司來說， 要看其擁有