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1、营销式招聘,营销学既适用于产品与服务，也适用于组织和人。 菲利普.科特勒,讨论,小白兔钓鱼记 第一天，小白兔去钓鱼，一无所获，很失望。第二天，它又去钓鱼，还是那样。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你他妈再敢用胡萝卜当鱼饵，我就打死你。,营销式招聘，就是用市场营销的理论、方法和技术来指导招聘活动，即进行市场细分，确定招聘目标群体，构建有效的招聘渠道，实施有针对性的招聘推广策略，整合各种招聘资源，从而提高招聘的效率和效益的活动。简而言之，就是用营销的思路来做招聘。,营销式招聘的概念,理论线索,实践线索,许多营销学者和营销的实践者，已经认识到，营销涉及的内容非常广泛，大大地超过了市场营销部
2、门的职能的边界。招聘是营销的可作为空间,招聘的顾客求职者，具有双重角色。一方面是公司的潜在员工；另一方面是潜在顾客，甚至可以说是产品的目标消费群体。因此，招聘便具有经营人才和经营产品的双重意义。,招聘营销思路产生的两条线索,招聘营销思路产生的两条线索,理论线索,实践线索,许多营销学者和营销的实践者，已经认识到，营销涉及的内容非常广泛，大大地超过了市场营销部门的职能的边界。招聘是营销的可作为空间,招聘的顾客求职者，具有双重角色。一方面是公司的潜在员工；另一方面是潜在顾客，甚至可以说是产品的目标消费群体。因此，招聘便具有经营人才和经营产品的双重意义。,营销式招聘的运作框架,具体涵义,招聘有产品和服
3、务 招聘有顾客 招聘有渠道 招聘有市场交易,招聘推销的产品就是工作机会。完整的招聘产品还应包括产品形态（比如高效的招聘流程、对候选人的尊重等）和产品附加值（面试和测评反馈、路费报销、辞谢信等）。,招聘的营销特质,为什么招聘是可作为的营销领域,具体涵义,招聘有产品和服务 招聘有顾客 招聘有渠道 招聘有市场交易,招聘的顾客就是候选人。候选人是在人才市场上的消费者，追求个人效用最大化目标。他们对企业提供的招聘产品工作机会进行评估，并根据评估结果，进行“以足投票”。,招聘的营销特质,为什么招聘是可作为的营销领域,为什么招聘是可作为的营销领域,具体涵义,招聘有产品和服务 招聘有顾客 招聘有渠道 招聘有市
4、场交易,招聘常见的渠道有校园、报纸、网络、猎头、内部推荐、中介等。各个渠道影响方式、范围、成本各不相同。不同的渠道组合，会产生不同的招聘效果。,招聘的营销特质,为什么招聘是可作为的营销领域,具体涵义,招聘有产品和服务 招聘有顾客 招聘有渠道 招聘有市场交易,在招聘中，交易的一方用人单位让渡工作机会，获取储存于候选人的人力资本；交易的另一方候选人让渡自身人力资本，获取工作机会。信息是否对称，直接影响交易的效率和资源配置的有效性。,招聘的营销特质,建立顾客忠诚度，推动产品销售 保障持续获取适合企业发展的优秀人才 有效支持市场营销，有利于推动建立企业立体化营销体系 加强人力资源管理部门战略合作伙伴的
5、角色和地位,营销式招聘的价值,营销式招聘的方案制订,树立全面产品意识：招聘不仅仅是招人，也是做企业营销和公关。,制定整体招聘产品标准,营销式招聘的方案制订,构建有渗透力的招聘渠道,显然，招聘广告的重要性，至今未被充分认识。这需要我们改变观念，重新审视招聘广告的价值，加大投入。,价值,状况,策略,不仅经营人才； 而且经营产品。,投入少 使用渠道简单 专业程度不高 竞争较少，回报率高。,加大投入 提高广告专业程度 全面使用，抢占市场。,招聘广告,投入大，回报率低； 多渠道广泛使用； 高度专业化； 竞争激烈，回报率低。,仅能经营产品,产品广告,合适投入 与招聘广告进行协同,营销式招聘的方案制订,实施有效的广告推广策略,需要继续深入探索和应用,现状,我们在理论和实践上做了一些探索； 在实际应用中取得了一定的成效，感觉有广阔发展空间。,问题,理论上需要深入和细化 具体应用方法上需要拓展和细化。,希望,希望得到领导的指导； 希望得到同事的争鸣和批评建议。,谢谢！,
