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1、,BMW 中国市场部 行动指南,全新BMW 7系经销商市场工具箱,管理,市场推广,销售,经销商开发,售后,公关, 概述 历史创新与豪华传承 产品亮点介绍 全新BMW 7系鉴赏区POS 广告模板 外展方案 客户关系管理 经销商活动建议 夜间试驾 日间试驾 对比试驾, 经销商案例精选 潜客收集类 节日营销类 尊享品鉴类 品牌合作类 交车仪式类 销售的7项基础工作,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 概述.,尊敬的经销商合作伙伴： BMW拥有百年汽车工业历史，每一代7系都是创新领导者，顶级品质深入到每个设计语言，任何对手无法匹及。作为BMW品牌的旗舰四门轿车，每一代BMW 7系的推出，都为当时的汽车
2、行业带来全新的技术及理念，并在操控、豪华等领域为同级别树立标杆。这些革新与成就不仅为BMW 7系赢得了市场认可，更是全系BMW车型成功销售的重要支柱。 2015年10月24日，全新BMW 7系成功登陆中国市场，以创新定义豪华、以美学阐释科技，将无数创新和豪华科技在远见卓识中相融，汽车时代由此划分。全球首创高强度碳纤维内核技术、手势控制和一键控制遥控自动泊车，领先的人机互动系统，同级别唯一装备智能激光大灯，超越头等舱的极致奢华驾乘体验。全新BMW 7系引领着汽车的现代豪华理念，将驾驶性能及高效动力完美结合的传动技术已成为业界标杆。 自上市以来经过合作伙伴的大力支持，顺利完成了区域产品及品牌体验、
3、经销商上市和后续外展及夜间试驾推广活动。不仅借助上市契机和各个媒体渠道扩大产品知名度，抢占市场声量，而且再一步加强了BMW品牌在大型豪华市场的竞争力。 为了帮助经销商更好的进行本地推广，抓住市场契机，结合多种市场工具和合作渠道，挖掘高质量潜在客户，提升展厅客流及销售转化，我们特此制作了全新BMW 7系市场工具箱。包含了产品亮点介绍、展厅展示方案、广告模板、试驾方案和优秀案例精选等内容。 真诚祝愿通过大家的努力，使全新BMW 7系在当地市场取得销售佳绩！,BMW 502巴洛克天使,战后德国首款 8缸发动机,全球首次使用 四通道ABS刹 车防抱死系统,战后德国首款 12缸发动机,全新BMW 7系经
4、销商市场工具箱. 历史创新与豪华传承.,历代BMW 7系,作为BMW品牌的旗舰四门轿车，BMW 7系自1977年问世以来，历经五代车型，始终以创新精神引领行业发展。从第一代的战后首款8缸发动机到第五代的整体式主动转向系统，都代表着BMW汽车行业的尖端科技和造车理念。,第一代BMW 7系 E23,第二代BMW 7系E32,世界首次采用 彩色导航和自 动双区空调,第三代BMW 7系 E38,电子气门技术 首次推出iDrive系统,第四代BMW 7系 E65/E66,首次使用BMW独 创的整体式主 动转向系统,第五代BMW 7系 F01/02,- 高强度碳纤维内核 - 智能激光大灯 - 手势控制系统
5、,全新BMW 7系车主享有专属尊贵服务，例如售后接送或代步车等出行机动服务。此外，BMW互联驾驶也为全新BMW 7系车主带来特别礼遇，提供BMW互联驾驶增强套餐组合3年免费和导航地图3年免费更新服务。,*龙门架、室内旗、室外旗、海报、交流墙等设计文档已经上传到经销商市场平台中(http:/),经销商可以自行登陆下载。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 产品亮点.,第六代7系,得益于BMW 百年的工程基淀，全新BMW 7系定义了未来豪华，开创了在这个时代最具创新力量的顶级豪华商务轿车。它是BMW的旗舰产品，更是汽车行业划时代的杰作。BMW 7系所传递的未来豪华体验，正是能够代表时代的创变者的风
6、范，与开辟新时代的创变者共赢。 目前宝马集团是唯一掌握工业应用碳纤维增强复合材料制作科技和专业知识的汽车制作商。凭借全新BMW 7系采用的创新复合材料车身构造，BMW再次拓展了碳纤维增强复合材料在大规模量产车型中的创新应用。,全球首创科技,行业领先的创新亮点,- 遥控自动泊车 - 智能触控钥匙 - 无线充电 - 后排智能触控 - 全彩平视显示 - 触控式导航 - 驾驶辅助功能,同级别独有的售后代步车服务,- 智能迎宾光毯 - 星空全景天窗 - 头层舱级后排座椅 - B&W钻石立体音响 - 驾驶辅助功能 - 360全息影像系统,超越同级的豪华配置,为了将全新BMW 7系产品首先映入眼帘，提高经销
7、商展厅销售转化，总部提供了全新BMW 7系专属交流墙、3D眼镜套件、高强度碳纤维内核和智能触控钥匙展示柜： 3D眼镜主要区别于以往的日间销售体验，着重体现夜间驾驶时的产品亮点，加深客户印象，深入阐述革命性技术所带来的驾乘优势，如迎宾光毯、环境氛围灯、星空全景天窗、智能激光大灯等； 高强度碳纤维内核展示柜将体现全球首创技术碳纤维材质比钢轻50%,比铝轻30%，但强度却达到了钢的5倍，铝的7倍，提升车身刚度，降低车身重量； 智能触控钥匙展柜将展示有史以来第一款集成了显示的智能钥匙，能够显示时间、剩余油量、可达里程、中控锁状态、门锁及天窗状态，并实现遥控泊车；,*以上设计文档已经上传到经销商市场平台
8、中(http:/), 经销商可以自行登陆下载。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 全新BMW 7系专属品鉴区&POS.,为了在经销商展厅突出全新BMW 7系诸多创新科技，总部提供一系列展厅宣传材料，包括产品亮点信息墙、BMW个性定制手册、龙门架、海报、室外旗、室内旗、窗贴、车贴、配置表、PM 2.5静电贴、忠诚客户金融方案等。,*龙门架、室内旗、室外旗、海报、交流墙等设计文档已经上传到经销商市场平台中(http:/),经销商可以自行登陆下载。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 全新BMW 7系专属品鉴区&POS.,产品亮点信息墙,建议在展厅客户集中区域陈列产品亮点信息墙，将产品亮点客户第一
9、时间传递。,BMW个性定制,客户可通过全新BMW 7系个性定制服务，展现不凡品味。包括个性版漆饰、真皮、内饰和装备选项等。,PM 2.5静电贴,针对中国市场，全新BMW 7系特别配备高效微尘滤清器，对PM 2.5又该颗粒的滤清效率高代99.9%。经销商需将此POS贴于展车和试驾车空调出风口处。,忠诚客户金融政策,为了传达忠诚客户购买全新BMW 7系享受优惠金融方案，引起到店维修保养客户关注，包括微信、彩信、门贴、桌卡、后视镜挂牌和发票夹等。,为了帮助经销商在本地宣传推广，总部提供了平面、广播和数字营销广告模板。经销商可因地制宜，有针对性的进行宣传投放，迅速扩大产品知名度，获取高质量销售线索，提
10、升展厅客流。,，,*以上设计文档已经上传到经销商市场平台中(http:/), 经销商可以自行登陆下载。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 广告宣传模板.,传统广告模板,包括报纸、杂志、LED、框架等。经销商可整合媒体资源，传递产品信息，建立知名度，于高质媒体软性合作，诠释全新BMW 7系产品优势及理念。,数字媒体广告,包括门户网站、移动客户端、搜索引擎、网页横幅、微信及微博等。经销商可联合PC端于移动端，全面精准覆盖目标人群，引发讨论参与，提升互联网传播声量。维持门户和垂直媒体曝光量，借助节日气氛，加强移动端信息推广。,广播广告,经销商应针对高端目标听众的广播频道进行投放，传递产品销售信息。
11、,何谓时代划分者？全新BMW 7系以智能激光大灯开启450米照明时代。更轻，更坚固的高强度碳纤维内核，将航天科技引入汽车制造。头等舱级后排独立座椅，手势控制系统及诸多（或“等多项“）前沿科技，以创新重新定义豪华。 全新BMW 7系，时代由此划分。详询XXXX XXXX。,*以上设计文档已经上传到经销商市场平台中(http:/), 经销商可以自行登陆下载。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 外展方案.,展示地点建议,如私密高端会所、高端商圈、时尚地标场所、高尔夫球会、马术俱乐部等。,活动要点, 可利用节日契机，现场结合试乘试驾体验式营销 突出介绍老客户置换政策和灵活便利的金融政策 现场结合高端
12、精品展示，提升产品形象，营造高端氛围 总部提供外展套件，经销商可向区域经理进行申请。,1,增强型驾驶辅助系统不仅包括带启停功能的主动巡航控制系统、前方交叉车流警示；还配有转向和车道跟踪辅助，包含交通拥堵辅助和带主动侧面碰撞防护功能的车道偏离警告系统。,2,3,4,5,6,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 经销商活动建议-试驾活动.,风景试驾,全新BMW 7系开启增强驾驶辅助功能，车辆可以实现自动转向（30内）和车道跟踪辅助，实现半自动驾驶。驾驶员随时可以中断自动驾驶。,产品亮点,当车速不超过210km/h，通过舒适的转向助力帮助驾驶者保持在车道中间或者跟随前方行驶车辆体验方便安全。,带启停功
13、能的主动巡航控制系统。驾驶者只要按下一个按钮，便可通过限速信息系统识别速度限制，车辆的速度设定相应调整。,激光大灯在车速为70km/h时自动开启。,悬架系统可自适应调节。,更大的抬头显示面积可使驾驶者视线不离开道路，使得驾驶更安全。,项目要求：驾驶时间不低于20分钟，最高时速超过70km/h并保持2km以上，直线长度在5km以上。 产品亮点： 发动机动力。 变速箱换挡。 底盘悬挂系统。 50：50 。 车辆稳定性。 智能激光大灯。（70km/h自动开启） HUD（面积增大75%） 整体式主动转向。,项目要求：专业司机驾驶，客户在后排体验 产品亮点： 环境氛围灯。 头等舱级后排座椅带来的最大限度
14、的旅途舒适性。 创新的智能后排触控系统。 B&W钻石环绕立体声音响。 星空全景天窗。,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 经销商活动建议-试驾活动.,夜间试驾,由于7系客户有别于其他车型客户，白天邀约试驾有一定难度，因此经销商可以安排客户闲暇时间，如晚上进行试驾。一方面方便邀约，另一方面可以展示全新BMW 7系在夜间试驾的独特亮点。夜间试驾可着重沟通全新BMW 7系创新科技和未来豪华。建议经销商将夜间试驾环节作为常态化的销售体验。 夜间试驾的驾驶内容和日间风景试驾基本相同。 道路要求：车道宽3.5m，须有起伏路面和转弯道路如有掉头道路最好。,去程项目：试乘,返程项目：试驾,全新BMW 7系经销
15、商市场工具箱. 经销商活动建议-试驾活动.,封闭场地试驾,自动泊车：360的3D成像技术感受虚拟与真实体验,实现全自动泊车、可以纵向与横向停车体验。 3D模拟真实场景停车体验0死角。,雷达与摄像头协同作业实现该功能 3D环视多视角选择,综合附着力路面：智能全轮驱动系统在斜坡上的反应与通过速度是最快的,四轮驱动在低附着力路面也可以保持车辆稳定，高度调节可保持车辆行驶平稳。 车身高度手动可调节20mm、xDrive,客户体验点,功 能,全新BMW 7系可以手动调节车身高度20mm，通过沙地可以看到高度调节起到作用。,客户体验点,功 能,全新BMW 7系经销商市场工具箱. 经销商活动建议-试驾活动.,对比试驾,直线加速刹车-发动机技术、驾驶体验控制、HUD,起点设置雪糕筒；刹车点要分BMW 7系的和S-Class 设置刹车点时，可以以BMW 7系和竞品车型分别从起点全力出发到达设定速度时的点设定速度可以根据场地实际长度来定，从60-100km/h。 从刹车点往后，每5米放置一个雪糕筒，组成宽度为4米的刹车通道，总长度50米。 BMW的刹车点和竞品刹车点能够用标旗等形式标明 左右两侧缓冲区不应少于8米，刹车区之后缓冲区应设置为50米以上。,A,展示的产品亮点,搭建要点,全新BMW7系拥有动力更快更高效的发动机 更高效的制动；更平顺的换档 有趣的弹射起步模式 更轻更硬的车身
