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1、7A版优质实用文档目录第一部分公司简介.(1)1. 公司名称、类型2. 公司的宗旨3. 公司管理框架4. 企业文化5. 企业理念6. 发展战略第二部分市场分析.（6）1. 目标消费群2. 市场需求预测3. 市场的变化趋势及潜力第三部分产品.（9）1. 产品背景2. 船模配套3. 科研和造船需要的船舶模型4. 船模发展前景5. 生产原材料6. 生产流程图第四部分营销分析.（16）1. 当前市场状况及市场前景分析2. 目标客户3. 经营策略4. 营销效果预测与分析第五部分财务分析（22）1. 资金预期来源一览表2. 前期投资一览表3. 我公司各档类船模三年内全国需求量分析4. 四年内资产负债表比较
2、图5. 四年内利润表比较图6. 现金流量表7. 盈利能力分析8. 偿债能力分析第六部分竞争分析.（29）1. 机遇2. 外部风险3. 内部风险4. 解决方案第七部分附表.（31）1. 20GG年5月份报表2.20GG年6月份报表3.20GG年7月份报表4.20GG年8月份报表5.20GG年9月份报表6.20GG年10月份报表7.20GG年11月份报表8.20GG年12月份报表9.2111年年报10.20GG年年报11.20GG年年报12.船舶科技协会船舶模型制作工艺公司简介1公司名称、类型公司名称：南通扬帆船模有限责任公司。公司类型：有限责任公司。2公司的宗旨：南通扬帆有限责任公司的企业宗旨是
3、为广大爱好船模的朋友服务，您的需求是我们前进的动力。3公司管理框架：南通扬帆有限责任公司治理架构图董事会总经理营销部财务部技术部生产部人事部售后服务部图1（1）董事会董事会决定公司的各项经营计划，并决定公司的内部管理框架、基本管理制度和重要管理人员；负责召集股东会会议，并向股东会报告工作，执行股东会的决议。（2）总经理执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现；组织指挥公司的日常经营管理工作：决定组织体制和人事编制：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。健全财务管理，严格财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值和增值。（3）部门职责l 营销部营销部负责产品的推广和销售；把用户产品
4、的情况和对产品的意见向技术部反馈；向财务部提供所需的产品销售数据。l 财务部财务部负责公司内部的财务控制和经费使用；分析财务状况；定期向总经理汇报财务状况l 技术部技术部负责向使用公司产品的客户相关资料和维修的相关指导；并根据市场需求开发新式产品；指导工人熟练安装；向公司新的技术业务员提供技术培训。适时修订生产工艺手册。l 生产部生产部负责产品的生产和问题产品的修理，并配合技术部改善生产工艺。l 人事部人事部负责制定有效的人员考评和激励机制，负责公司人员的招聘、培训。l 售后服务部售后服务部负责受理消费者投诉，解决售后问题；做好产品配件的准备工作，及时满足用户的需要。建立健全高端产品的客户资料
5、，并负责产品售后质量跟踪和及时向技术部反馈信息。4企业文化公司将积极建立与政府部门的良好合作关系争取得到政策的支持；主动与消费者沟通及日常往来，以得到广大消费者的支持和信任；以公司的名义支持一些船模相关竞赛活动。在积极创新产品的同时，把树立企业经营理念、价值理念作为企业文化的关键；把提高员工的整体素质作为企业精神文化的目标；以丰富的文化活动作为企业精神文明的载体；以廉洁高效作为企业文化的后盾。“同舟共进，携手扬帆”是扬帆企业的文化之魂。企业努力营造一种能使企业员工衷心认同的核心价值观念和使命感，一个能促进员工奋发向上的心理及工作环境，一种能够确保企业经营业绩不断提高的经营战略，一种能积极推动组
6、织变革的企业文化。使公司每位员工记住“只有通力合作、至诚团结，才能促进创新与发展”的信条。同时扬帆不忘实现先辈“大航海”梦想，坚持实事求是的科学原则和艰苦奋斗的工作原则，将企业推向全国甚至全球，为民族振兴贡献“扬帆”力量。5企业理念企业精神：诚信、高效、勤奋、创新经营理念：（1）以不断创新的产品满足消费者的需求（2）以优质的售后服务为产品的后盾（3）以感恩社会的心态回报社会（4）利用有限的资源创造最大价值管理理念：人性化、规范化、科学化服务理念：你的满意是扬帆唯一追求6发展战略初期(1年)公司产品销售中心以南通为中心，辐射苏南、苏北，以高性价比和完善的售后服务打开市场，提高扬帆产品市场份额，收
7、回初期投资；并树立品牌形象，为公司长远发展积累经验。具体计划如下：（1） 在南通地区推广产品：在南通各类学校设立销售网店，为南通本地区船模竞赛活动提供技术指导和必要的资金支持。不断提高知名度，树立品牌形象；（2） 公司通过建立网站初步建立产品销售网络，将销售点向全江苏扩展。中期（2年）（1）利用已建销售网点和品牌的无形资产向全国一二级城市拓展；（2）主办船模竞赛和大型科普活动，进一步提高品牌形象；（3）实施多元化经营战略，适时的推出新款式迎合市场；（4）在部分大城市建立维修指导和技术网点。长期（5年）（1）完善公司的管理制度和建立健全售后服务机构网点；（2）依据技术优势和公司实力将公司组建生产
8、、销售、研发一体化的知名企业；成为本行业领军者；（3）巩固各项成果，积极准备向海外市场拓展公司标志市场分析1、 目标消费群我公司的目标消费群并不是一个单一的群体，而是按照消费层次的不同分为如下5个群体：u 中小学生u 收藏家u 船模爱好者u 船舶制造公司和船舶制造相关机构u 船舶试验池2、 市场需求预测在形成这个创业计划书之前，我们在小范围内进行了简单的调查同时上网查资料，生成了一份简单的调查报告。我们根据我们调查的情况，做出如下的市场需求预测：1) 我们的第一档产品也就是面向中小学生的玩具船中小学生在全国的人口中所占的比例为30%，大概为3.9亿人，其中15%对玩具船感兴趣，就有3.9亿G1
9、5%=5850万，此类产品的价格在100-300元之间，那么取中间价位，市场的销售额为200G5850=117亿元。2) 我们的第二档产品，也就是面向企业老总和收藏家的工艺品船南通市目前一共有一百二十G五万多家企业，除去大型企业与中小型企业的差异，平均每个企业有1.5件该类产品，该类产品的市场价位为500-1000元，那么南通市此类产品的需求量就为125G750=93750万元。全国有265个像南通一样的地级市，考虑到东西部城市的差异和思想观念上的不同以及不同城市规模上的不同，我们得出南通为全国平均水品的1.5倍，因此全国的市场销售额就为9.375G265/1.5=1656.25亿元。3) 我
10、们的第三档产品也就是面向船模爱好者的船模配套根据我们的调查推理，我们发现全国的船模爱好者为200万人左右，该肋产品的售价在20GG元左右，市场销售额就为100G20GG=20亿元。4) 我们的第四档产品也就是面向收藏家和船舶制造公司等和船舶制造有关联的机构的仿真船经调查发现，该类船模的需求量为150000件左右，价位为4000-10000元，所以我们得出总的售价为8000G150000=120GG00000元=12亿元。5) 我们的第五类产品也就是面向船舶设计公司、船舶制造公司的科研和造船需要的船舶模型分析近年来我过船舶行业的发展状况和船舶设计公司和船舶制造公司的实际状况，此类产品年需求量大概
11、为20GG件，产品的价位为10万-20万，所以总的销售价格就为15万G20GG=3亿元。综合以上的分析，我们得出了总的市场容量：117+1656+20+12+3=1808亿元3、 市场的变化趋势及潜力国家实行素质教育以来，越来越多的省市开始重视对中小学生素质的培养，举办了各式各样的活动，航模比赛是其中的热门项目，同时越来越多的学校成立了兴趣小组，航模兴趣小组是一支不可忽视的力量。这些都使得航模的需求量大增。经济的快速发展，越来越多的公司、企业被建立，使得木质西洋帆船的销量大涨。随着造船业的蓬勃发展，越来越多的收藏家和船舶制造公司等和船舶制造有关联的机构出现了，他们给仿真船的发展带来了无限的商机
12、，使得仿真船的需求量呈现上升趋势。国际金融危机的影响正在不断的散去，各种行业都在复苏，船舶业也不例外，越来越多的船舶设计公司、船舶制造公司被建立。小船厂没有能力造船模模拟实际情况进行性能测试，大船厂不愿用多余的人力物力来作这件事，因此给我们带来了商机。目前国内还没有一家形成船模产业链的专业船模公司，技术方面还没成熟，没有一家领军公司。国家对技术创新的鼓励政策相继出台，国家政策对船舶行业相对宽松。国家重视船舶制造业的发展，使得船模试验池需求大量船体模型。船模市场发展处于初级阶段，正走向成熟，都为本公司提供发展的机遇。产品产品背景航海模型是航海方面各种模型的总称，包括各类舰船、设备，以及武器装备，
13、船厂、船坞、港湾、码头等多种模型，主要是舰船模型。自古就有模仿真实船舶做成的各种模型，有工艺品和玩具，也有用于科研和造船需要的模型。我们现在制作的船舶模型，主要产品有：玩具船、工艺品船、仿真船、用于测试航海性能和造船需求的船舶模型。玩具船1. 产品结构主要由塑料、ABS板，亚克力等材料制成。2. 产品销售人群中小学生3. 工艺要求消费对象主要为喜爱船舶模型的中小学生。这类模型的外观需要做得精美。此外还要注意船模结构的设计要抗震耐摔并且外表的材质要耐磨损。工艺品船1. 产品结构主要由木材制成，其中大多部分使用红木之类的昂贵木材制成。2. 产品销售人群企业老总、收藏家3. 工艺要求考虑到此类船模的
14、消费群体主要为企业老总和收藏家，这一类船模主要为帆船模型，给人以一帆风顺之意。此外，这一类船模的外表要精美，要大气。当这一工艺品船模被作为礼品赠送时，要能体现老总的身份，也显示出收藏价值。船模配套1. 产品结构主要由木材制成2. 产品销售人群船模爱好者3. 工艺要求此类配套的加工一般由激光雕刻机制成。仿真船1. 产品结构主要由玻璃钢，ABS板，亚克力、纯铜等材料制成。2. 产品销售人群收藏家、船舶制造公司等与船舶制造有关联的机构，3. 工艺要求这一类船舶模型对船体的精度提出较高要求。无论是内部结构，还是外表的形状都要按照实际的船舶来制作。本类模型三维电脑雕刻，车铣精加工、无尘喷漆、精工拼装等并且使用高级汽车喷漆。使做出的模型更加逼真。科研和造船需要的船舶模型1. 产品结构铁、铝合金、木材等。2. 产品销售人群船舶制造公司、船舶设计公司3. 工艺要求此类船舶对船体精度提出更高要求。船模的制作要用激光机一类的精密机器加工制作。名称产品结构产品销售人群工艺要求玩具船塑料、ABS板，亚克力等中小学生模型的外观精美。船模结构的设计成抗震耐摔耐磨损。工艺品船木材、铝、玻璃钢等企业老总、收藏家船模主要为帆船模型，做工精致。船模配套木材船模爱好者配套使用激光雕刻机仿真船玻璃钢，ABS板，亚克力、纯铜等材料制成。收藏家船体的精度较高。模型三维电脑雕刻，车铣精加工、无尘喷漆、精工拼装
