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1、陈列案例赏析,Zara 不仅仅是陈列,Zara北京世贸天阶购物中心店陈列赏析,Zara有很多的世界之最： 最快的前导速度13天； 最多的服装款12000款/年； 最长的地下物流传送带西班牙总部地下铺设的物流传送带长达200公里； 最奢侈的配送空运投放新款产品； ,Zara的另一个世界之最： 最快的陈列反应速度！,Zara北京世贸天阶购物中心店专卖店面积1500平方米，分为上下二层，一层为临街底商，可由街道直接进入店铺，同时在世贸天阶购物中心内开设3个入口，分别进入一层的女装区和第二层的男装、童装区。,陈列设计在Zara的店铺里，朴素化为其最基本的功能和目的：,维护品牌形象与达成销售。 功能兼顾
2、审美层面的陈列， 视觉传达服装最佳的穿着状态， 商品陈列的合理规划与配置， 便于商品管理并促进销售,（橱窗篇）,明亮的灯光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣传海报第一时间吸引顾客的眼球,Zara的橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线照顾各个方向走来的顾客，穿着的服饰是当季的时装新款，提供流行指导。框架和帘幕模仿更衣室的结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。不同角度的灯位的配合，白色沙发，柔软的靠垫，精致的高跟鞋，展示出快节奏生活中都市女性的奢华品位。帘幕半开显示神秘感和着装的动态感。,女装橱窗的情境设计生动表现Zara女郎的生
3、活状态与行为习惯。略有淑女风格的时尚套装因红色的加入而充满活力，并构成色彩关联。吧台、沙发、糖果和酒杯，细致的道具增加了情境的真实感。摄氏度的概念强调Zara时装在任何季节都可以成为女孩们的最佳着装伙伴。局部区域照明凸显出鲜活的人物形象。,极富亲和力的生活场景式橱窗布置，生活方式表现更加突出。生活情趣的个性道具组合使每组模特相对独立又统一在整体的愉快氛围中。橱窗的条纹地面，与背景的店铺场景图结合，制造出很好的空间感跟生活气息。运用射灯的局部照明使模特更加立体生动。色彩使用高明度的色系为基调，黄色与牛仔作衔接过渡，诠释出俏皮活泼的主题。,模特似乎就是在这个橱窗制造的模拟世界中生活着，状态自然，很
4、多女性顾客很容易想象自己在橱窗中的样子，顾客的梦想被橱窗设计变成触手可及的现实。,古老的吊扇作为情境的标志符号，烘托出与正装产品时代感、品质感相联系的想象。因为吊扇的加入，这个橱窗更接近从现实中截取的一个真实的镜头画面。,（店铺内场篇 ）,一层为女装区 二层为男装和童装区域,从女装区域开始，色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理如同贯穿乐章的基础节拍，整体店堂在同一节奏中演艺时装的精彩。,黑色框架结构塑造出个性的展示空间，咖啡色的半透明层板精致典雅，配合灯光的使用增强了陈列区域的通透感。米色背景墙可与任何色系的搭配组合。鲜亮的高明度黄色系列与经典黑白交融，跳跃出张
5、扬的流行元素。黑色皮包，靴子与服装的有机结合，引导顾客进行系列搭配消费。,图案化的服装正面展示具有很好的视觉空间感,展柜对称式陈列用鞋子的重复出样间隔开。节奏感突出，白色与咖啡色鞋款的间隔排列更好的连接起相邻展柜的色彩。,展桌的主题延续了动物纹图案区域的元素，服装以简单的表现手法平铺在桌面，方便顾客的挑选，增加近距离接触。展桌最下层的空间往往容易被顾客忽略，但用大量同款式的鞋子排列出秩序感与韵律感。把亮色的鞋款放在外侧吸引顾客驻足。,款式中带有设计细节的服装作正挂展示；豹纹皮包，与侧挂中的图案化服装相呼应。,白色提亮整个陈列区域。 第2层层板的深色的叠装，整体色彩上做弱化处理，仓储功能明确。节
6、奏感突出在正面展示区。,金属灰色的服装与皮包在金属质感的框架结构中，达到和谐与统一。 白色提高了陈列区域的明度。第2层层板的白色叠装形成色块与挂件白色区域相平衡。,弧线货架满足了大量的挂装需要，曲线造型适合体现女装的柔美与高雅。用服装的长短、颜色构建出韵律，条纹的裙装成为区域亮点，使柔和的色调张显活泼与动感。,米色的展墙与金属货架形成对比。衬托出经典黑白的的高贵优雅，闪亮的高跟鞋层板同款式重复出样，巧妙的衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规划吸引顾客的同时，也关注到细节的表达。,大面积的黑色展墙按照高度与面积的合理规划，作出清晰的构成划分，秩序美中寻找个性的平衡。大量图案装饰的休闲装正挂出样，得到
7、最佳的展示效果。 裤装与挂包的颜色呼应服装的色彩，混合出有机整体。 摊开的叠装展示，易于顾客选购以及店员的恢复整理。,明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线条结合金属质感的镜面元素构建了前卫、现代的快节奏风格。稳重的黑色被巧妙的分割组合成不同的展示区域，简约的框架结构制造出完美的秩序感。天顶的照明区域采用可调角度的黑色轨道射灯，与卖场中的黑色区域形成呼应。,男装区域,展示桌的组合搭配使用，增强了区域层次感，简单的叠装展示易于客人挑选商品。,牛仔系列是男装休闲区域的陈列重点，创意跟冒险随性排列出个性的色彩组合。将牛仔的颜色，款式，质感最佳的呈现在顾客面前，有序中略带狂野与不羁，与整齐的叠状形
8、成鲜明对比，使整个区域动感又富有活力。,中性卡其色系于牛仔，黑白混搭，大量的叠装出样使层板空间饱满有序，个性的鞋款传递出潮流年轻人的自由与独立。嵌入式的灯带照明，增强了整个区域的空间层次感。,开发的道具人模简洁独特，弱化的五官适应多变的造型，可与任何一款帽子搭配,运用相同的层板框架排列出韵律感极强的展示区域，对称平衡的稳定，给人视觉上的舒适享受。中明度的咖啡色系组合穿插蓝色，牛仔，统一中略带细微的组合变化。,巧妙的运用展厅中的柱子做成精致的展区，侧挂的颜色变化由冷色转到暖色，穿插咖啡色与米色做过渡，自然清晰。层板的叠装与皮包的颜色是侧挂颜色的延伸。,正装部分由中性为代表的冷色系组成。黑色的展柜
9、包裹出男士独有的冷静与稳重。以正面与侧挂展示为主；整齐划一的衬衫叠装与领带排列，按照冷暖色彩规律组合，丰富了整个区域陈列的变化，小面积的红色，蓝色等亮色点缀，为绅士风度的营造增添了几分华彩，细节中尽显尊贵品质。组合搭配连带消费的销售理念贯穿始终。,入口处的展示桌单独醒目，展开的T恤，叠装与鞋子组合出简洁精致的画面。玻璃瓶中的咖啡色系的竹子装饰品成为展示的亮点，体现了品牌文化追求的独特个性，自由，内敛中深沉的品位精准传递。,巨幅pop海报引领出品牌的男装风格，自信，成功的绅士代表。配合明亮的灯光照明，吸引顾客入店消费。黑色营造出的独特展示区域，金属质感的线条穿插，张显出个性硬朗，神秘，空间的合理
10、规划，使黑色看上去并不让人感到压抑，反而更加高贵有品位。,中性色系的男装陈列通过色彩面积与明度的变化制造出形态的节奏美感。条纹的运用丰富了区域的色彩分布，单调的色系中加入跳跃的红色、粉色使区域货柜生动且货柜间具有连续性。品牌非常注重视觉的色彩连贯性与统一性。,多款式的牛仔以正挂出样展示，大量的叠装提供货品储备空间，最上层的小幅pop海报为沉闷的黑色展柜增添了活力。自由旋转角度的轨道射灯为巨大的展墙提供重点区域照明。,童装区域,展桌高度采用人性化的贴心设计，展桌的桌面颜色为灰蓝色系，具有很好的亲和力，拉近了与儿童的距离。鲜亮的色彩在中性色系的衬托下更加突出。,童装牛仔裤采用由最小件到最大件的阶梯
11、式陈列方式，为各个年龄层的顾客做了充分的尺码引导。卷起的裤脚、图案化的休闲鞋，都显示出孩童的活泼、俏皮，迎合了主题内涵。,童装区在白色基调中 营造了温馨浪漫的独特氛围， 并运用灯光照明烘托出清晰的冷 暖区域，体现清爽舒适，活泼可 爱。挂装与叠装配合陈列，饱 满多变的形式迎合孩童喜欢新 鲜的心理，色彩丰富的组 合传递着灵动。,柔和的米粉色系， 白色系为区域的色彩 基调。黑色做协调穿 插的过渡色，挂装与 叠装的灵活搭配陈列， 确定了色彩的平衡性。 用半身人模展示，增 强了服装的立体感， 与粉色的小公主鞋组 合出引导型消费。,灰蓝色的展墙背景色减 弱了与牛仔颜色之间的 对比，承袭了童装区域 的温馨和
12、谐理念。高明 度色系的叠装出样，活 跃了区域的色彩，将浪 漫演绎到极致。,三个人模组合出店内橱窗，黑色灰色系的搭配清新自然，随性的立体展示，将款式，质感的细节完美呈现出来。并注意到与其它色彩区域的过渡衔接。半弧形的货架成组出现，柔美的曲线造型使整体和谐的线条富有生动的变化。,Zara视觉陈列的关键点在于： 1、生活方式橱窗 2、色彩梳理与合理区域规划 3、有效培训杜绝店铺混乱,孤立的陈列工作没有价值。包括前期的设计、生产、配送 等等动作，都相当于足球赛中将球从后场传至前场，陈列动作 可能将球直接带入禁区，但是这个关键时刻，完成交易的零售 人员必须完成漂亮的临门一脚！这个比喻，体现着商品陈列与 终端零售管理体系间的关系和互动作用。 李玉杰,Zara的陈列技巧和思路是容易模仿的，就如同时装款式的翻版一样简单。但是同样的工作，由于不同的模式，而产生了不同的效率和速度，这是决胜的关键。 Zara的品牌快速运作系统，正是得益于各个部门之间无缝隙的系统化衔接与协作，倘若设计师采款落后半步，信息沟通滞后一点，物流配送延迟一些，终端陈列每月减少几次，店员服务欠缺一个环节，Zara都将不是世界级的零售品牌巨头。 成功的快速模式背后，是巨细无遗的管理与执行，这是不二的制胜法宝。,THE END,
